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第六十一章 灯火森林5（第1页）

星期六苏虞兮不用上课，程晓羽一个上乘车上学，他看着街边的风景快速掠过，总觉得和往日相比，感觉总差了点什么。

大概就像是一首叫做《断章》的诗歌：“你在桥上看风景，看风景人在楼上看你；明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”

没有了苏虞兮装饰的景色就像是没有月亮和星星的夜空。

程晓羽先是想人类对美的渴望真是永无止境。随即反省自己给予了这个冷漠寡淡的妹妹太多关注。

来到了学校，没有了高一、高二年级的学校安静了许多，程晓羽又度过了繁忙一天，放学练习完钢琴之后，程晓羽再次向周佩佩请了假，说是去上次去过的同学家的酒吧听歌，周佩佩的要求还是让司机老陈跟随。作为未成年人程晓羽自然没有拒绝的权利。

七点半到辉和路时还没有到酒吧营业的时间，程晓羽便在梧桐成荫的辉和路上找了家靠近路口的餐吧，在窗边的位置坐下点了份牛排。

窗外淫雨霏霏，打着伞的行人从翠绿的梧桐树下走过。他凝视着辉和路上的人流，等候着用餐，吃完牛排，又点了杯咖啡慢慢的观察着街上的人流量以及最终的去向。

等到竖在梧桐间的路灯次第燃亮，五颜六色的霓虹灯也在阴霾的天气里焕发出光彩，历史感十足的街巷此时恍如尚海斑斓夜晚的缩影，就像是穿着旗袍的摩登女郎。

又坐了一会，雨渐渐停了下来，程晓羽走出餐吧，凉风袭来，走在梧桐树下时不时还有残留的雨水滴落。

大概是周末的缘故，即便天气算不上好，来辉和路泡吧的人却络绎不绝。他一路走一路看，将酒吧集中的路段都逛了一遍，才朝着中间藏着“灯火森林”的巷子里走去。这时巷子口的老洋房酒吧“IHealer”已经高朋满座，入口处的英式电话亭旁还有一些穿着时髦的客人在等待座位。一个穿着衬衣扎着围裙的白人侍应生正站在门口维持秩序。

就在程晓羽走过的时候，他看见白人侍应生放了两个白人进入，正在排队的人也没有任何异议。他翻了个白眼，一脸鄙视的走过放着爵士乐的洋房酒吧，走到了灯火森林的门口。

正在闪烁着五颜六色灯光的灯牌边立着易拉宝海报，可怜兮兮的易拉宝海报就像是站在冷风中的迎宾，在门口瑟瑟发抖。

程晓羽停住脚步仔细看了看海报上的内容，只见上面印着简陋的黑色乐队剪影，红色的大字写道：“灯火森林夏末啤酒嘉年华，清岛啤酒买6送2，科罗娜、喜力、嘉士伯、百威等均买5送2；买上加送，凡消费满50元，可任选小吃一碟，凡消费满100元，可赠送爆米花一份或果味冰茶一杯；送上再折，凡一次性消费超过200元，可再享受9折优惠，凡一次性消费超过400元，可再享受7.5折优惠....”

就内容来看一副“跳楼价大甩卖”、“江南皮革厂倒闭了，老板黄鹤带着小姨子跑了！”的凄惨模样。程晓羽忍不住微微摇了摇头，他走到了酒吧门口向里面望去，比他上次来只有小猫两三只的情况来说，今天的生意相当不错。

灯光昏暗的酒吧里看上去差不多已经坐满了，只有外围的几张桌子还空着的。程晓羽走了进去，看到陈景隆和长发耳钉男都在忙碌，除了他们两个，酒吧里还多了三个女侍应生，三个姑娘长相都还不错，看上去像是来打工的大学生。

程晓羽又扫了眼酒吧里的客人，从穿着和面相上看也都像是大学生，这和“IHealer”那些时尚洋气的白领完全不同，一看消费力就差了一大截。

程晓羽没有读过MBA对经营一道算不上太懂，也不是什么商业天才。可他毕竟拥有穿越优势，还在酒吧当歌手摸爬滚打了那么多年，对于怎么做好一个酒吧还是有发言权的。看到“灯火森林”的现状，绝对能够肯定，这么经营下去，不做任何改变，肯定只有关门一条路。

稍作观察，程晓羽依旧坐在了上次坐过的门口那张座位上，他也没有急着叫正忙得团团转的长发耳钉男和陈景隆，而是坐在木头椅子上等候。

直到另外一个穿着T恤牛仔裤的样貌不错的女招待看见了他，专门跑过来递了菜单给他，他才说道：“我是来找隆哥的。”

长相还算不错的女招待也没有微笑，立刻转头就喊道：“隆哥~~有人找！”随即就转身又向着吧台走了过去。

片刻之后陈景隆走了过来，指了指程晓羽，微笑着说道：“程晓羽......”

“隆哥。”程晓羽站了起来笑着喊道。

陈景隆拍了拍程晓羽的胳膊，“你是来找陈浩然的，还是来喝酒的？你要找陈浩然的话我去叫他，他正在厨房帮忙.....”

程晓羽摇头打断了陈景隆，“不，不是。我是来找你的。”

“我？”陈景隆很是惊讶的问，“你.....找我有什么事情？”

程晓羽扫了眼点了一桌啤酒，却没有点太多小吃的十几桌客人，直言不讳的说道：“我觉得你这样经营下去，‘灯火森林’倒闭只是时间问题.....”

即使陈景隆这两次和程晓羽见面表现得都很谦和，却还是变了脸色，表情有些不愉快，他沉默了好一会，才像是摆正了心态般，苦笑道：“我们酒吧的位置实在不太好，加上之前股东闹过几次，现在确实过得有些困难。”顿了一下，他又笑着说，“不过我觉得这只是暂时的，你看我搞了促销之后，生意不是好多了吗？”

程晓羽摇了摇头说道：“按照你的优惠力度，加上房租、水电、人工的支出，你很难不亏本。”

陈景隆愣了一下，叹了口气说道：“做酒吧得先把人气弄起来，人气弄不起来，只能越来越凉。再说不打折，吸引不来顾客，那我连人工和房租都得亏损出去......”

程晓羽摇头说道：“你这样治标不治本，打折的目的是吸引顾客，让顾客感受到你的产品，记住你的产品，并下次还会来。如果说你以价格作为卖点的话，那么必须承担的后果就是以后很难涨价，因为你的顾客是因为‘便宜’才来，那么他肯定会因为‘贵了’离开。”他眨了眨眼睛，“就像是买房又或者炒股，大家都有‘买涨不买跌’的心理，你这次9折，那么下次他就会觉得你应该8折、7折，所以你只要不打折了，顾客瞥了眼就会走，因为在他心里已经认定了你只值这个价格。”

陈景隆沉思了片刻，凝视着程晓羽，“你好像很懂做生意？”

“也不算很懂。”程晓羽笑了下说，“但让你的酒吧起死回生，还是应该能做到....”

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