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第7章 用心经营（第1页）

“要是真的能降火，那证明你的凉茶特别好，好产品我肯定向人推介！”女子回应道。

她再给了一块钱，拿起两杯凉茶，抱怨道：“没有瓶子来装，不好拿回去啊！好在家里不远！”

郭文东做出抱歉式的样子，说道：“今天刚开张，准备不足，还请见谅，以后会推出瓶装。”

像黄真隆、张记凉茶，既有杯装，也有适合带走的瓶装。

要生意做大后，才有资金向厂家订购。

以后无论纸杯还是塑料瓶，都会安排厂家特制，印上明显的品牌标记。

女子拿着两杯离开了。

时间快到11点了，陈记饭店的米饭已经煮好，陆续有食客前来吃饭。

郭文东压低声音，教导妹妹道：“每个店铺，都有一定辐射范围。在店铺消费的，客源大部分是方圆一带固定人群，要么是在附近居住，要么在附近上班，只要少数偶尔路过来这里办事的。只有像旅游景点和车站这类才是一锤子买卖。咱们要做回头客，要主动推介，只要一个消费者认可了，不仅以后可能会常来买，还有可能介绍给亲戚朋友。创业都是艰难的，咱们前期是辛苦些，只要能打造出口碑和知名度，大有前途。”

哥哥分析得头头是道，郭丽芸受教了。

“靓仔您好，要不要尝尝美多宝凉茶，味道很好，还可以防上火！”

郭文东主动上前，向进店吃饭的客人推介。

一般人在吃饭时或者吃饭后，都需要喝点东西。本身在店里就可以喝茶，现在人们生活水平不高，许多人不愿意再多花钱。

终究还是有人愿意花钱买饮料的，当向第五个人推介时，那男子人犹豫了一下，终于决定购买。

男子喝了之后，觉得味道不错，产生了以后还要喝的心理。

“老板，美多宝长期有卖吗？”

“以后都会卖！”郭文东回应道。

叫卖继续进行着。

上火又称为“热气”，属于中医学范畴，是许多人都会碰到的，区别只是上火频率不一样。

永胡路上人来人往，从店门前路过的、进店吃饭的人，都有一定概率是上火的人。

“降火又好喝？”有个路过的人起了兴致，他本身就上火了，买下一杯喝下。

他喝下一杯后觉得好喝，又再买了一杯。

每当有一个人尝试购买，郭文东在心理上，都会有一种欣慰感。

收获的不仅是眼前一杯五毛钱饮料钱，还有以后有可能成为长期消费者，或者还会推介给他人。

许多成功的产品，他们的口碑和知名度，就是靠这样逐渐累积起来的。

郭丽芸同样有这样的心理。

12点之后，在附近上班出来吃饭，五天半工作制的人回家了，人流量更大。

这里周边，既有像杨华村这样的城中村，也有好几个楼盘小区，穷人、富人、中产人士皆有。

只要不是特别穷的人，都能消费得起美多宝。

兄妹俩时而对着扩音喇叭喊卖，两人都是第一次这样干，每当口渴了，就倒点凉茶出来喝。

郭文东腰间带着腰包，包里事先准备了大量的零钱。

到了一点多的时候，累计卖出了十一杯，尝试喝过的人没有说不好的。

兄妹俩相视一笑，逐渐开始有成绩了，两人皆是怀着愉悦的心情。

郭文东问道：“累吗？”

郭丽芸说道：“还好！累点也很值得，就算再累，也没有种田累！”

的确，郭文东觉得，种田属于最累的活之一。

况且，这比种田有前途多了。

肚子饿了，两人就叫上一份快餐。

一次性纸杯，装满的容量为250毫升，也不是每杯都装满，一般是装八九成。

大水壶装满后，重量大约增加了20斤，也就是大约有40杯饮料。

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