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中午刚好是跟姜姜一起吃饭，还有潇潇，她们偶尔聚一回，都在E康附近。两个离职的前销售，对这间公司都有不同的怀念。

但姜姜怀念归怀念，她到了新行业如鱼得水，不会有吃回头?草的想法，潇潇去DC呢也还可以，毕竟不是新人。

DC号称行业绞肉机，对销售和代理商洗脑都很有一套，这个公司从上到下都是狼，有人因?为觉得乱而离开，也有人因?为闻到血腥味而持续兴奋。

她入职一年，还在努力?找这个平衡，只是总爱吐嘈DC太闹太装，比如每个人都要搞一个英文名。

文禾问：“那你英文名叫什么？”

“不是xiaoxiao啊？”姜姜说：“取她名字的第一个单词，你应该叫x-man。”

“发瘟啊。”潇潇甩出名片，上面她的英文名kiki，顺口也好记。

姜姜拿她名片来看，手上的表磕到桌面，被潇潇问：“你这表戴几年了吧，没?看你换过？”又说：“你们做医美不是很挣钱么，怎么一只蓝气球一年戴到尾的？”

“好看呗，好看就一直戴着。”姜姜摆了摆手腕，向文禾问起吕晓诗的情况，问她经济条件，家里是不是很有钱。

文禾只知道吕晓诗家里有点钱，具体什么家底不太清楚：“怎么了？”

姜姜说：“她想找我拿代理，我在想，要不要跟她一起做。”

文禾问：“你要投资她么？”

姜姜点点头?，她是想跟吕晓诗合伙，但手头?攒的钱还差点。

文禾想了想：“等我拿完年底奖金，我给你凑个十万，你先入入股？”

姜姜笑?起来：“你表妹说拿她彩礼给我入股，还说出来跟着我干，我让她再做两年销售，现在还太嫩了。”她觉得她们这对表姊妹还是挺像的，说起帮人从不含糊。

吃完饭出去，姜姜勾了勾文禾的手：“钱先留着，我需要再找你？”

文禾点点头?：“行。”她觉得姜姜有魄力?也有能力?，自?己?攒这点钱买辆车都寒酸，反正没?地方投资，存起来一天也就几块的收入，干脆借给她当?启动资金。

敢创业的人文禾觉得很酷，章茹也是这么想。

她男朋友也在创业，听?说

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姜姜想自?己?做，惊讶道：“姜姜很敢啊，创业特?别?累的，老叶天天凌晨睡凌晨起，我都怕他猝死。”

文禾问：“听?说叶总在做宠物?医疗。”

章茹点点头?：“他公司在番禺，有空去玩啊。”

“行。”文禾带着章茹进了一间医院，门口看到幼儿园小朋友戴着黄帽子?牵着绳子?，跟在老师后面走得像一群企鹅，觉得背影很可爱就拍了发朋友圈。

销售人员发朋友圈，有时候也是销售进程的一种。偶尔发发别?的，让客户知道你最近在做什么，在哪里跑，也是无意间拉近距离的一种方式，不让客户觉得你是一个死板的销售机器。

到医院后在诊室等着，见里面空了，文禾拉一拉章茹：“走，咱们进去。”

章茹跟着她走进去，从头?到尾看完整个过程。怎么跟医生打招呼怎么破冰，怎么观察医生的耐心，又怎么自?然而然地把话题引到品牌和设备上。

今天这个医生比较客气也比较有时间，跟她们坐在里面好好聊了一会，也顺利加上了微信。

出来时章茹问了些细节，比如一天能跑几天。她说：“我听?马斌他们讲，平均一天能跑四家。”

“他在吹牛，”文禾笑?得不行：“一般是两家，平均一天跑四家，不仅要自?律，还得自?己?有车。”不然有三分之一的时间在地铁和公交上，打车也没?那么方便。

她问章茹：“不是说要取消直销么，BP还要这么跟吗？”

章茹打了个喷嚏，抹着眼睛说：“周总说预计按产品来喔，所以我还是跟一下，反正今天有空。”

不过跟下来发现做这行是越来越难，很多医院对销售的态度，说难听?一点就是当?狗一样赶，不知道他们怎么坚持下来的。

两人坐电梯下去，一路在讨论取消直销的这项政策，周鸣初拟的。

取消直销，意味着厂家的销售不用再跑医院，不跟代理商抢客户，但也意味着e康的销售部门以后更难进，毕竟以前能跑和愿意跑医院的还可以争取一下，以后就很难了，没?什么经验的基本没?机会。

但这也意味着，周鸣初已经开始做一些公司层面的布局，如果明年的业绩没?什么问题，估计两年内他就会再升一级。

上车后收到周鸣初信息，说跟同行在章记吃饭，文禾问章茹去不去，章茹说：“去啊。”在她们家又是跟同行，她正想到这样的场合看看，认识几个同行，听?听?他们都聊什么。

地方熟得不用导航了，路上经过一片巨大的工地，章茹看眼文禾，文禾问：“怎么了？”

章茹眨眨眼说：“这个好像是周总爸爸做的。”她指指设计单位的logo：“这是他们公司。”

“啊……”文禾怔了下，看着那个logo问：“怎么知道的？”

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