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第300章 地毯式轰炸（第2页）

答案就是aol这样的isp商在提供各种各样的内容服务，它的客户端已经提前集成了这些。

除了最常见的看新闻，发送邮件和线上聊天之外。

网络游戏、在线教育和线上购物等功能，都可以在aol平台得到完整体验。

甚至对很多初次接触aol的人来说，它的客户端就是互联网的一个缩影。

这是一种类似沃尔玛或者家乐福的一站式大卖场——只要选择了aol，就意味着便捷的上网体验，且不会无聊。

尤其是那些对计算机技术并不精通的人，内容丰富并且“即开即用”的aol，确实给他们带来了前所未见的安定感。

所以只要把aol的客户端送到人们手中，当他们打开它的一刹那，没有任何人可以抵挡互联网的魅力。

这就是地毯式轰炸的意义所在，当你对产品本身信心十足时，这就是最有效、最直接的营销方式。

“但这意味着高昂的宣发成本。”史蒂夫.凯斯已经明白了迪恩的打算。

不过如此大批量的软盘投放，那可不是像在报纸上打个广告那样简单。

每一份软盘都要钱，还要加上封装软件的费用，以及和杂志社合作的费用。

“这样”迪恩想了个折衷的办法，“我们先投放一批20万份的软盘。

如果用户试用并最终选择付费的概率超过10%，那就施行更彻底的地毯式轰炸策略。”

10%？史蒂夫.凯斯和布兰特，都不约而同的默默心里计算起来。

aol现在的上网服务是按照分钟计费，如果有2万人做出回应。

哪怕最后只是每人两个小时的计费时段，那他们就可以回收前面的广告投入。

但实际上根据aol的统计，大多数用户一旦开通服务后，就很少再会关掉它。

这些用户贡献的计费时长，远不止两个小时，那可能是一整年的每天半小时。

所以10%的回应率已经足够惊人了，aol最后赚取的利润，一定远超这点广告投入。

“ok，我们先进行第一次实验。”最终史蒂夫采纳了迪恩的建议。

不过他还不忘了对运营总监关照道，“简，尽可能的节省预算，我们需要精确的统计结果。”

“没问题，我知道该怎么做。”这是简.布兰特的拿手好戏。

“对了，迪恩，你刚刚说的更彻底的地毯式轰炸，是指什么？”

难道现在这种直接往目标客户手里寄软盘的方式，还不够彻底吗？

迪恩微微一笑，“如果仅仅只是杂志和邮箱，那还不能算是地毯式轰炸。

不过等这两周的结果出来再说，我最近都会在华盛顿。”

现在是七月底，迪恩准备待到八月或者九月再回西海岸。

正好他可以陪一陪米兰达和小罗伊，而与此同时，aol这里也开始施行软盘行动。

在简.布兰特的操作之下，第一批3.5寸装有aol客户端的软盘开始寄出。

它的总量甚至比20万份多了一点，算上硬件费用和杂志社的广告费，每张磁盘的成本差不多1.19美元。

这个成本并不算高，因为单买一张空白盘的价格也要几十美分。

简.布兰特批量性的采购降低了它们的单价，最后aol支出的总成本在25万美元左右。

这些磁盘开始密集的出现在杂志封面，报纸杂志夹层和人们的邮箱里。

两周之后，根据aol那里反馈的数据，用户的回应率是13%！

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