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第四十八节（第1页）

第二天，小马哥十点多了才到莫洗澡住处。见门面的门未开，于是用脚轻轻踢了踢卷闸门，莫洗澡含糊着在楼上喊开了话：“谁呀？”

小马哥说是马远铭。莫洗澡便哦着又没了动静。

等了几分钟，实在是烦得不行，便又用脚踢了踢门，那门便发出了“涮涮涮”的声音。

莫洗澡仿佛突然被惊醒了来，又问是谁。小马哥不理，只重重地踢门。

一会儿，传来了床“吱嘎吱嘎”响声，再接着就是“噔噔噔噔”的下楼声，安静了一会儿，门“轰”的一声打开了。

莫洗澡仅穿着条沙滩裤站在门里，见外边阳光太大，调头便往楼上跑。

一会儿，周杰能也来了。于是三人便开始祥谈起开办网站建站工作室的事情来。这样，谈了个把小时，总算谈出个一二三来。

结果是，三人一致同意，办公场地暂时就设在莫洗澡现有的空闲办公室，办公室里的现有电脑以及所有的办公用具暂时借用。收益按三份等分，支出按三份等分。分工是：小马哥主管技术，负责将来的网站建设和设计以及后台管理等；莫水潭主管外联公关，负责公关各社会关系以及组建内部架构；周杰能主管业务和市场，负责谈单以及对外宣传等。

兄弟们没有其它异议，于是分工各自动手干起来。

小马哥前往电脑城买关于网站制作方面的书和光碟，莫洗澡和周杰能去找朋友借中阳企业资料。

等一切前期工作都搞定，三人各行其是。小马哥每天就在电脑前努力地学着网页设计，努力地闭门造车，不管外边的太阳被黑云蚕食还是月亮被狂风刮跑。他总是渴望着某一网站的主页来自他小马哥之手，因此那双眼睛对单到了望眼欲穿的地步。

小马哥实在是憋不住了，于是提议三人一起外出谈单，并选出几个分析起来应当会有意向的客户作为重点跟进对象。

第一家就是位于邵水桥头的雪峰绿家具广场。三人一并前行，一路上互相交流了些心得，另外还分析了针对这个客户的具体谈判步骤。

一会儿到了门口，小马哥第一个走了进去。到了前台，一年轻的少妇正冲着哥几个笑，小马哥开口问道：“美女，请问李老板在吗？”

“李老板，我们这里没有李老板，我们老板姓刘！”

“对对对，刘老板，我们找的就是刘老板，他在吗？”小马哥灵机一动，道：“我们找他有些生意要谈，所以请你帮忙通知下！”

少妇咪咪笑着，道：“哦，这样呀，那请三位在沙发上坐会儿，我去叫我们老板。”说着就用力地甩着大屁股走了。

哥仨在沙发上坐了一会儿，那少妇狠摇着胸就来了，屁股后头紧跟着一中等身材的男人。

一会儿到了近前，女人笑着介绍道：“这位就是我们的老板，刘马克。”说完又转过头，尽量把胸靠近她老板的耳朵，道：“刘总，就是这三位老板要找您！”

刘老板傻乎乎地笑着，然后伸出右手来，和哥仨一一握手，道：“兄弟们，找我刘马克有何事？”

莫洗澡乐呵呵地道：“刘总，今天我们来，主要是想为您的企业经营提点建议，另外是想帮您提高贵企业竞争实力。”

刘马克一边邀请哥几个喝茶，一边道：“不知三位有何建议呢？”

莫洗澡咪了一口茶，清了清嗓子，道：“为人，有人道；为师，有师道；为医，有医道；而为商者，讲的是一个商道！”

莫洗澡停了一停，端起茶杯，等着听众的回应。一会儿，刘马克吐了几口烟，道：“有道理，有道理！？”

“而所谓的商道，即经商之法则，经商之道德。”停了若干秒后，望了望刘马克道：“刘总在这方面确实做得很成功，但也确实有需要更新的地方？”

“噢，哪些地方呢？”

“经商法则就是：他无我有，人有我精，人精我傻！”

刘马克听得似懂非懂，半头雾水，道：“这，这这这，这何解？”

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