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第三百零五章 开标（第2页）

通过第一轮的报价，许小艾的大宇信托完胜。

价格报完了之后，转入了评审的环节，***超和许小艾一起坐在外面等。

“许总啊，价格分好像这次只占35%，还有65%是其他的评判分。虽然你们的价格最低，但是其他方面不一定有我们高噢。”

许小艾知道，***超说的一点都没错。

光是在案例这一块就不知道评委会不会认，因为她举的都是服务信托的案例，大宇信托曾经做过的只有服务信托，而对于分散小众的这种服务信托和特殊资产类型的信托，不是太过于相似，它唯一有优势的就是已经搭建了一套比较成熟的系统，不知道在评审的过程当中能不能得到加分。

这次对于这个项目因为资产规模非常大，市里面直接派了专家来参加，他们在一个很大的会议室里一本一本的翻着来投标单位的标书。

其中有很多项是硬性指标，比如说公司的营业收入，注册资本净资产，ROE这些都是客观指标，也做不得假，通过这一系列的打分拉下来，许小艾他们大宇信托明显落后了，因为他们在行业内本身排名就靠靠后，唯一一个比较好的就是ROE，他们在行业内能排到前10。

这一轮客观指标打下来，把刚才许小艾得的价格分的优势明显削弱了一些。

其他几家都是头部的公司，无论是资产总额还是营业收入，在这方面都是秒杀信托。

这第二轮打分下来八家公司的差距都在慢慢地缩小。

紧接着就是主观方面的打分了，信托公司有一个最大的优势就是利用破产隔离的功能，而其他的资产管理公司在这方面的优势比较弱。

#其实作为这类交易架构来说，信托作为通道是不是应该最合适的？#

现场一位专家直接提出了他的疑问。

#以前的信托公司做的就是通道，现在因为制度的优势，他们要开始挑大梁了，不知道他们的人员配备，系统建设以及专业程度能不能配得上？#

#不一定，他们毕竟没做过类似的业务，以前信托行业主营业务不就是平台房地产最主要是放贷款，做的股权也是凤毛麟角的，而这一块是属于服务信托的范畴，他们都还没有什么太多的经验吧。#

几位评委在边看材料边讨论，其中一位评委把大宇信托的材料翻出来给大家看：“这家公司倒是比较神奇，你们看他这其中最大的篇幅介绍的就是他们目前服务信托的管理，我看着倒是有些意思。”

“其他几家公司介绍的都是他们作为通道曾经参与的资产处置案例。”

几个评委看着许小艾的资料，在服务信托案例上着墨很多，重点描述目前服务信托的规模，服务的商户数以及现有的系统的运转模式，还有他们管理的一些特色。

最重要的是介绍了自己搭建的这套系统。

#这家公司好像在科技方面还挺强的，连服务信托这么复杂的业务都能运转的比较正常，这倒是挺不容易的。#

许小艾坐在外面什么都不知道，她把自己准备好的小抄，拿出来再（本章未完！）

第三百零五章开标

认真地回看了一下，一会儿如果有现场的答辩，那一定是她上台去答。

而在内部的评审，此时已经分成了两派。

一派是觉得许小艾服务信托的案例和特殊资产处置的案例有些象，可以用他们现成的系统去进行管理，而还有一派是觉得信托公司以前没做过这类的业务，在管理上可能会比较欠缺，还是资产管理公司会比较有优势。

这一轮的打分胶着不下。

主任评审把标书啪得一合：“行了，咱们也别争了，我们听听他们是怎么说的吧，下面进入答辩的环节，大家有什么问题现场提问。”

一家一家的公司都被叫了进去，被叫进去了一家就没再回到这个房间内，应该是答辩完直接走了，许小艾心情忐忑看着周围的人一点一点的减少，可怎么都没有叫到她？

连***超都已经走了进去，现场只剩丁亮和姚总了。

姚总也和许小艾一样摇头叹气：“看来我们的希望不大了，一般来说如果评委有问题会最先把他们中意的那家叫去答辩，到现在都没叫我们，估计在第一轮就被刷掉了。”

许小艾也是心情越来越低落，整个会议室等候的人群当中就只剩他们一家了。

***超进去之后看见了满满一屋子的评委，他也有些心里发怵。

“说说吧，你们信托公司在这一块的业务上有什么样的优势？”

***超拿出了他准备好的材料，清了清嗓子，侃侃而谈：“我们其实最重要的优点是我们的制度优势，我们有破产隔离的功能，我们可以担任企业重整服务信托受托人，可以帮助重整企业在已有的客户中寻找战略投资人，我们也可以归集感兴趣的资金来投资信托资产，并且在合适的时机可以优先退出，实现投资收益。”

第三百零五章开标

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