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第十五章

掌柜自诩自己也是见多识广，即便是远从西域而来的琉璃镜，在他手里也积存有不少货，可眼前这个小胖子手里所拿的红色膏体，他却是闻所未闻。

掌柜疑惑，如此纯正的红色是如何萃取的？又如何凝固成长条膏体？重点是，那抹红中带着水亮是如何做到的？

颇具商业眼光的他，已然敏锐地嗅到铜臭味，当即客气道：“鄙人姓万，不知小友、夫人贵姓？不如进店里喝口茶水，再做细谈。”而后招呼店里的伙计去准备茶水，大抵是见樊凡不过是五六岁稚童，还是贪嘴的年纪，又让伙计端来了两份点心。

“拙夫免贵姓樊。”张氏答道。

樊凡从万掌柜的称呼和行动中感受到了他的诚意，心想这回稳了。令樊凡颇为惊讶的是，自己的娘亲竟是个稳性子，进来后不慌不张，一派端庄大方，回应也得体，若不是穿了一身寒舍麻衣，根本看不出是个乡下农妇。

换了普通的村妇，怕就是“刘姥姥进大观园”——东摸西看的模样了，亦或者是胆小胆怯不敢搭话。

樊凡不解，娘亲身上这种自内而外的“大家闺秀”的气质，到底从何而来？之前他就察觉到些许苗头，例如卖豆腐时算铜板子又快又准，针线活细腻，在爹爹的袖口里绣了朵兰花……

只是当下卖口红要紧，樊凡不做深究，准备回家再论。

“不知小友可否把那唇红膏借与万某开开眼？”万掌柜指着樊凡手里的口红道。

樊凡坐在高椅上，一双小短腿晃啊晃，胖爪子抓着一块绿豆糕在啃，顺手把口红递给万掌柜，然后继续啃绿豆糕。

不是他想卖萌……只是，粗茶淡饭一两个月后，怕是六十岁的老头子穿越到大明，也抵挡不住香甜可口的绿豆糕的诱惑，何况樊凡穿越前就是个吃货。

万掌柜接过口红的一瞬，心里咯噔一下，他闻到了口红散发出的那股柔香，虽然很淡，却甚是怡人。他用膏体在自己手背上轻轻滑了一道，只觉得触感细腻，有些黏糊，令他又一惊的是，即便他的肤色颇深，这膏体却轻易能掩盖。

即便万掌柜故作镇定，脸上微微抽动的肌肉还是没逃过小胖子的眼睛，樊凡看着万掌柜一连三惊，默默在心底把价格又抬高了一些……

万掌柜抑制住内心的激动，心里暗想凭自己经商多年，定能轻易拿下这对母子，道：“制作这唇红膏的技艺，不知樊夫人可否割爱，万某愿意出二十两白银。”说罢，站在身后的伙计识趣地端出一盘白银，盏盏白光耀目。

一开口就是直捣关键点——技艺，又用真金白银镇场子，勾人买卖，这万掌柜心思可不像长相一般敦实。

樊凡在心里谨慎了几分，但未等他开口说话，只闻张氏答道：“祖上传下来的方子，可不敢拿出来卖。”

对张氏信手拈来的幌子，樊凡在心里默默为自己的娘亲鼓掌，看来，娘亲真的不简单，既然如此，自己可以继续安心吃绿豆糕了。

万掌柜又一招手，伙计又端出一盘白银，道：“四十两，这是万某能出的最高价了，樊夫人可以打听一下，前几日锻金城卖的淬金手艺，也不过三十两白银，四十两这个不低了。”

张氏一笑，即便是四十两白银摆在眼前也不为所动，道：“上下老小全凭手艺吃饭，可不敢断了子孙后代的财路，万掌柜真有心要买这唇红膏，不如换个交易的法子，这方子我是不卖的。”

听闻如此，樊凡安心又拿了一块绿豆糕……围观，围观。

万掌柜吃瘪，却没办法，这手工手艺，确实是极少人会卖的，无奈之下，只好退一步，道：“那不如这样，我们论支计价，樊夫人说个价，只要万某能接受，我们便签订文书，到官府签字画押。不过丑话说在前头，这货是只能供此一家的，樊夫人意下如何？”

这是要靠官府来敲定价格，稳定货源，独占市场，如此一来大部分利润都会收归万宝斋所有，老狐狸真是社会社会。

虽看穿了万掌柜的心思，可樊凡并未插嘴，只等娘亲会怎么应对。

哪怕自己娘亲马上就应下，能走到这一步也很不错了，属于樊凡可以接受的范围。

樊凡是想看看自己的娘亲褪去农妇的“表层”后，到底是怎样一个女子。

只见张氏佯装为难，道：“万掌柜这是在给我出难题呀，我一介草民，只懂技艺，不曾对外买卖，如何知道一支红唇膏价格几何，也许它只值十文钱，却能卖一两银……这价格不好定呀！”

好一招太极拳，又打回去了。

樊凡已经吃了五块绿豆糕，终于有些腻了，小爪子又抓了好几块绿豆糕，包进手帕里，装进小布囊里。嗯，不要钱的，不拿白不拿，可以给爹爹尝一尝。

万掌柜想不到一介农妇如此难搞，心底怀疑这两人当真是乡下人，莫不会是扮猪吃老虎吧，于是道：“那樊夫人有何法子？”

首次把主动权给回张氏，可以说是标志性胜利了。

张氏干脆地说道：“五五分成，至于这唇红膏价格几何，全凭万掌柜一张嘴，想必万掌柜深有造诣。”

张氏说完后，樊凡这一次真心是惊呆了，如此商业头脑，若说是天生如此，樊凡可不敢信。难道娘亲真的另有身份？富商之女为爱私奔？皇家贵女遗落民间？……可平日里，哪怕就是上午卖豆腐的时候，娘亲都是正常的呀。

樊凡后怕，幸好一直以来都够低调，不然自己的真实身份恐怕很容易被张氏看出破绽来。

任何一个商家不到最后时刻是不可能做出五五分红的协议的，故万掌柜面露难色，一面这唇红膏确实是不可多得的货物，要挣钱不是难事，另一面，张氏提出的要求又太过为难他了。

张氏见万掌柜为难，说道：“万掌柜，不如这样，这次我们母子共带了十五枚唇红膏来，我们且以一支一百文的价格买与你，待你试营之后，再作最后决定如何？”

这是给个枣先甜一甜，往后再收线钓大鱼。

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