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第41章晋江首发三合一

孙志因为秦宝珠这席话，这才认真打量了她一下。

小姑娘似乎皮肤晒伤了，两颊上还微微有些脱皮，双眼水灵灵的，因为麦色的皮肤，反倒显得鼻梁的比例很好看，眉眼间距的立体感一下就出来了。

无可否认，这是一个很漂亮的小姑娘，只是说话的口气不大像学生。

这让他不禁有些吃惊，因为她说话的气质很稳重，自己大她十岁，是职场精英，第一次会面，她就能沉着面对自己的打压价格，还给予了反击。

一下就将局面拉扯成了对她有利的一面，本来他以为她会讨价还价。

现在，她确实也在“讨价还价”，只是这价还的一下就大大超出了他的预算。

她还是太年轻了，以为先抬高自己，他就会在这场商判中输了么？

说到底，她也只是一个学生而已。

“确实有些失礼了，我还没介绍我的职位，我是业务部门的经理，我想我是绝对有权利来拍板这场买卖的。既然你觉得500元少了，改成提成方式，是怎么个提法？”

孙志这招实则是以退为进，看似让出了提价的空间给到秦宝珠，实则就是欺负一个学生不知道市场价，大部分还价，商家都会先提问，“你觉得多少合适？”

坑的就是不了解市场价的人，因为往往顾客提的价对他们来说都是可以大赚一笔的。至于接近成本价的前提下，他们肯定也不会让利。

他这番试探，就是要看秦宝珠是要拿多少。

张国刚这会打断了他们的谈话，就怕秦宝珠吃亏了，他忙开口替秦宝珠说话：“虽说小灞汪学习机是你们开发的，但是这个游戏的开发者是她，况且你们新出的那盒卡带，依旧没有解决不能存档的问题。虽说禾珠宝的磁带是粗糙了些，在你们看来上不来台面，可是它具备了存储功能，价格比你们又便宜，他们玩到一半，还能重新读取。你们的玩到一半关机以后，就得重新来过了，这分成怎么也得分50%吧。”

在张国刚的认知里面，一人一半很公平的事，但是秦宝珠却知道五成对半分是不可能的。

一来，卡带、人力、技术的成本都是要分摊进去的。虽说这个游戏创意是她想出来的，但是后续所有的经营都是靠的小灞汪的公司。

她知道张国刚也是在尽力给她谈价格，拿一笔好钱，也没有反驳。

但是，这在助理那方看来，可就不这般想了。

开玩笑，对面这两个土不拉几的，知道五成利润是什么概念吗？

他们的分销店一个月卖出的学习机就有□□十台，新款旧款算起来也要三百到五百一台，卡带要38一盒。就光一家店一个月的销售总额最低就能达到三四万。

更别说他们主打的爆款游戏超级马莉，销量更是月月上涨。

光杭城分销店就有将近十家，她这要的五成，还不是狮子大开口？！

他这会也适时开腔了，“小姑娘，这五成是不可能的，你或许不清楚我们公司是怎样的规模，这五成够你们在城里买大房子了。一成都偏多了，再者，你的游戏真的值这么多钱吗？我觉得未必。”

两人当真一人唱红脸，一人唱黑脸。

张国刚心想，不值钱那他们还来谈什么呢？出来做生意的，嘴巴也是能说的。

“那你们心里大概的价位是多少？”张国刚才刚说完，学习机公司的两人对视一眼，孙志笑了笑，“还是先听听小姑娘说的吧。”

轻飘飘一句话，又把皮球给踢了回来。

秦宝珠不动声音一直观察着两人的表情变化，“孙经理说话也很爽快，既然觉得一成分成都多了，买断也行，我要求也不会很高，一个游戏五千就行。”

孙志想了想，比他们预期买断价高了一倍，“是这样的，这价确实还是太高了。”

秦宝珠笑了笑，“那三千也行的。”

小姑娘果然是小姑娘，随便说几句，价格就轻易往下掉了，助理这会也开口，“实不相瞒，其实公司给我们的底价是一千，所以，你看这价还是太高了，念在你也不容易，要不，我们贴一百，一千一的价格。”

秦宝珠摇头，“那怎么行？那就一千好了。”

孙志脸上的表情彻底松弛了下来，刚才他以为这场谈判怕是不能轻松了事的，没想到她被助理这么一压，立马就怂了。

助理更是一副意料之中的样子，轻咳了一声，打开公文包后，从里面掏出了两份协议来，就想在桌子上填写金额。

未想却听秦宝珠又开口了，“一份哪里够，如果我一天出一款游戏的话，这一个月起码得三十份吧？算下来，好像也挺划算，一个月也能净赚三万块。”

孙志：！

助理：！

一天出一款新游戏？！

孙志立马就说了：“这一千确实是买断了那款游戏，但是我们行业的规矩不也是等于不能再以此种方式出游戏了？”

张国刚一听秦宝珠这么算账，简直就要笑出声，确实比分成可香多了。

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