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第１１６章 大单生意（第2页）

那二口窑如果要开工的话，工人不够啊，咱们得招工人去。”

杨明娜说道：“你也知道的，招工人特别难。”

极可兵深深地吸了口气，眉头紧紧地锁着，转过头去，看着门口沉思……

“你看这样行不行？既便咱们把那二口窑开工了，还是远远不够红旗机械厂的需求量，咱们不如到其他厂去，给他拿货，这样的话，既然减轻咱们的生产压力，又不失咱们的信誉。”

“到其他厂拿砖，存在几个问题，你能解决吗？”

杨明娜看着极可兵。

极可兵一怔，道：“什么问题？”

杨明娜抿了抿嘴巴，道：“第一，咱们厂砖的质量是杠杠的，如果你去其他厂拿砖，那家厂砖的质量跟不上，或者说比咱们家的质量差，你怎么办？第二，你要不要赚差价？如果要的话，你到其他厂去拿砖，你能拿到什么价？如果你不赚差价，那你就白白做了这趟生意！

第三，到其他厂拿砖，不管你拿多少，有没有利润，你都得给红旗机械厂采购员回扣，这笔钱你从哪里开支？”

“问得太好了！”

极可兵便鼓掌，道：“不愧是咱们砖厂的好会计！”

“你什么想法?”

杨明娜挥手打断极可兵，道：“我说的三点，都是我们面临的问题。”

极可兵道：“第一，如果真要去拿砖的话，一定要选一个质量跟咱们一样的砖厂，否则宁愿不要！

第二，咱们跟红旗机械厂做的是长久生意，只要能供应得上，那个砖的差价赚不赚都没有关系。

第三，即便我们到其他厂拿砖，没有利润产生，我们卖了那么多砖，那些利润可以补上来。

也就是说，我们少赚些，也要把信誉打出去！”

听着极可兵的话，杨明娜暗自点了点头，可嘴上却说道：“极厂长，你可要做好思想准备，那可是一笔不小的开支，而且需要大量的人力物力！”

“能用钱解决的问题都不成问题！”

极可兵一字一顿地说道：“现在问题的中心是，能不能找到一家能给咱们供货、质量又过得硬的厂家，这是关键啊！

还有，咱们开了那二口闲置的窑子之后，每天的生产量都要算出来。”

“所以，咱们得立即把老蒙几个生产骨干召集起来，听听他们的意见。”

杨明娜说道。

“好，不过，你再跟红旗机械厂确定一下，他们是不是真有这个计划。”

极可兵脸上放着光彩，道：“把事情确定下来之后，咱们马上行动！”

于是，杨明娜立即给红旗机械厂去了电话……

几分钟后，杨明娜对极可兵说道：“极厂长，他们说他们十天后开工，如果没有问题的话，他们可以马上跟我们签合同！”

“太好了！”

极可兵激动地大手一挥，道：“我想亲自去找找红旗机械厂的销售科长。

我们得老老实实地告诉他，我们厂的生产量没有那么大，能不能到其他砖厂给他们拿砖，当然，肯定保证质量！”

“你为什么要跟他们商量？”

杨明娜不解地看着极可兵，道：“签下合同就是你自己的事情了，你把货供应足了，质量保证了，谁管你到哪儿拿砖啊？”

“不，不，你这样的经营理念不行！”

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