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第228章 竞争力还是很大的（第1页）

袁野明白王大哥说的话，就是老年托管班收费的标准还是高了，是虽说分出等级了，可对于那些小型的老年托管班来说，他们的老人退班了，基本都跟收费有关系的！

袁野说。“王大哥，我真的是疏忽大意了，当初我们投资这个项目的时候，这个行业在这里还是很紧缺的，前景还是很好的，虽说这个行业是个吃力不讨好的行业，可我们敢干，就是我们有一颗善良的心，我们想帮助更多需要帮助的老人和他们的子女！尤其是我们投资的就是高档次的老年托管班，原本真的是竞争力很小的！可这两年我也发现了，外面有竞争对手了，价钱也不等了，参差不齐的，尤其是那些动用关系的人，肯定会影响到我的老年托管班的！”

袁野和薇薇原来还真的没有考虑过这个问题，他们只是认为自己管理和经营上出现了问题，而不是外面的竞争对手，要抢了他们的饭碗，因为袁野和薇薇现在的老年托管班刚开业的时候真的是人满为患，如果是不出现这次意外，薇薇一旦有钱了就可能投资连锁经营的老年托管班了！

现在王大哥说的话他明白了，肯定是有那些个新开业的竞争对手按这里操作，不然老年托管班里的老人怎么可能因为一次事故就走了这么多，而且退班的理由真的是瞎编乱造，根本就不符合事实！

王大哥跟袁野相处的还是比较不错的，没事儿的时候还能跟袁野两个人下个棋呢！他真的是看到袁野和薇薇现在遇到了困难了！

王大哥说。“袁总，你这老年托管班当初就应该定性为高档的，只接受高档人群的消费，就算这个行业不是暴利的行业，可你也不至于遇到点困难，就走到了悬崖峭壁上了！”

袁野一切都听从薇薇的安排，袁野只是代替薇薇出面经营和管理！薇薇没有把外面的竞争对手当回事儿，因为薇薇觉得自己的老年托管，从开办就是与众不同的，只是消费的群体不同，才会让薇薇来个措手不及！

袁野说！“最初的时候我们也是要建一个高档的老年托管班，可我们又一想，这周边的老人需要照顾的太多了，我们还是选择分出档次高低，这样可以接收不同老人，我们也是做一件善事儿，不是以赚钱为目的的！”

王大哥早就看出来了，袁野跟薇薇两个人都是心地善良的人，其实老年托管班一般人都不会干的，不愿意干的，因为承担的风险是很大的，真正做生意的人，想赚大钱的人是没有人冒这个险的，更没有人去干这个行业的！

王大哥说。“你们两个这也太人性化了，你跟蔷总两个人这是在做慈善事业？对于我们这些高消费的，你是挣钱的，如果我们这些老年人不出意外的话，虽说你不是暴利的行业，但是你也能维持下去？可你们两个错在太善良了，老年人家里只要有情况，你们两个就像慈善机构一样接纳他们？这一部分的钱不就是我们这些消费的人给你们承担的吗？我也给你们算了一下，你们这样平均下来是挣不到钱的？你们一旦出现了事情，你们就会支撑不下去的？”

袁野跟薇薇两个人，最初的时候没有想到过这么复杂，手里面还是有点儿钱的，根本就没有想到过老年托管班的经营过程会这么难，会这么不好做！

袁野说！“王大哥，你说的没有错，我们当初真的是考虑的太简单了？当初投资的时候，也去了大城市公立的和私立的，我们是大中小型的全部都做了考察，做了对比，我们把最好的项目都投在了这个老年托管班上！只是我们区分开不同老人消费的水平，所以设定了不同的价位！现在经营这么长时间下来，还真的跟你说的是一样的，一旦出现点重大事故，老年托管班完全就承受不了了！”

袁野没有亲自去考察，只是项目经理，当初薇薇聘请的出去学习和考察，项目经理是没有错的，考察和学习回来的东西在当时薇薇他们投资老年托管班的时候，还真的是让公立的，还有养老院里面的托管班，都比不上的！

可是现在市里面发展了很多小型的，小规模的老年托管班，尤其是收费肯定是低于薇薇老年托管班最低档的，这样也会吸引很多在薇薇老年托管班里的老人，有便宜的，谁还在这消费贵的地方！

很多老人为了给子女省钱，他们根本不在乎环境的重要，也不在乎老年托管班的医疗设备，还有陪护的重要性，他们只选择更便宜的给儿女减轻负担！

王大哥说。“我没来你们这老年托管班之前，我是在养老院里面的日管班也住着，后来外面有小规模的老年托管班多了，也挺吸引我的，可是正规的，公立的，老年托管班还是可以的，那些小规模的，私立的，对于我的要求来说是满足不了我的，根本就不是我的消费层次！你们这个老年托管班真实的经营和管理比你们宣传的还要好？只可惜做生意就得有做生意的心态，不能完全考虑着贡献，你们钱没赚呢，先贡献出去了，回头你们这么好的老年托管班要是干黄了，岂不是挺可惜的？”

袁野和薇薇也是第一次从事这个行业，对于老年托管班的管理和经营是没有问题的，只不过是薇薇和袁野两个人的问题，他们真的不想做生意的人，他们还像原来的那种感觉，原来是大老板，大老总的感觉，他们总以为善良是管理第一的，只可惜现在不是曾经的他们了，背后没有更大的经济支撑着他们！

袁野说！“王大哥，我要是公立的竞争不了，我也不想跟那些小型的对着干？谁能干这个行业，谁就知道这个行业的苦，行业的难，大家能和平共处就行了，我们又没有那么贪多！我们只想经营我们自己，管理我们自己！我们做的再好，现在所出现的问题，是我们的收费问题，还是我们没有更好的服务于老人的心里去！总之现在老年托管班里出现的问题，所离开的老人，我真的是感觉很伤心，我这哪里是做生意呀，我感觉我们这是投入了感情了？”

其实老年托管班来来去去的老人是很多的，因为是临时的，不是长期的，也可以长期，但是主要经营是短期的，临时的居多，谈不上什么感情的！

只是薇薇跟袁野两个人太实在了，所有来的老人都当成了家人一样，别管是消费的中高低档的，只要来的都享受是一样的待遇的，就是最高档的老人是有专业陪护的人，最低消费的是群体性的！

王大哥说！“袁总，不用担心，你这老年托管班黄不的，用良心做的生意，怎么可能黄了呢？”

袁野不知道，袁野看不了未来，现在的袁野帮助不了薇薇，袁野还不忍心告诉王木林和娜娜，袁野知道娜娜从做了手术以后，再去经营公司，真的是很不容易，其实微微也是同样的想法的，不想去打扰王木林和娜娜！

袁野现在很上火，袁野说！“王大哥，我倒是希望的，毕竟我们是投进去了心血的？真的要是黄了还真的是挺可惜的！不过你放心吧，我们尽可能的做到更好，能把这个老年托管班干下去？”

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