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第一卷 创业 第一百四十九章 参加展销会偷艺席梦思（第1页）

“太好了。阿哥！这下我们一下都解脱了。先联系温州那边，让他们发一百把椅子，然后谈椅子买配件自己组装的事情，至少要谈下来一部分我们自己生产，比如椅面这些。”

“好的。”

“现有一百套办公家具下周可以交付，等椅子到了先把银行的给够，剩下的给二轻局。让他们付全款，再给余下的几十套。”

“嗯。我记下了。对了，石方打电话说板材可能不够了，报了数量。”

“阿哥，鼓励一下年轻人，我暂时让他管理工厂，你按他的需求配货。”

“好。”

“其他还有什么事儿吗？”

“没了。”

“那好，我挂断后给铝厂打电话，问问型材情况。不行我们从温州再发一部分过来。”

杨柳方先打给自己在工贸公司的办公室，电话响了几声没人接，然后直接打给了铝厂常务副厂长办公室，联系上严厂长，老生常谈说起了型材生产问题。通过严厂长他知道办公会上书记和厂长已经签署了生产计划，只等产品一下生产线检验合格，他就让秘书亲自押送到汉王川杨柳方的木器厂内。杨柳方听后终于长长的舒了一口气，从双方成立工贸公司到现在，历时一个多月，终于有了产品消息。并且据他掌握的情况，下周自己工厂办公家具生产车间应该可以进驻，这样就可以无缝衔接了。

杨柳方当即给供销社李桐福回电话，想把这个好消息告诉他，但一直占线，看来李桐福是和义乌那边在沟通椅子的情况。这时有人敲门，是王山，说是到了午餐时间，请杨柳方和他们一起去餐厅进餐。杨柳方打开门和他们一起踩着厚厚的地毯，走过长长的通道，再和其他客人一起乘电梯去二楼的自助餐厅。

杨柳方只听过自助餐这一说，还是第一次看到这种可以自选的餐厅。走进去看到一排精致的银色亮面餐盘前，一个个西装革履的人排着队，拿着盘子用夹子夹菜，有些已经打好菜的和相熟的人坐在一起边轻声聊天，边吃东西。三人刘姥姥进大观园一样，邯郸学步似的跟着其他人在餐台下面取餐盘，然后跟在客人后面，学着人家夹菜。杨柳方在前，加了几片牛肉，一只鸡腿，几只虾，一些青菜，几块蛋糕。

看身后的石勇则不一样，专挑红烧肉、牛肉、鸡腿这些肉菜，还有几个煎鸡蛋，装了满满的一大盘子。王山在后面憋不住想笑，怕其他人看笑话终没笑出来，他也夹了牛肉、红烧肉还有青菜，以及一小份炒面。

三人到了一个角落里坐下，王山和石勇开玩笑：“你个憨批，也不怕人家笑话。”

“咋，免费的？不让吃？”

“让吃，让吃，你也不能像叫花子进城弄得这小山一样，少夹一些，吃完再加嘛！”

“就这我还不够哩。唉！师父，你说俺村啥时候后能这样敞开吃？”

“将来吧，将来，咱们厂发展好了，聚餐时就请大家这样吃。”

三人闷头吃饭，第一盘吃完后都又去夹了一些。只是杨柳方多吃了青菜，石勇和王山又夹了一些肉，二人皮带松了又松才吃完。吃完后，打着饱嗝回房间午休，根据计划，下午他们受邀去园区参观。

厂里派了两辆大卡车来接参加展会的客人，经过大约一个小时的行驶，到了一片工业园区。不愧是南方城市，工业园区都是绿树成荫，树下空地上还栽上了草，绿意盎然看上去更加赏心悦目。到了园区下车后，他们先参观文化展厅，展厅内介绍了席梦思床垫厂的发展历程。原来这是一家中美合资的席梦思床垫生产工厂，前身是江苏国营弹簧厂，与美国席梦思合资后，除了代理美国的“席梦思”，还自己生产一个品牌叫“西蒙”的席梦思床垫。

在一面墙上挂着一副超大的中国地图，地图上标注着这两款床垫目前已经销售的城市以及代理商，一些已经开设网点的城市都进行着红色的标注，而杨柳方看到西北区域则是一片空白。果然不出自己所料，因此内心抑制不住的欣喜，但他强装镇定。在代理商的名字排列这里，杨柳方看到了他所代表的公司。然后是型材样品展区，领导关怀的照片墙，以及所获得的荣誉展示柜和ISO9001认证证书。杨柳方让王山一一进行拍照。

走进生产车间，是一排排的生产流水线，基本上是机械化的生产。一排五个直径两米的钢筋卷在生产线上，经过机器搅动出来后就是弹簧，据介绍调整机器设置后能生产出拉簧、S型弹簧等等，这些产品杨柳方在制作沙发时都见过。生产出来的弹簧被裁成一定规格之后，送到组合车间，在组和车间依然是机械化，工人只需将十几根拉簧和S型弹簧放到一个1.6m*1.2m的平面机器上，机器就能自动把他们勾挂到一个2m*1.8m的钢架上，这样弹簧就能自动组合出一个2m*1.8m平面，整个过程十分钟不到。而杨柳方他们制作一个60*60的沙发坐垫，四个工人要花费2个小时才能把弹簧面做好。一面弹簧组合好之后，反过来同样的方式组合成另一面，这样一个床垫的弹簧结构就出来了。

只是杨柳方他们还没看到怎么翻转的就被带到另一个车间，这里依然是机械化操作。一种光滑的面料用S型地针线与1cm的海绵缝合在一起后，被紧绷铺设到已经制作好的弹簧钢架上，再用包边的布条将结合处拿手持缝纫机缝制后，工人摁下车床按钮，松开紧绷的布面，一个床垫就被制作好了。

王山刚想要拍照，被介绍的工作人员制止了，说是不允许拍照。杨柳方灵机一动，问是否可以在这里假装自己操作一下机器，亲手自作床垫，拍照留个念，以后好回卖场做为宣传背景，以让顾客信服。工作人员请示领导后同意了，于是一张杨柳方在工作人员的指导下，操作机器覆盖席梦思床面的照片被定格了。

参观结束后，大家在工业园区的大门口留念，然后乘坐大巴车返回酒店。晚上是招待宴会，十二个人一桌，满满地摆着各式精美的菜肴，床垫厂美方和中方代表分别对嘉宾敬酒，到杨柳方这里，说是温州家具卖场的代表，床垫厂中方代表随即用温州话和他问好：“尼和，你日愈久酿否（你是温州人吗？）”

“尼和，嗄细愈久杨市酿（我是温州杨市人）。”

“幸会啊，我们是共个地方人（我们来同一个地方）。招待不周，请见谅。”说着二人碰杯，喝酒。

“请自便。”然后这位同乡随着美方代表去给其他宾客敬酒。宴会很晚才结束。

第二天是展销会，开幕式上江苏省领导受邀讲话，从中美合作发展，到国企改革，到就业，到知识产权等讲了很长时间，大家不知鼓了多少次掌，然后领导将“绿色文明合资企业”的奖牌颁发给这家床垫厂。美方代表上台从领导手中接过奖牌，二人一起合影留念。接下来是参观展会产品，展区内中美各式床具的展品已经布置好，场面布置得和卧室一模一样，当然也有各种酒店的房间，包括一种异形的床垫被设计成一个桃子的形状，说是“情侣床”。杨柳方带着王山和石勇在各个展区内逛，听展厅负责人介绍，然后拍照，直到所带来的胶卷全部拍完，依然意犹未尽。

午餐依然是自助餐，下午是签约仪式。杨柳放代表温州的家具卖场上台签署年度代理协议，尽管早已是床垫厂和温州的卖场双方商定的，他还是粗略看了一下合同，当看到销售额300万时，还是有点吃惊。这只是温州一个城市，销售额就这么大，而自己面对的是一个西北省，照银行负责给自己贷款的领导说是：7地区、5个省辖市、2自治州，并且这产品在这些城市的市场属于空白，就算没有温州富，销售额也是无法估量的。签完合同，拍照留念，杨柳方都心不在焉，想着自己的市场。

签约仪式结束，整个展会就结束了，杨柳方找个邮局将签好的合同按照温州卖场提供的地址寄挂号信回去。自己也带着石勇和王山回西州。行程匆匆，三人想在南京火车站周边的小店里买一些纪念品，石勇和王山看到贵的咋舌的商品，也没舍得，只挑便宜地给孩子带了一些。还是杨柳方不忍心，出钱买了十只带包装的桂花盐水鸭，给石勇和王山每人两只，剩下的自己带回去准备送给工贸公司严董事长，供销社李社长，石头书记还有红土庄的王书记。剩下的两只厂里和供销社的工作人员大家一起尝尝鲜。办完这些他们乘上了回西州的火车。

一路奔波，回到西州的时候已经是五月三日，张锋来火车站接他们。到了供销社，王山那张巧嘴把金陵饭店的豪华、自助餐的奢侈，以及床垫工业园之大还有自己看到高鼻子蓝眼睛大个子的美国老外，给艳华他们滔滔不绝地讲说，当然不忘记说石勇吃自助餐的狼狈相。张锋和秦家军说，乖乖，要是免费我们也和石勇一样可劲儿吃！

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