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第23章（第2页）

“请问田董事长，据传桃花源邸二期停工四个月是因为资金链断裂，现在复工的话，你对未来的资金情况有把握吗？会不会造成二次停工？”

媒体的事情是齐姐一手操办的，一般来说，这种见面会都是你好我好大家好，邀请的媒体、现场的提问都是事先打过招呼的，不会有这种让人下不来台的提问。

齐姐在旁边一听这话急眼了，她万万没想到这位会前聊得好好的媒体老师会忽然发难，手心顿时出了一层薄汗，正要说几句官方回应为田语解围，田语给了她一个眼色，示意她稍安勿躁。

“现在整个行业都处于现金为王的状态，我相信大家都清楚，桃花源镇项目的确有困难，但这也恰好给了我们沉淀、反思的契机，也因此找到了更好的合作伙伴，也就是我们柏龙教育集团的郁柏卿老师倾力打造的柏龙拉斐尔国际学校，这可以说是因祸得福，”田语扫视会场，气定神闲，“请各位媒体老师拭目以待，见证一座国际小镇的崛起。”

底下的与会者鼓起掌来。

“那请问田董事长，你怎么能保证资金的充足呢？”那位媒体老师不死心，继续追问，“据我所知，二期的销售率才不到二成，房子卖得出去吗？”

“这位老师对我们桃花源邸的情况很熟悉啊，问题也问得很好，”田语的目光落在他的脸上，微微一笑，“这也是我们项目团队一直在考虑的问题，怎样重构公众对我们二期销售的信心。一直以来，地产销售都是以预售的形式进行的，业主承担了部分资金成本，也承担了看不见的风险。由于桃花源邸项目的特殊性，也基于我们此刻对项目的信心，我决定为桃花源邸开启新的销售模式——现房销售，签订合约的业主可以拥有付款的自主权，首付购买期房和现房交付付款任由选择，这样，业主们就不会有买到烂尾楼的担忧了。”

底下一阵哗然。

期房预售的模式一直被消费者诟病，但却是地产业心照不宣的基石。一个地产项目的开发，需要庞大的资金支持，期房模式将资金成本转移到了消费者身上，大大减轻了开发成本。

田语这样一来，直接把资金成本的压力自己扛了，这将对整个地产业的销售产生不小的冲击，但对购房者来说，是极大的利好，既能提前选到心仪的房子，又没有后顾之忧。

这个方案，是田语和团队经过反复论证后选定的。

对于桃花源邸二期来说，前期的牌子已经做塌了，现在要重新捡起来不能用普通的销售方法，国际私立学校是一个吸引眼球的策略，但力度还不够。

而且，因为那四个月的停工和配套建设的滞后，就算原本有意向的购房者也早就望而却步了，现在开启预售的话，田语几乎可以预见销售中心的门可罗雀，还不如顺水推舟，用这样特殊的销售方法来吸引意向客户的注意力。只要最后的现房质量好、未来预期高、配套设施跟上，未来的销售必定能重现一期的盛况。

“你们真的打算现房销售？”有人忍不住问，“那对前期购买的业主岂不是很不公平？”

“当然不会，前期业主对我们桃花源镇的信任是最珍贵的，他们的眼光也是非常独到的，”田语的下巴微扬，神色傲然，“在柏龙拉斐尔国际学校入驻后，我相信距离桃花源邸交付的脚步越近，它的价值就会越高，到时候这些业主将会有丰厚的回报，如果万一我的预料出错，业主有任何利息和价格上的损失，我将会悉数赔偿，请在座的各位做个见证。”

田语的声音清晰有力，这是对项目有绝对的信心，才会做出这样的承诺。

随着她的尾音落地，底下的媒体老师们互相对视了几眼，不约而同一起鼓起掌来。

见面会顺利结束，时近中午，与会者一起用了一个简单的午餐。

因为项目现场没有饭店，午餐借用了建筑公司的食堂，大工棚里很宽敞，收拾得也很干净，可以容纳五六十位工人，食材和大厨是田语从安州带过来的，每人三荤两素一汤，十分丰盛。

齐姐刚才替田语捏了一把冷汗，现在对她佩服得五体投地：“小田董，你可太厉害了，这几下连环招一出，那个刺头也没声了。”

“你以为他只是刺头吗？”田语淡淡地问。

“难道……”齐姐恍然大悟，“是你叔叔……”

“心里有数就行，别节外生枝了，”田语的眼中闪过一丝厉色，“我们现在没有精力树敌，笔杆子就是双刃剑，以后找机会再回敬他。”

齐姐连连点头：“好，我记下了。”

“姐！”小麦气喘吁吁地跑过来了，手里拎着一网兜的小螃蟹，“看，我起大早去抓的，炒了吃味道特别好。”

小螃蟹在网兜里张牙舞爪的，田语用手指戳了戳，笑了起来：“你还会抓螃蟹啊。”

“平常没事干就爱去海那边玩玩，”小麦朝四下看看，压低声音道，“姐，你刚才太帅了，那个记者是故意找茬的吧，真想冲上去封了他的嘴。”

“别胡说，”田语生怕他胡来，“咱们文明人，要做文明事。把房子造好卖好，就是对他最好的打脸。”

“我知道，”小麦咧嘴一笑，露出一口白牙，“姐，有个好消息要告诉你，我升职了，现在是现场项目部副经理。”

“真的？”田语替他开心，“那你好好干，带领全家族发家致富。”

小麦挠了挠头，不好意思了：“我哪有这本事，就想着好好干，能在这里买套房子落脚就心满意足了。”

“那好，以后我们做邻居，”田语笑着道，“桃花源邸三期下半年也要上了，我打算在东头那片买一套别墅，以后夏天避暑、冬天避寒。以后你也在这里的话，可以教我怎么抓螃蟹。”

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