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第446章 苗头露出来了（第1页）

第446章，苗头露出来了！

戴自立并没有在罗浮省待上很长时间，只是短暂的待了两天，有开始到了东南沿海诸省，继续去游说分税制政策的意义去了。

期间，黄文清，周驰坤等省委省政府领导都亲自陪同接见了戴自立，黄文清或许敢冷落一下这个未来的国家财神爷，但是绝对不敢一次也不露面，无论他以后去哪里任职，都要和这位财神爷打好交道，人事大权，财权这些永远都是地方和中央斗争的焦点。

陈志温代表省政府送戴自立到机场，戴自立临行前说了，“罗浮省作为分税制试点，是中央敲定了，目前的成果也是显著的，不过还是需要继续努力，我你们省里面反对的力量也不小……汪从容副总理估计也要亲自下来各省检查工作，希望志温同志，你能做好准备……”

杨轩没有随从陈志温去送戴自立，却接到了顾青楠的电话，说来了省城，杨轩立刻约见了她……

顾青楠把黑色的别克车停在了门口，拿着挎包进来，依然的靓丽自信，依然的风情万种。

早已经没了当初被陆圣东拖累时候，苦苦挣扎毫无出路的哀伤！

杨轩嘴角露出浅浅的笑，“一下就变得富贵逼人了……”

别克是入门级的豪华轿车，早在民国时期就进入国内，是极为受欢迎的品牌，罗浮省政府虽然标榜要支持省内汽车工业，省政府好些公务车都是采购自益汽和紫汽，但是像黄文清陈志温这些大佬们，还是习惯别克，奥迪这些。

今年是的宏观调控对于国内的汽车市场必然有着重大影响，加上汽车产业政策的出台要求汽车零部件国产率答百分之四十，必然有一批全部零部件都要海外采购的汽车企业被淘汰，明显的就是广州的标致，作为极早就进入国内的汽车合资品牌，在90年代初期八十年代末期也是风光一时，但是在汽车产业政策和国家宏观调控的双重政策调整之下，库存迅速增加，一度到达几千台的库存，业务迅速下滑，亏损极为严重……

顾青楠把挎包放下，嫣然一笑，“总不能亏待自己嘛，当然和你这个幕后大老板来说，我可是谈不上什么富贵逼人……”

杨轩笑了笑，青坪集团这半年来，发展极为迅速，依靠着强大的广告攻势，迅速在省内外打开市场，其标榜的“健康概念+美容功效”让许多城市女孩对青坪集团推出的青苹果口服液趋之如骛，仅仅半年就在省内外敛财千万，作为青坪集团大的个人股东，顾青楠可以说立刻就跨入了百万富翁的行列，单单是从青苹果口服液分到她手上的收入，就有四五百万之巨，和一年前，要为几十万的银行贷款到处陪着笑脸的艰难，可是不可同日而言。

杨轩没打算和这样高智商的知斗嘴，笑了笑，“现在保健品行业，还可以称之为朝阳行业，可以发展的空间还是很大的，你的身价也绝对不仅仅是目前这样……”

保健品行业的那些巨匠都是在未来这几年诞生，像赫赫有名的红桃，三株口服液，巨人脑黄金系列，都是在这几年风云而起，像三株辉煌的时候，销售额甚至一度到达百亿，只用了一年就从一个默默无闻的小企业在早已经成名的巨人脑黄金等同行中毫不起眼的小企业，成长为销售额的百亿的行业老大，三株的神话可是后世公认的。

顾青楠却是眉头微蹙，慨叹，“可以说这半年让我重认识到国内的市场非理性的可怕，虽然青苹果口服液主打年轻女孩和中年妇女，敛财惊人，但是我回头想想也是后怕……市场如此的非理性，只要稍微不慎，或者在营销手段上面不及同行奇，就可能立刻被同行替代，迅速衰退……可以说是其兴也忽，其亡也忽！”

杨轩没想到顾青楠没被短暂胜利冲昏头脑，反而反思得十分彻底，心里也不禁暗暗慨叹，高智商的女人思维果然也是十分厉害，一下就遇见了未来几年保健品的问题。

正如顾青楠所说的，曾经辉煌一时的巨人系列口服液，在未来几年就迅速衰退，到了95年是步入了寒冷冬天，巨人们的决策者当时就开始了深刻的反思，从管理，营销，开发，生产等各个方面进行了系统分析，同时也聘请了大批全国著名的专家学者到珠海会诊，但是没能找一个有效解决方案，到了96年，曾经的巨人倒下了，但是同年的三株口服液却是创造了口服液但产品销售额20多亿的记录，创造了国内的记录，巨人迅速被三株取代，但是一年后，三株集团的营销也陷入了困境，营销队伍从几十万人逐步缩减到几千人。

可以说这是一个保健品行业的朝阳时代，但是朝阳时代开始，就面临着残酷的竞争和淘汰……

杨轩拿起桌面的上的茶水放在了嘴边捻了一口，“国内的保健品行业本身就是有着非常浮躁的心态，都是漫天打广告，谁打得鲜，谁就是胜利者！随意的扩充杜撰产品的功能，为了大限度的拓展销售空间，将市场定位泛滥化，无中生有，毫不介意经常性的违规传播，我把这种运作模式叫――数量营销……”

“广告+炒作，不应该是保健产品销售的唯一法宝，广告所带来的产品销售泡沫，只能是很短的一段时间内起作用，如果只追求短期利润，不考虑长期的市场成果，只注重速盈利，不在乎稳步占领市场，只倾心于产品得物质利益，不重视消费者的真正需求……”

顾青楠细细咀嚼着杨轩的话，妩媚的眉毛挑了挑，“你说的这些正是我一直在思考，但是没能清晰表达出来的，你现在说出来，我倒是对这个行业有了清楚认识，也知道下一步该怎么走了……”

杨轩放下茶杯，“没必要把青苹果口服液这条路直接走到黑，保健品产品周期不长，需要速推出质量上剩的产品，所以研发还是要跟上。你有海外留学背景，可以在海外组建研发团队，美国的生物制药方面，技术成熟，人众多，可以在美国或者适当建立一个研发实验室……国内的学术土壤短期内是出不了什么医药保健营养品方面的研发人……”

顾青楠笑了笑，“我想到一步，你倒是把下一步都想清楚了……”

杨轩摆了摆手，“我觉得做保健品，首先不能太浮躁的，不能形成“重宣传，轻产品，短线盈利”的恶习，而是应该走“重产品，重服务，长线品牌”的战略，要完成从数量式保健品营销向质量式营销的转变，这正是国内保健品行业所缺乏的……”

顾青楠点了点头，红唇娇润，肌肤白皙，“质量固不可少，营销也不能放弃啊！你觉得我们下一轮的营销着重点，或者说产品的卖点是什么？青苹果口服液打的是健康美容牌，你下一轮应该是打什么牌……你的眼光一向都是十分独到的……”

杨轩笑着摇了摇头，“我也只是一家之言，具体还要你们回去论证！我觉得下一轮的卖点，可以主打补品口服液，现在广大的城乡其实都有着大批的脱贫百，现在国内普遍缺乏医药补品，可以弄一款补血补各种微量元素的口服液……”

顾青楠眼睛一亮，抿着红唇，“这倒是一个很不错的卖点！我回头立刻组织人手进行研发攻关，我在美国的导师带的团队里面之前做过相关补血的项目，来我也要去一趟了……”

杨轩扒拉着饭，笑道，“这可是再好不过了！”

“其实我这次来省城，除了研究把青坪搬来省城的事情之外，还要给你说一件事儿的。我之前也跟你说过了，我的前夫陆圣东，曾经要求取得青坪的一部分股权，但是被我拒绝了，我他近很是不对劲儿……”

杨轩眉毛一挑，“怎么个不对劲法？”

顾青楠叹了口气，“貌似，他好像搭上了什么大人物，近老是得意洋洋的，还经常跑来青坪公司找我旁敲侧击的打听您的事儿……”

杨轩眼睛微微眯着，想起了前不久舒萍给自己的电话，近邵平和马钢这两个省纪委的领导都在私底下活动着，甚至派人前去南湖查他黑材料，难道这个陆圣东是关键人物？

“陆圣东有没有和其他陌生人接触过？”

顾青楠摇了摇头，“我没派人监视过他，我建议您好还是找党工委舒萍商量一下可能稳妥一点，我怕他可能迁怒于你，对您不利

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