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第181章 做个好人很难（第2页）

“一般一般，反应过度！”张小凡借马上坡，郭姐白了张小凡一眼，翻起了画册......

“郭姐，这家面料行是面料市场规模最大、128*68花型最多的面料行，乐天伦家纺最近也是在这里拿布，冥王星应该也是。”

“嗯，我看到了，有些花型冥王星家纺也有，原来是在这采购的面料。”郭姐自言自语道，

郭姐陆陆续续挑了三四十个花型，李力让导购带着郭姐再去看下面料实物，趁着空当，张小

凡说道：“被套A版用128*68的面料，B版帮我用78*65的面料。”

“78*65面料基本都是几何花型，花卉类的没有。”李力回道，

“我知道，就几何类的帮我这样2:1（一般四件套A版2卷布配一卷B版布，不够再发货）配货，我知你知就可以。”

知道淘宝天猫上为什么有些印花四件套与实体店同样的花型价格更便宜吗？奥妙就在这里，被套正面即A版是一样的面料，但被套方面即B版面料成分不一样，纱织密度稀疏了些，因为都是全棉面料，一正一反缩水率差不了多少，不是内行人根本看不出来。

黄易斌在张小凡踢自己一脚的时候猜想张小凡可能想这样操作，他也想啊！可生产备货78*65面料的面料行极少，小面料行的78*65面料他不敢拿，因为即使同样的78*65面料，大面料行与小面料行的质量差距太大，他在大面料行又没关系没熟人，所以才迟疑了好久，

谁想张小凡在面料市场手眼通天！一个大问题轻轻松松不动声色解决了......当下下定决心紧跟张小凡的脚步，让他朝东绝不朝西，让他朝西绝不朝东；

开玩笑！陈南这么大的面料行谈笑间2个星期的账期，而加工厂最在的成本就在于原料，也就是面料！大面料行对于小加工厂向来是要求现款现货一分不能少，假如今天他黄易斌来采购面料，交钱才能走人。

等郭姐回转的时候几人已经谈的差不多，一半的定金黄易斌让她直接刷给面料行，然后自己去仓库拖面料，第一次做生意而且还有暗箱操作，亲自上阵好一点，张小凡则带着郭姐去多爱家纺。

......

在电话里把郭姐的身份胡吹海吹了一气，结果便是吴耀和他妹妹吴文巧恭恭敬敬候在了厂门口等着他们，直接把郭姐迎进了展厅。

产品是王莹的心血，和紫羽家纺的产品线一脉相承，瞧得出来郭姐很是满意，小乔问道：

“进货价多少？”

吴文巧看了眼郭姐，郭姐笑道：“我的生意基本都是我的助理在打理，她觉得合适就合适。”

毕竟多少年了，张小凡对郭姐这套打发是见怪不怪，红脸白脸，这是准备杀猪的节奏。

果不其然，小乔翻着各产品系列的价格表，舒缓的眉头渐渐微微皱起，轻声说道：

“价格稍微贵了点，以你们的品牌知名度这个进货价我们很难承受！我们是皇城规模最大的家纺经销商，一共有二十几家ZHUANMAI店，紫羽家纺品牌店和专厅有五家，按单店年销售额500万来算的话，紫羽家纺一年在皇城的销售额是2500万；正好现在是旺季，我们打算先上一家店试下你们产品的销量，假如消费者反馈符合预期，明年我们准备把5家紫羽家纺全部换成多爱家纺的ZHUANMAI店或专厅。”

吴文巧和吴耀的多爱家纺品牌化之路才开始，以前包括现在还是散客批发为主，最大的客户全年总进货额没有超过100万的，其余基本是几万几十万的量，哪里见过如此销售规模和实力的客户，小乔的牛气模样落在眼中，两人俱是目瞪口呆、口干舌燥，已是乱了方寸！

“首批进货量大的话.....价格可以......”金钱和背景的差距是身份的差距，这句话在大多数场合适用，不清醒之下，吴耀的态度开始松动，

唉！心里叹了口气，碎碎念道：心理素质太差了！大家都是大老板，怂你个妹呀！还是身处环境不同文化层次不同而导致的气场落差。

“郭姐，多爱家纺的产品是我的设计公司全程策划和制作，成本价和批发价我全部审核过；为了一炮打响首次新品招商会，价格已是最低！再低的话，多爱家纺的服务和售后不一定跟得上！”

没得办法，自己必须得插一句，左右逢源其实是件很难的事！

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