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第6章 首单成交（第1页）

清晨，向阳在一阵搅拌机的轰鸣声中悠悠转醒，他迅速穿好衣服，从包里拿出从家里带来的洗漱用具，朝着一排简易水龙头的方向走去，开始洗漱起来。洗漱完毕，向阳在门口与李大爷微笑着打了个招呼，随后便朝着新都嘉园售楼部的方向大步迈进。在售楼部对面的一家包子铺，他买了两个热气腾腾的包子，边走边啃了起来。等到虎牙美眉赵倩前来打开玻璃门时，向阳便迫不及待地走进了售楼部。“赵姐，早上好！”向阳进门后，热情地和赵倩打了个招呼。“早上好呀，向阳，你怎么来得这么早？”赵倩满脸疑惑地问道。“睡不着，所以就起得早了些，赵姐，您看我现在需要做些什么？”向阳一边说着，一边给自己昨天新买的两元水杯接满了水。“要不你帮许阿姨打扫一下卫生吧，她平常这个时候都已经到了，今天不知怎么还没来。”赵倩一边拿着抹布仔细地擦着桌子，一边说道。“好的，那我先把大厅的地拖一遍。”向阳说完，便去找拖把，热火朝天地干了起来。等到向阳快拖完第二遍的时候，公司的人员开始陆续到岗。林欣到公司通常都比较早，今天也不例外。刚走进来，便看到昨天新招的那个叫向阳的小伙子正汗流浃背地拖着地，保洁许阿姨在一旁擦着桌子，嘴里不停地道谢。虽然还不清楚这个向阳究竟能否胜任销售顾问这份工作，但对于他的勤奋努力，林欣心中充满了欣赏。看着他，林欣仿佛看到了自己刚毕业出来工作时的模样，同样拥有强大的自信却不骄傲自负；出身贫苦却能保留自尊而不自卑；不仅聪明好学，还勤奋刻苦。林欣突然有些期待，这个大男孩究竟会给自己带来怎样的惊喜。向阳拖完地后，便在更衣室换上了工作服。刚到大厅没多久，林经理就组织售楼部的销售人员召开例会。众人在大厅里整齐地站成两排。林欣站在大家的对面，开口说道：“大家早上好，首先让我们欢迎一下新同事向阳，欢迎向阳加入我们这个大家庭。”大家纷纷热烈地对向阳鼓掌，表示欢迎。向阳则对着众人深深地鞠了一躬，以表感谢。接下来，林欣对销售部门上一周的销售情况进行了细致的点评，鼓励大家继续加油，并对重点客户的跟踪回访提出了要求……会议在一片友好融洽的氛围中顺利进行。开完例会后，众人按部就班地开始了一天的准备工作。向阳坐在一张圆桌前，认真地看起了昨天李旦给的资料。资料内容详尽丰富，由于上一世曾接触过其中的一些内容，所以向阳看起来颇为轻松。上午有好几位销售顾问的老客户过来看房，除了向阳，大家都显得格外忙碌。期间，向阳也接待了一位客户，只是客户的购买意向不太强烈，最终没有达成共识。客户临走前，向阳向他索要了一个联系方式，以便日后继续跟踪回访。由于向阳没有手机，只给对方留了一个公司座机的电话。送完客户出门之后，向阳觉得自己近期很有必要买一部手机，一部二手手机差不多几百块钱就能买到，这样也能方便自己与客户进行联系。中午吃完饭，大家都各自找地方休息去了。向阳独自一人百无聊赖地在大厅里发呆，这时门口走进来一对年轻人，看模样不是夫妻就是男女朋友。向阳赶忙迎了上去：“您好，欢迎来到新都嘉园，请问您是第一次来看房吗？需不需要我为您简单介绍一下楼盘情况？”在向阳的热情招呼下，年轻男女跟随他来到了沙盘模型处。“请问，您是准备看现房还是期房？”向阳向年轻男子问道。“最好是现房，你帮我介绍一下你们在售的现房情况吧。”年轻男子用询问的目光看了一眼身边的女子后说道。“好的，先生，您看这里，31号楼和32号楼目前已经封顶，这两栋楼主推两室一厅的户型，另外也有三室一厅的户型，请问，您考虑哪一种户型呢？”“两室一厅的吧。”年轻男女商量了一番后，给出了答案。“好的，请您到这边来，我带您看一下户型。”向阳带着这对年轻男女朝着户型模型的方向走去。途中经过询问，得知两人都姓李，买房是为了结婚当作婚房。向阳还开玩笑地说了句：“两人真有缘，五百年前本来就是一家，现在又变成了一家子。”“李哥，李姐，请看这套两室的户型，非常适合你们当婚房用。这套房子客厅和阳台是一体的，视野更加开阔，也显得大气。另外，阳台正对着的就是小区即将建成的中心花园，闲暇时，你们可以坐在阳台上欣赏鸟语花香、瀑布流水……”看着两人有了些许心动，向阳又为二人介绍起了小区周边的一些配套设施。，！“李哥、李姐，新都嘉园小区除了拥有比较完善的配套设施以外，更重要的是周边有多所名校。以后你们有了孩子，从小学到大学，周边的学校都能满足需求，在家门口就可以享受最优质的教育条件。”向阳的介绍让两人下定了最后的决心：“好，我们就买这里的房子了。”接下来，向阳带着两人在谈判区坐了下来。经过一番讨价还价，两人订了一套两室一厅一厨一卫的房子，并交了1万块钱的定金，双方约定第三天过来交齐剩下的房款。“行啊，向阳，真看不出来啊，你小子才来第二天，竟然不声不响地就搞定了一单，太了不起啦！”送走李姓二人后，向阳刚坐下准备休息片刻，李旦就凑了过来，拍了一下他的肩膀，竖起大拇指夸奖道。“李哥，您就别抬举我了，我这纯属运气好，瞎猫碰到死耗子了。”向阳对着李旦拱了拱手，谦虚地说道。“向阳，别这么谦虚，你刚才给客户介绍的时候我在旁边都听到了，讲得特别好，重点抓住了客户的心理需求。”李旦搬了把椅子，坐在了向阳的旁边说道。“李哥，那还不是您教得好，我这都是跟您现学现卖的……”“打住，别吹捧你李哥了，是你的本事就是你的本事。干咱们销售这行的，一定不能太谦虚。干销售其实和追女孩是一个道理，你要记住七个字：胆大、心细、脸皮厚。”李旦不等向阳说完，就打断了他的话。“哎，李哥，您帮我算算，我这一单能拿多少提成？”说完，向阳略带讨好地往李旦跟前凑了凑。“你小子，就不能再有点出息了？把你签的合同意向书拿过来，我给你算算。”说完，李旦接过向阳递过来的合同意向书，开始计算起来。“好了，你卖的这套房子价位比较高，算下来，你这一单提成能拿三千两百多，这个月没白干。”李旦很快就算出了向阳提成的金额。“谢谢李哥，等发了工资，我请您吃饭。”听完李旦的话，向阳喜不自禁地说道。休息了一会儿，大厅又进来了几个客户。向阳也热情地向其中一个客户推销着楼盘，可惜最后还是没能成功。不过好在留了对方的电话，对方表示需要回去考虑一下，如果决定买的话到时还找向阳。下午在一片忙碌中很快就过去了，下班以后，向阳在工地宿舍稍作休息，便朝着打工的酒吧走去。：（）重生向前

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