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第一百五十九章 协商（第1页）

“林掌柜，您不要把目光都放在这肥皂的身上啊。你要知道研制出肥皂的人可是我，所以说我这手上还有不少比肥皂更好的东西呢。”

听到林妍这么说，林掌柜顿时眼前就是一亮，他连忙问道：“你说的是真的吗？你的手中还有其他的货可以进行售卖？”

林妍自然是笑着点了点头。

林妍说的货是鹅梨帐中香，只不过现在林妍还不打算将自己手头的这东西直接拿出来跟林掌柜分享，她是想着等到了一个合适的时机再将这东西拿出来，然后再跟林掌柜讲讲价格。

想到今后要入股，林妍便帮着林掌柜分析起了他店里的东西：“至于刚刚我说的新品还需要一定时间的研究，所以不着急。只是现在比较紧急的是，林掌柜你这里的东西定价还是有一定问题的。”

其实他自己也感受到了他们店中东西的定价有些高，可是要让他贸然降价，林掌柜又会担心毁了他们的牌子。

一直以来，林掌柜都为这价格的事而犹豫不决，因此才拖了这么久的时间，都没有个决断。

林妍居然一眼就说出了他们店中的问题来，这不得不让林掌柜他心生佩服。

林掌柜连忙追问林妍：“那你都说说看，我们店里的定价到底是哪里有问题？”

林妍品了口茶这才说道：“我观察过你们凝香坊的产品，你们主打的产品就是香膏。这香膏虽然香，但是那么一小盒你们就要卖上30两。而且除了香膏以外，这凝香坊的其他产品也都是靠着清新淡雅的名头，与外面那些胭脂俗粉形成了鲜明的对比，所以这才会吸引了不少达官贵人的注意。”

林妍说到这儿略微停顿了一下看向了林掌柜的脸色，见他只是虚心的听着脸上未有不快，于是这才继续说了下去：“但是你们的定价却比较高，所以就有了一个致命的缺点。”

林妍走到窗户旁边，指着街道上的那些百姓们说：“因为你的东西价格定得实在不太亲民，所以说受众很小，能够消费得起这些物品的只占用户群体的很小一部分，这也就意味着你丢失掉了大部分的客人。”

他自然是认同林妍的说法的，其实之所以林掌柜会和林妍进行合作，也正是看中了那肥皂的价格比较的实惠和便宜。

毕竟500文一块的肥皂，在他的店里已经算是最便宜的东西了。要知道他的店当中，一盒普通的粉脂都能卖一两的银子。两相对比之下，肥皂不仅便宜满足了普通家庭的需求，同时也满足了那些富硕的人家也是喜爱不已。

更加重要的是，肥皂还打开了人们对新鲜事物的好奇。

加上肥皂确实是个非常好用的东西，在这个还用草木灰进行清洗的年代，肥皂已经算是相当珍贵的存在了，谁家能拿上一块肥皂出来，那都得被周围的街坊邻里羡慕上好半天。

看林掌柜确实赞同她的话，林妍随后便也说出了自己的想法：“所以我觉得如果林掌柜您还想要把凝香坊给做大的话，那么就必须要进行降价处理。”

他虽然有想过要使用这个办法，可是那人工，店铺的租金，还有制香师傅研发的费用都在他头上压着，所以任何一个地方都省不下钱来。

因此要是真的降价了，首先他自己的利润会变低，凝香坊所盈利的也会变少。

更何况如果一旦降价，那么，那些有钱的人家就会觉得凝香坊的东西和外边的那些廉价货是一个等次的，从此以后就会失去了对他们家物品的新鲜感。

并且这些人会觉得他们凝香坊不再是有钱人家才会有财力能够使用的高端货，所以相应的凝香坊就会立刻失去一部分财大气粗的客户。

林掌柜脸上有些为难，林岩第一时间就想明白了他顾及的点。

“我知道您在顾及什么，可是我说的降价并不是说将所有的东西都降价，而是我们要将原来的东西分成几个品级。我给你举个例子吧，就像是你们店里的香粉就可以卖出两个版本。一个我们卖二两银子，而另外一个低配版本的我们卖800文。”

林掌柜皱了皱眉，疑问道：“这是何意，您的意思是说要我去找香料师傅也制一些市场上那些低端的货，放在我们铺子里跟现在的一起进行售卖是吗？”林掌柜依旧不解。

林妍却摇了摇头：“并非如此，这凝香坊淡雅的名头还是要留着的，而且这品质也不能下去。首先这两个版本里面的粉脂得是一样的，但是外面的包装要不同。卖的比较贵的外表就一定要做的非常好看，大气且要显得与众不同。甚至我们还可以在这盒子之上加上独家的印花，里面还能再附赠一个绣着特殊花式的小粉扑。”

林妍见林掌柜听得认真，也没露出反对，又补充道：“至于这普通的包装则要素雅一些，同时也不送粉扑，并且量上也可以稍微减少一点。对外就说是亏本给客人的福利，其实这两种香粉都是一样的东西，只不过是在外包装上进行了区分，这样我们既可以满足那些高端客户好面子，又喜欢炫耀的心思，又同时将我们的产品推给了那些普通的百姓，让他们也能够用上着凝香坊的高档货。”

林掌柜没想到竟然还有这样的法子，顿时他眼前就是一亮。

同时林掌柜心中还在不断地嘀咕着，自己从前为何从来没想过这样的办法。

林掌柜沉思了片刻补充道：“而且除此以外，我们甚至还可以给那些买了高档产品的顾客提供一些特殊的服务。”

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