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第598章 汇报工作（第1页）

其实说起来，李莉也算是我半个引路人吧。想当初我刚踏入职场的时候，如果不是她罩着我，恐怕我会被其他同事排挤得更惨。

而且，李莉对我一直都非常大方。每逢过年过节，她总是不会忘记给我带些礼物，即便是她去了广州，也依然会通过快递给我寄来当地的鲍参翅肚、月饼曲奇等美食，有时候打开快递包装看到里面的东西，常常让我有种受宠若惊的感觉。

所以，为了回报她的恩情吧，自从李莉发表了那惊世骇俗的“追爱”宣言之后，我就像一只警觉的猎犬一样，紧紧地盯着申总的一举一动。

幸好，为了能够实时掌握南宁分公司的动态，我们这个部门组建了一个部门群，南宁那边由张晨辉肩负起了每天在群里发布实时动态的重任，而上海这边则是我。

通过张晨辉的实时播报，我发现他们三人小组的工作能力简直超乎想象，简直可以说是一个顶俩！短短半个月，就已经完成了牌照申请和厂房搭建，招聘工作也完成差不多了，还很幸运地招到了两个有经验的熟练工，现在正由这两名工人在对其他人员进行上岗培训教怎么操作流水线。

每天看到那边传来的工作进度的视频和文字，我就感觉自己头顶像悬着一根隐形的丝线一头连着我的头顶一头连着天花板，就这么吊着我坐在电脑前，不敢有丝毫的懈怠。

而我们留守在上海的几个，也一分为二，因为关早立被申总否决过一次企划书，所以，她不再愿意担任这块工作，直接把营销计划交给我做。她带着另一个实习生这几天一直在跑药房做产品包装的市场调研。

申总说，在年底之前，他要看到橡胶手套的成品，这个成品当然不是仅仅是指做出来的手套，还包括说明书和包装盒，还有地推用的试用装。

我开始对着电脑翻阅大量医疗器械的营销计划书，埋头苦干的劲头快赶上大学里搞学术论文的劲儿了。这几天，群里张晨辉持续发布南宁组的动向，我也只能抽空看一眼。不过从只言片语里能感觉到，申总在那边的工作推进得还算顺利。

而关早立她们跑药房的调研也有了初步成果，在部门群里发了一些数据和照片，还找了广告公司给出了初步的构想。

国庆假期前一天，申总突然在部门群里说他明天回上海，要亲自听我们的工作汇报。我一下子紧张起来，赶紧对营销计划完成了收尾，又连夜准备了ppt。关早立也带着实习生将收集到的案例进行汇总，准备汇报。

第二天是十一国庆节，但是并不妨碍申总把我们留在公司里加班。

下午一点，申总准时出现在会议室里。他穿着的西装挺宽松的，脱去一粒扣子，敞开下摆，露出里面本来很紧身、不过现在看上去却有了些余量的衬衣，显然这段时间的忙碌也让他消瘦了。

只不过从面相上看他倒是更精神了，勉强能挤进帅哥的行列，言谈举止都神采奕奕的，尤其是在谈论工作的时候，令他魅力倍增。

我心想，李莉果然是火眼金睛，在她发现申总这支潜力股之前，我以前从未觉得申总和帅气两个字沾边。

正在我脑海里盘算着这一切的时候，他眼神锐利，对我们扫视了两眼，就开始让我们依次汇报。

关早立先将一些案例和设想在文稿中进行了呈现，又分析了市面上包装的一些优缺点，也提供了一份初步的包装设计3d建模图，这是她催着广告公司连续几天加班给做出来的。

申总耐心听完关早立的汇报，表情是相当满意的。

随后，他从包里拿出一沓橡胶手套，对我们发了一圈，说：“你们现在拿到的这些就是一天前刚从产线上下来的半成品，因为是二类器械，过完国庆节，还要在当地药监局完成医疗器械加工生产的备案，否则我手里的这些只能作为生活用途，是不能用在医疗场景下的。另一方面，工厂的无菌车间也要立刻上马，完成手套的最后一道除菌消毒的工序……总之，再过半个月，你们看到的就不是这样的东西。而是……”他随意抓起关早立从市场上采购回来的其他品牌的产品，继续说，“像这样，正规的有包装的医用外科手套。”

这话说得掷地有声，让我头皮瞬间一麻。也就是说，到了下个月，我的营销计划也要落地了。假如申总听完我的汇报感觉不满意，那可就大大的不妙了。

我深吸了一口气，开始站到电脑前操作ppt，将准备好的发言稿在脑子里过了个开头，就开始讲解起来。

一开始确实有些紧张，我中间喝了好几次水，但讲着讲着，我就感觉自己又回到了讲台上，就当下面坐着的是学生，而不是同事，那种久违的自信和流畅从容的表述就又回来了。

“……所以，综上述分析，我们可以得出，现在公立医院的市场份额几乎被几家头部企业所占据，我们是新公司，想要从公立医院突破有相当的难度……所以，我的设想是，我们从另外两方面入手，一是私立专科医院，二是养老院或者养老机构。”我用激光笔点着ppt上的饼图进行阐释。

申总打断了我：“你刚才说的私立医院和私立专科医院有什么不同？”

我直接跳了两页，点到申总提到的那个问题，回复了一句：“申总，现在外面的私立医院有几类，一是国际医疗机构在中国设立的下属医院，二是本土的民营综合医院，三是像男科或者妇科这样的专科医院。”我顿了一下，又说，“那么在这三者中，国际医院的医用耗材通常有自己供应商，我们想要插手这部分，十分困难。而民营综合医院作为公立医院的补充，除了就医条件好、费用高，其他和公立医院并无区别，也就是说，我们除非能和民营医院的总负责人搭上线，才能说得上话。我考虑这样难度太高了，但是我发现很多民营专科医院往往会聘请公立医院的医生进行专家坐诊，那么因为这样的医生是被邀请过来的，有一定的话语权，或许我们能从这方面着手突破，攻略下几个专家，也就是在民营专科医院方面开了条口子。”

申总点点头，说：“你这么想是对的，自上而下的攻略成本太高，从基层入手，很多问题就好办。再说说养老机构。”

“养老机构我考虑的是老人护理方面，每天帮老人的检查和常规护理会消耗大量的医用手套，从需求端看，如果未来能成为供货商，销售这块就会很稳定。但是有一点……”我又翻了一页，说，“现在大量养老机构运营成本还是很高的，会在各方面都压缩成本。负责人在采购方面，我想，他们会把价格放在第一位去考虑，其次才是品牌。这既有优势又有缺陷，优势是我们这样的新品牌可能比较容易入驻，缺陷是……得卷价格。”

我说完了，扶着桌子看着申总，或许是讲得太投入了，我就像是问底下的学生似的，认真地问：“申总，您觉得我汇报的情况还有什么不清楚的地方吗？”

“哈哈哈哈~”申总大笑起来，鼓着掌说，“够清楚了。你先下来。”

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