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“我们要跟他们一样卖瓜子吗?”贾雪梅眼睛亮晶晶的。
“姐,你觉得怎么样?”
姐弟俩正聊着,电影开映了。蒋雪梅被老七的点拨打开了思路,脑子活泛地转动,根本无心看电影。倒是十岁蒋雨竹心无旁骛,双眼死死的盯着银幕,看得津津有味。
电影很快散场。蒋雨竹沉浸在电影的情节中还没出来,懵懵地牵着蒋梦言的手随着人流慢慢挪往场外。蒋雪梅早已经按耐不住发现商机的激动,她催促着弟弟妹妹快走,她说要再去前面看看。
这时的影院广场上人流如织。散场的人还没有走完,侯场的人已经到了。是一个“人挨人”的场景。由于天气炎热,卖冰棍汽水的摊位围着很多人。姐仨挤过去看,冰棍摊是一老一少的组合,老奶奶负责收钱找零,小女孩负责把冰棍递到付过钱的客人手中,在人来人往,反复交替的生意中不错不乱,表现出了极高的效率。
“好火爆的生意呀!”蒋雪梅感叹道。
“姐姐,你再往那边看。”
顺着蒋梦言所指的方向,看到一个同样生意火爆的西瓜的摊位,大约十斤重的西瓜被切成八小块来卖。五分钱一小块。虽然看起来比较贵,但人们任然排着队的求购,趋之若鹜。
蒋雪梅发现了财富密码,非常兴奋,拉起两个小的就急着要去找冰棒汽水批发站点。
蒋梦言当然知道货源厂家,就是位于城关东门外的“通江口县副食品厂”。在副食品厂的大门口左侧,就有批发部的门脸窗口。所以,他是不急的。
“四姐,四姐!不急,不急!”蒋梦言晃着贾雪梅的胳膊连声说:“等我们回去仔细合计一下再说。”
好事临头,不急?怎么可能!蒋雪梅强行拉着俩小的,迫不及待地往家跑。
他们轻手轻脚地开门进屋,生怕弄出响动惹许奶奶不高兴。
开灯、喝水、点上驱蚊的盘香、取出纸笔、上床,会议开始。
蒋梦言摊开纸笔,和两个姐姐算起帐来:
糖水冰棒批发价是两分一支,零售价是三分一支。虽然每支只赚一分钱,但利润率依然是百分之五十。一晚上卖出二百支,就可以赚到两块钱。
西瓜就更了不得。早上在市场上问过西瓜的价格,是两分一斤。也就是说一个十斤重的西瓜,成本是二毛钱,在分切之后就能卖到了四毛,是百分之一百的利润。一晚上只卖出十个瓜,也能赚到两块钱。
蒋梦言接着进行了利弊分析:贩卖冰棒门槛低,无需学习;批发店离电影院约一公里,来回快,能自主搬运;运营方式简单,能说干就能干。风险是,冰棒靠泡沫箱保温,只能坚持二——三个小时,如果当天卖不完砸在手里,隔天就是一滩水。
而西瓜只要不打开,存放一周都没问题。但如果遇到不熟的或熟过头的瓜,就只能直接整瓜丢掉。丢一个瓜就损失二毛,也是挺吓人的。另外,西瓜在采购、搬运、存放、分切零售等各个环节都不容易。技术上的难度要比卖冰棒要大很多。而且容易因西瓜质量与顾客发生纠纷,这对无依无靠的姐弟三人来说,是最致命的。
经过一番分析研究,蒋梦言将各种分析数据提交给了“蒋家驻城办主任”蒋雪梅,让她来做最后的决断。蒋雪梅最终认为,卖冰棒瓜子要比卖西瓜要稳当的多。就卖冰棒!
大计落定,心情平静下来。姐弟三个洗涮上床,各自呼呼地睡去。
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