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第二十章 娇陈的商业天赋（第1页）

孙周正想着怎么回大唐去，突听噶宁布邀他前往大帐，心底抱怨了几句，不敢迟疑：这小命握在吐蕃人的手上，哪怕他心中对于吐蕃深痛欲绝，也不敢表现的半点迟疑。

这也是他能够成为账房管事的关键，心思剔透，七窍玲珑。

“见过两位来至高山上的勇士！”孙周冒雨来到大帐，对着帐中的玛尔巴、噶宁布，大大的鞠了个躬，他知吐蕃人尚武，更胜大唐，称他们勇士准没错。

玛尔巴、噶宁布地位不低，不至于为这一句“勇士”心花怒放，却也极为受用。

玛尔巴看着一脸敦厚又带着几分谄媚的模样，也有几分满意的道：“你叫孙周？家住哪里，家中可有什么亲人？”

孙周抵着脑袋道：“小的就叫孙周，住在鄯州，在鄯州有着一片产业，父母早在十年前就去世了，家中并没有什么亲人。”他很机敏的漏掉了湟中县，免得泄露自己是湟中县漏网之鱼的身份，他不确定面前这两位吐蕃大将是否参与了十年前的湟中县劫掠，将不可预料的危险除去。

玛尔巴目光灼灼的看着他，道：“我有一批货，需要通过正当的方式从鄯州运往洮州，你可有办法？”

孙周想也不想，没有任何迟疑道：“当然有！”只要有逃出去的机会，他哪管别的事情，话一出口，思绪也跟着活络起来，揣测着吐蕃的用意，口里毫不犹豫的道：“小的与鄯州州府长史熟识，只要货源来的正当，不会有任何问题。”

“好！”玛尔巴道：“只要你安全的将货物送到，我还你自由。另外还给你十颗大珍珠……这颗先给你玩玩，余下的事成之后，一并给付。”说着，他从怀里取过一颗晶莹透亮的珍珠丢给了孙周。

孙周手忙脚乱的接过，一副想要却又不敢要的表情。

噶宁布笑道：“给你的，你就收下，替我吐蕃办事，少不了你的好处。”说着，他表情狰狞的从腰间取过一枚铁针，道：“若你敢玩什么花样，会有人剐了你！”他手腕一抖，铁针飞射，从孙周的脸庞，贴面而过。

孙周吓得一屁股蹲坐在了地上，忙道：“不敢！”

玛尔巴拍了拍手，叫来两个人，让他们护送孙周前去鄯州，当着孙周的面叮嘱他们好好保护，若有半点异常，直接击杀。

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此刻远在洮州的裴旻还不知鱼儿已经上钩，跟着娇陈腻在一起说着工坊的盈利问题。

娇陈依偎着靠着裴旻的肩膀，邀功似的道：“收益最好的是采石工坊，洮砚、洮水石在长安极为畅销，供不应求。所有采集来的奇石都为制砚工坊、雕石工坊吸收，不用考虑销售不出去。次之是雕石工坊，各种五彩小工艺，在长安极为畅销，制砚工坊，也因那几方天价洮砚，回收了不少银钱。只是依旧需要投进不菲的本金。”

三大工坊都挂着乔峰、阿朱的名号，是一家东家。但为了账面分明，三大工坊都是独立的存在。制砚工坊、雕石工坊要支付费用才能从采石工坊取货。尽管麻烦一点，可安全却提高了许多，便于查账。

“无妨！有投入才有收获！采石工坊投入少回报快，但收益小；雕石工坊投入一般，回报一般，收益却也一般；只有制砚工坊是大投入大收益，回报慢一点，在情理之中。等着吧，制砚工坊的收入，将会补上我们所有的投资，采石工坊、雕石工坊的盈利就是纯赚的利润。还能带动百姓，真是一举多得。”

从洮砚、洮石的前景来看，他这话毫不夸张。

娇陈问道：“长安店面那里还传来消息，说洛阳也有大商意图引人洮水奇石、洮砚。妾身觉得可行，裴郎有什么看法？”

“可行！”

现今的长安、洛阳繁华富丽，有着无限的商机。虽然扬州、益州的发展也极为迅速，但跟长安、洛阳比较起来，依旧逊色许多。何况与万里之外的扬州、益州相比，洛阳近在咫尺，顺水流而下，长安洛阳不过一日功夫，大大缩短了人工便利。

这洮砚发展的势头越好，对于洮州的经济带动越强，裴旻不想错过洛阳这大肥肉，说道：“以四六或者三七的比例，将洮砚、洮州奇石分别卖向长安、洛阳。只要洮砚一直保持者如此势头，饥饿营销的效果便不会减弱。”

娇陈带着几分崇拜的道：“裴郎太厉害了，你若从商，定是第二个范蠡。”

“那夫人就是我的西施！”裴旻搂着娇陈带着几分调笑的说着。

娇陈心底高兴，将脑袋摆着更舒适的位子道：“妾身觉得一直饥饿营销下去，也不是办法，还需加大生产才是。饿极了，对我们未必有好处。”

裴旻意外的看了娇陈一眼，饥饿营销确实有利有弊，它是利用顾客盲从的心理，运用了经济学的效用理论，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。不过就如双刃剑，若过度实施饥饿营销，可能会将客户“送”给竞争对手，同是也会照成客户的反感。

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