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3第三章（第1页）

“我计划把「稳世」作为我们本月乃至本季度的重点目标。”

小组会议上，岑商打开月度计划表，「稳世管理咨询」排在第一位。

卜芯雨一脸没睡饱的困顿，陆家瑜正认真地看着自己的笔记本电脑屏幕，置若罔闻，只有宋老师翻开笔记本，“这家企业名字好熟悉，是不是在哪里看到过？”

岑商切屏到防流失名单，稳世排在第93位，后面只有7家，如果稳世的年均税收再少23万，可能就不在防流失名单上了。

“稳世咨询管理有限公司申城分公司，注册地为中城路333号2101-2104室，去年受疫情影响，税收278万，前三年年均税收为375万。”

“中城路……不就在那边吗？”宋老师指了个方向，“属于东山路街道，对吧？”

“对。”岑商点点头，“稳世的客户以来华外企为主，提供的服务包括设立企业、税务咨询、财务审查、人资管理和it系统审查等，目前初步了解到的信息，近三年经由稳世咨询在申城注册落地的外企有45-75家。”

后面的数字吸引了陆家瑜的注意，“这么多啊？”

春申区去年新设的外企数量一共也才239家。两个小组的指标书里都有外企项目，科技促进组是1家，若完成基础指标，每多1家就可以作为加分项兑换税收项。

岑商关注着陆家瑜的反应，立刻接口道：“我认为这家机构可以作为我们的渠道拓展。”

陆家瑜听完，隐约的一点兴趣消散不见了，咕哝道：“人家可是在东山路街道，轮得上我们吗？应该早就跟「东林」合作了吧。”

东山路街道常年位居春申区税收榜一榜二，其对口的招商公司是春申区成立时间最久的「东林聚商」。

“据我所知，没有。”岑商听力很好，“稳世主要承接外企业务，不太喜欢跟官方打交道。”

卜芯雨这时插了句话：“那你凭什么认为我们就能拓展？”

岑商不太想理她。

郑董会上常说，招商公司既做招商，也是公司。面对目标招引企业，类似「春申启辰」这样的单位是政府招商，面对有可能介绍优质项目的渠道，「春申启辰」是一家市场化公司，对于介绍税源企业的渠道，要给予奖励。

给予由税收而来的奖励，必然以经营主体来运作。

“家瑜，你有留学经验，也在金融办外派过一段时间，对外商对区内政策比较熟悉。我了解过，稳世今年很关注区域政策，你整理下资料，看有没有匹配这家企业的。另外，金融办对区内存量企业的税收奖励也整理下。”

“哦。”

分配了任务，列好关键节点，小组会议尾声，岑商还是没忍住晓之以理：“业务规划清晰的企业，边界感比较强，多数不做tog业务的外企不喜欢跟官方有太多接触。稳世本身也做税筹，税收一直控制不超过五百万，三四百万的体量，「东林」看不上，东山街道不在乎，但外区在意，我觉得我们有必要做做工作，把这样的优质企业留在春申区。”

陆家瑜听出她要把稳世作为防流失的潜台词，没好气地提醒道：“防流失是街道的考核指标，就算做好了，业绩也是东山街道的，跟我们没关系啊。”

“我看过表单，去年兴水街道一家企业的防流失绩效分是划给「东林」的。”岑商点到即止，转口道，“启辰的优势就在这里，咱们几个都是市场化招聘过来的，不讲究繁文缛节，讲究效率至上，业绩导向。企业不喜欢营商办动不动上门嘘寒问暖、家长里短，我们就直接一点，谈合作，谈业务。我们以官方代表的身份去收集企业的诉求，同时以市场化经营主体与他们谈各取所需的合作。”

她的视线在小小的会议室转了一圈，落在陆家瑜面上，鼓励道：“成与不成，试试嘛。”

陆家瑜垂眼看笔记本，“那等你跟渠道约好吧。”

正式登门拜访前，岑商先收集了网络上能找到的关于「稳世」的资料，包括公众号、媒体号访谈全部快速过了一遍，锁定了两个关键人物。

稳世的华东区负责人sherry沈晓睿，以及alice在球场上的对手silver，辜幸以。

说来也巧，就在这一周，稳世的公众号便发布了其与国外基金会l&s在华办公室达成战略合作的文章，其中蜻蜓点水介绍了l&s在华负责人辜幸以。

「……辜女士历任l&scapital执行合伙人，l&ssfo首席cio，主导l&s多项投资，近日履任l&s在华办公室负责人，管理l&s在华事务，稳世将借助其丰富的经验及卓越的领导力，共同探索在华推动可持续发展的创新方法。」

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