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第12部分（第1页）

的陆地上的。现在，我和你是不是算一衣带水的关系了呢？

第九章　改道日本（5）

先写这些吧。很想你们。

肖娜2005年4月23日

第十章　911的能量（1）

通过阿玉，刘云朋与韩总终于见了面。见面的地点是刘云朋选的，在城南的天龙海鲜城。

那天，刘云朋到达的时候；阿玉和朱国平已经在二层的包间里陪韩总喝茶聊天多时了。刘云朋忙陪罪说：“真是没面子，好不容易约到了韩总，我倒来晚了！”

韩总面带微笑，毫不介意，“哪里哪里，我来本地也有好几年了，到这样豪华的地方还是第一次。初次见面就让刘总破费，实在不好意思。”韩总客气道。

韩总的话让刘云朋听了很受用，觉得今天的地方选得不错，钱没白花，嘴上却说：“韩总客气，像你这样的大老板，到这种地方只怕是太屈尊了。”

阿玉认真地解释说：“我们韩总还真是很少到这样高档的地方，因为韩总对吃饭就那么回事，能凑合就凑合。每次到工地都是和我们一起吃大锅饭。逢到有人请客，一般也都是能推就推能躲就躲。嫌麻烦、费时间，不过今天对你刘总可真是个例外呦。”

刘云朋一副极为领情的样子笑道：“这么说，韩总今天能来实在是太赏光了，就凭这条，我也得罚酒三杯。”说完，站起身，连斟了三杯酒，都一一扬脖喝了下去。然后，又倒上了第四杯，双手举到韩总面前。韩总不好推辞，也举杯站了起来，两个人碰过之后把杯中的酒都一口干了。

又聊了会儿别的，话题才渐渐转到正事上。韩总对刘云朋说：“刘总的想法阿玉都和我说了。刘总这么热心，让我很受感动。合作从来都是好事情，有事大家干，有钱大家赚。何况是和刘总这样有本事的人合作，我们自然是求之不得。”

刘云朋喜上眉梢，说：“韩总过奖，能和韩总共事是我们的福气，今天一见面就知道韩总果然是干大事的人。”

韩总说：“谈不上大事，无非是想做点事。说到房地产上的事，刘总比我知道规矩，咱们朋友归朋友，合作归合作，楼盘销售的事可以交给刘总去做，但咱们一是得签个合同，二是要有个定额。否则，董事会上我也不好说话。”

刘云朋紧忙应道：“这是当然，我懂。”

韩总接着说道：“照目前的进度，下个月工地上打桩的活就差不多了，只要一打完桩，建筑队一开进来，用不了一年的时间，第一期的十栋楼就可以同时封顶。所以，现在开始做楼盘预售正好配合上。目前本市的房地产市场挺火，城里的拆迁户都在四处看房买房，我们的位置和房价又很有竞争力，刘总如果接了这个活的话我想应该是不难做的。”

“那是，那是。不是我吹，只要您韩总的楼能盖得出来，我就敢拍胸脯说我就一定能把它全卖出去！”

韩总说了声：“好！”然后笑着转向朱国平，“今天借刘总的酒，我还得好好感谢朱老师。您写的楼书和为小区起的名字简直是太好了。我们一个盖楼的一个卖楼的都跟着沾了光。今天得好好敬朱老师你一杯。”

刘云朋听到这儿急忙把酒杯端了起来，对韩总说：“我和国平是发小，我早就想什么时候和国平能合着干点什么，没想这次让韩总给撮合成了。得，什么都别说了，我先干为净。”说完，一扬脖，把杯里的酒全灌了下去。之后，又满上一杯说：“不是我放狂言，只要咱们联起手来，韩总，我就敢说，出不了几年，这市里房地产界的头把交椅就是韩总您的了。将来干大了，到国外的地盘上去盖楼、搞房地产，去挣老外的钱也说不定。”

“那倒没敢想过，国内的钱就够咱们挣得了。”

“韩总说得对！咱们是先国内、后国外。”刘云朋急忙附和道。

阿玉怕韩总和朱国平酒喝多了，见时间差不多了，就提出该回去了。

韩总与刘云朋握手告别时说：“希望售楼协议和定额尽快由刘总方面先写出来，然后再拿到董事会上去定。”

第三天，刘云朋就把协议搞出来了，交给了阿玉。

一周后，阿玉给刘云朋发来了一份回复传真，说董事会研究了这个协议，认为合同中的百分之八的提成比例过高。另外，销售定额每个月定在五十套也太少。董事会的决定是销售提成定在百分之六，销售定额每个月应至少达到六十套。而且，广告的投入费用各摊一半，先期广告费用为一百万元。也就是说，售楼之前，刘云朋要先拿出五十万元的广告费才有资格做这个销售代理。

“我操他大爷！跟我来这套。”刘云朋看完传真，忍不住大骂起来。想想上次请吃饭花了两千多块钱，本以为问题不大了，即使钓不上来大鱼，也起码能捞它条中不溜的，没想，连条小鱼也不是好钓的。

他抓起电话，给阿玉打了过去，想再探探内情。

阿玉听出了刘云朋话中明显带出的不满口吻，便解释说公司以前与其他销售公司合作也是这个规矩，绝不是有意刁难。

第十章　911的能量（2）

放下电话，刘云朋又骂起了阿玉，“他妈的，这小妞和姓韩的穿一条裤子。”

刘云朋又细细地算了一笔账，十幢八层的楼，每幢楼五个单元，每单元一梯两户，就是十六套房，十六套房乘以五个单元就是八十套房，也就是说一幢楼有八十套房，十幢楼一共就是八百套房，平均每套按五十万元计算总价的话，就是四个亿。百分之六是多少，两千四百万。这两千四百万，要扣去广告费至少二百多万，还要租售楼处，招聘售楼小姐，还要参加房展会，还要买看房班车，还要上税，还要请方方面面的头头脑脑吃饭，算来算去，能挣一半就不错。如果碰上买房的要求打折，也就剩个六、七百万。还要完成要求的进度，每天至少卖出两套才行，否则还要罚款。

刘云朋越想越觉得有点划不来。当然，也还有另外一个原因，那就是他心里多少有些发虚，因为他毕竟没干过楼盘销售，对能不能保证一天卖出去两套心里没底。何况对方还将了他一军，先要掏出五十万元的广告费来。这意思很清楚，先探探你的底，看你到底有没有这个实力。如果连五十万都拿不出来，只想靠卖楼来空手套白狼，那就先要你露露丑再说。

按说，拿出五十万元来作先期投入也不算太大，但对刘云朋来说这却是个不太好迈的门坎。他现在手上一时拿不出这么多钱，除非卖车卖房，才能凑上这个数，可那也太让他心里不平衡了。凭他刘云朋，走南闯北，见多识广，让人家给挤对成这个样子，说出去也不好看啊。

他也想到是不是再找韩总商量商量，让他高抬一下贵手，放低些条件，或者再把返还的比例定得高一点。可打电话过去几次也找不到韩总，只好找到阿玉，让阿玉转达。

阿玉倒是很快就回了话，说韩总的意思是董事会定的事他也不好改变，再说这已经很照顾了，按这样的条件，想接这个活的公司有的是，如果再照顾，就不好向董事会其他成员解释了。

“什么狗屁董事会！蒙他妈老子头上来了。像这样的事还不是他姓韩的一个人说了算，拿董事会来说事。”刘云朋气得又大骂了一通。他现在不光是气韩总给他的条件太苛刻，更气的是姓韩的一点也不给他面子，“一个外地人，跑到这里来玩房地产，你要是他妈的后台硬，我也服你。你他妈连个狗屁后台也没有，就凭着有几个破钱，牛什么牛？小子，你不让我挣钱，你也别想好受，不信咱就玩玩。”刘云朋对手下的人发狠道。

他发誓要给姓韩的点颜色看看。

一个星期以后，刘云朋就与南桥乡的李乡长坐到了一张酒桌上。至于怎么这么快就认识了李乡长，用刘云朋的话说就是：“这年头要想找到谁，八竿子怎么也打到了。”

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