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第1154章 产能不足 必须全身心投入（第1页）

麦经理的意思是这次只能出一个柜的货，我不同意，更不可能把这个话告诉客人，那不是开玩笑吗？你打折扣，可以的，但是也不能折得那么厉害吧？要是这次真的只出了一个货柜，那客人一定会立刻改变对我们的看法的，后面要怎么做，可就很难了啊。

所以，我软硬兼施的磨了麦经理大半天，他请示了老板，决定朝两个货柜的目标迈进，该加人就加人，该加班就加班，所有的干部务必做到员工在，干部在，员工忙，干部不闲。

搞掂了工厂这边之后，我才给ulrike打了电话，把真实的情况向她详细地解释了一下，然后便征询她的意见是什么。

之前说过，id-p在西，中，北欧很多国家都开设有连锁商场，具体是哪些国家他们并没有细说，可是，我她们公司产品说明书的文字就可以看得出来啊，至少13个国家，这还不一定是准确的数字呢。因为像奥地利，比利时，瑞士等国家也是讲德语的啊，那就只需要一种文字说明接口。而根据之前的安排，这个批次的三个货柜，一个是去波兰的，一个去德国的，另外一个是去罗马尼亚的，如果数量满足需求，那自然是没有什么问题的。可现在我们只能够保证两个柜的量啊，那我们应该怎么选择呢？总不能抓阄吧？再说了，就算是抓阄，也是客人来抓啊，我们作为供应商，哪里来的这个权利啊。

在我的一番巧舌如簧之下，ulrike先是表示理解，很快她就给出了一个完美的解决方案，就是把其中的一个大柜调换成两个20尺的小柜，一个发去波兰，一个发去罗马尼亚，另外一个大柜还是发德国。不过，这之前货柜已经订好了，现在突然调换，那可是要产生费用的，不过，这一点费用与违约金比起来，又算的了什么啊，没有等我开口呢，麦经理就爽快地主动承担了这个费用。

既然两边都搞掂了，那就开始大干一场吧。嘿嘿，有时候不得不说这精神和干劲的重要性啊，最后，总算是拼凑了预定的数量。对此，我很满意，这已经是莫大的战绩了，看来，孺厂可教也。

这头一炮算是只打了个半响，标标准准的出师不利啊，可这已经是既定事实了啊，我们现在不能再沉溺于之前的失败之中了，而是要多多想后面的计划要怎么来保质保量的完成才行啊。如果后面还是不能如期完成的话，那就会越积越多，这合同条款可是写的清清楚楚，明明白白的，万一逾期的话，光是那违约金可就是我们两家谁都承担不起的啊。

不过，这初次出货也不是没有可圈可点之处，最起码我们可以保证在质量方面绝对不会有什么问题的，这也是让我们尤为欣慰的一点。当初就是考虑到了产量已经达不到客户的要求了，所以我立即调整了工作重点，把质量掌控作为重中之重，人人讲，时时讲，处处讲，热别是，可以说是请求也罢，挟持也罢，反正，我是贴身跟着roger，无论是他在生活方面，还是工作方面，但凡有任何的需求，我们都无条件的支持，而且往往还要高出他的要求，如此以来，就能让roger彻底的全身心投入到了产品质量的检验上来，同时，我和jacky，还有case也是全力以赴。

可以大言不惭的这么来说吧，装上货柜的几乎每一个产品都经过了roger的亲自检验，看到这里，我想肯定会有很多朋友就问了，据我们所知，这个产品从你做样品开始就唠叨着说要求多么多么高，如何如何难做，尽管你们这次没有如期出来三个货柜的量，再加上检验的要求这么严格，那一定是产生了大量的不良品吧？要真是这么一算的话，你们这张单岂不是要亏死了啊，那工厂这个时候估计也发现了问题吧，估计这后面还有你们受的呢。

呵呵呵呵，无论怎么说，您如果这么想的话，那我必须得在这里先谢谢您的关心。不过，负责任的说，真实的情况并没有您想象的那么糟糕，产品的合格率还是满高的，事后我们统计了一下，达到了91.82%，这已经远远超过了我们之前的期待，就连roger也都多次向我竖起大拇指称赞说，阿瑟，你厉害啊，你是怎么找到这家供应商的？我本以为能过50%就已经了不得了，真的没有想到你们居然会做的这么好，不错，不错，那我们公司其他的高端不锈钢产品订单也放这里做，我看是一点问题都没有的啊......

听了roger的话，我是欣喜若狂啊，要知道，毕竟这个单子当初是在roger的帮助之下才让我从半路给抢过来的，如果在质量方面搞得一塌糊涂，和江门工厂没有什么两样的话，不但会让roger难堪，也断了我们的后路啊。但是，在我看来，这样的成绩并不值得我们有多么骄傲，现在摆在我们面前的大问题是生产进度啊，这说明什么啊？

就是生产效率大大的不行啊，如此一来，可就相当于变相地增加了单个产品的生产成本啊，我想要不了多久，工厂这边就会提出意见的，那我们又当如何应对呢？应对得当，一了百了，顺利出货，他挣到了他该挣的钱，我也拿到了自己该拿的钱。万一要是应对不当，则顿生矛盾，如鲠在喉，困难会接踵而来，问题也会层出不穷的啊。

坦白的说，在配合工厂这方面，我们做的还是非常到位的，他们一开始提出要有充足的时间，我们给争取到了，他们要求的预付款，我们也第一时间给到了，在生产过程出现的问题，毛病和建议，我们也都及时的和客人沟通，谈判，并妥善地解决掉了。

反过来，工厂方面对我们的配合也是相当不错的啊，麦经理一直都是信心满满，干劲十足的，为了这张单他也付出了很多的。

但是，这第一批货出了之后，他却犯起了愁，那副愁眉苦脸的表情，就像霜打的茄子似的，惨不忍睹啊，没过两天，嘴角都起泡了。光是这一点就足以表明人家是尽心尽力了的，我还能说什么呢？

这接下来的困难和难度不用他说，我也心知肚明，可我现在也没有更好的办法啊，唯一能做的就是让工厂生产线绝对不要停下来，在生产过程根据冒出来的问题继续改进。

按原先的排期，每隔两个礼拜就要出三个大柜的啊，呜呜呜，要是都像现在的这个速度，那到年底也出不完啊，果真如此，客人是肯定不会接受的，那对我们来说可就是灭顶之灾了啊。

我上面已经说过了，关于交期延误，这订单上是有着明文规定的，这么大金额的一张订单，即使是只有3个点或者5个点的滞纳金，那对我们来说也是惨重的损失啊。怎么办？怎么办？

更让我们亚历山大的是，客人坚决不同意我们延期出货的请求，当然了，客人也不是那么的不近人情他，他们尽管不同意延期，但是接受我们接下来的两个月里自主组合每次出货的数量，不过，在最后的交期之前，必须整张订单全部出掉。

看到了没有，最后的期限出来了，也就是说，在接下来的每一天，每一个礼拜，都绝不容许有失啊，我们和工厂别无选择了，在这两个月里，必须要劲往一处使，心往一处去，务必要拧成一股绳，尽一切的努力来破釜沉舟，背水一战了......

于是，在接下来的日子里，我几乎每天早早的跑到办公室忙完公司的事之后，就急匆匆地立即赶到沙岭工厂，麦经理呢，他也放弃了周末回香港休假的安排。

我们俩一起吃，一起忙，一起蹲守在生产线那里，及时的调配各个工位的人手，最大限度的发动技术人员的能量来逐步改进技术，一天一个样的提高生产效率，事关这张订单的事，都要求一律的现场办公，事无巨细，一一过问。以至于后来生产车间的几个主管一看到我们俩出现就吓得直哆嗦啊，生怕我们俩又给他们挑出什么毛病来，搞出什么幺蛾子了。

我还和麦经理想出了一个好主意，那就是拿出一部分资金，在生产车间里设立了严格的保甲制度以及奖惩措施。要说这人的潜能啊，真是有无限可能的，就是要看摆在你面前的是不是足够大的诱惑，只要这饵够肥，够大，那潜藏在你身体，心里最深层的潜力绝对会被发掘出来的，只是时间的早晚而已啊。

请问工厂为什么要对我言听计从，为这一张订单付出这么大的心血呢？尽管这张单是不小，但是还不至于啊，呵呵呵，主要就是因为我手上还有两张其他的不锈钢订单准备下给他们呢，他们心里清楚的很，如果他们搞不定这张订单，那后面我还敢继续下单吗？

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