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第五十章 挫败（第1页）

张志倒是对苏灿挺热情，这个男子和旁人给自己介绍时带着的一种神秘感截然相反，虽说穿着是周吴郑王的，但说话小动作居多，时而搓手，掸裤子，脸上表情也极为丰富，比较健谈。

苏灿目光时而和他交接，时而飘出窗外，投射到那些热带树下停着长串自行车的淮海路上，事实上耳朵和注意力是调集在身后林光栋和一干上海商圈人物上面，现场加苏灿和林光栋有八人，除去张志，以及一个在沙发上和一中年男子坐着的年轻女人之外，就苏灿最为年轻。

众人虽说是在打牌，气氛又比较亲切，但苏灿可以感觉他已然已经被几个人暗中打量了一番，这种打量很隐晦，说不定抬头一扫就过了，不过目光却是放在苏灿和张志谈话时的神情，他的衣着，甚至鞋子。

如果只是和林光栋来也就罢了，没准是林光栋一个助手，或者他一小跟班，但是又被艾薇儿的老板儿子张志所认识，这就让人打量，但总体而言，苏灿的年轻面容，还是让人给不了太多注意力。

“上次我去打牌，就遇到个两个小年轻的，和我们公司新招应届大学生差不多大的学生，不过那牌打得好，在桌面上老练得很，你光听他说话，你都不相信他的年纪。”一个满脸横肉的地产老总打量苏灿的时候大概产生了些联想，一边伸手去抓牌，一边不以为然道。

继续摸牌，对面有人拿牌，然后砸下一张，范支梁摩挲了手中牌面，半垂的眼睛扫了林光栋一眼，他目光的扫视成扇形，苏灿被很似有似无的包括在内，说道，“现在的年轻人和我们不一样了，心高气傲的不少，我们都是一砖一瓦搭上来的，那个年代谁读过什么书？现在空了去读个管理班，这脑袋不够用。现在年轻人读书的多了，书读的多了，脑子里的东西就多了，觉得这世界上什么东西他们都能玩得转，嘴皮子倒是利索，真正要把担子给他们加上去，见见大场面，也就未必可以揽得下来。我公司的几个经理还不是有年轻的，前几年心高气傲得很，现在都说你范总我佩服得不得了，那个时候自己的确是嫩了点”

“老范说的是，王总你还得让你家小子多锻炼锻炼再脱手，不过你家张志这小子我看能行，还在读大学就可以搞大单生意。张志啊，你这事干得漂亮，你是做大事的人，大有可为，我经常就给我家小敏说，让她跟张志哥哥学习。王总啊，你家这张志能说会道，又有能力，你王总两夫妇培养一下，我看以后继承衣钵没问题。不过你要让他学点私募资本运营，我老李倒是可以帮你带带。”

一个戴着眼镜，看上去挺斯文四十来岁的男子说道，在浙江的资本圈子里，大都知道李继英这号人物，浙江的私募投资圈里他也是可以随时动用千万巨资的人，算是游离于公募这一块游击队的中层高手。

“是是是，张志都快成为你们这一代教育下辈的典型人物了，”有人就笑，“小张，我看你李叔今天想说的不是把你纳入麾下，还是打算你跟他们家小敏，多走动走动啊。”

众人哈哈大笑。

张志一脸的谦逊腼腆。

张志的母亲四十岁上下，偏胖，喝着一杯茶，看了众人一眼，显然对众人对于张志的赞扬，她早已经习以为常，脸上挂着一丝淡淡的骄傲，也难怪，现在很多自己这些圈子里的子女不成器的不少，自己儿子算得上是成为周遭朋友成为子女教育的一个正面例子，很多圈子都知道，她自然是高兴的，“张志能够被他李叔看上，学到东西，我们怎么不高兴，要知道你手上的几个弟子，哪个没有几把刷子。我是这样想的，张志现阶段还是要以学业为重，过两年他从学校出来了，家里面也就不管了，成龙成虫，就靠他自己折腾了。”

端起杯子喝了一口，众人这场牌打得差不多了，还是林光栋赢了，不过没有赢太多，之前赢了近八万，不过现在却近乎于匀了出去，差不多只有五千的入账，这让一起打牌的几个人，对林光栋这个他们眼中的“后生”多了些打量，胜败兵家常事，不过能够从他们这些老赌手中这么赢钱，值得让人重视。

高佻穿着制服的女服务生进门给众人倒了茶，牌桌就撤了，众人移坐来到沉色椅子的会谈区，开始谈天说地。

旁边的墙上挂着莫奈的油画，玻璃柜里也摆着几尊唐三彩，通风是很好的，即便是几个人点起雪茄，还是没有烟雾迷瘴的感觉。

苏灿静下心来，听对方怎么个出招法。

“小林啊，你把你那个杂志，给我说一说，听听看？”范支梁笑了笑，接着又对众人介绍道，“这位是波罗传媒的林光栋，小林，做杂志的，我们那个相机今年有广告指标嘛，他就跟我谈一下广告合作的问题，小林啊，你跟我说一下你们那个杂志是什么个情况。”

众人都道“幸会”“幸会”，也有人干脆只点了一下头就算应付，事实上心里面琢磨着呢，在场的只有几种人分量够重，一是那房地产的老总，人家一年很有几次做得是上亿的心跳生意，人脉也很广，认识的人涉及上海中层掌权者，甚至高层都有碰触。

另一个够分量的就是李继英这种，玩资金拆借，私募投资，三教九流也都在打交道，现金为王的时代，他手中掌握着千万现金，在江浙的民间融资界很有名气，这些才是重量级人物。

至于做杂志的，在现场这些“粗”人面前，不免就会多了几分酸腐味道，再说了，你搞杂志的顶天能赚多少钱？

林光栋知道该进入正题了，就大致的介绍了一下目前波罗传媒的情况，对时尚杂志背后有省向支持也点到即止的提了提，面前这众人有些神色就动了一下，不过那范支梁却是一脸微笑示意继续说的样子，很精明。

“市面上很多杂志都是单纯的通过客户回执单来吸收反馈意见，但是你们平心而论，真正收到杂志的时候，是不是就认真的填写了回执单，然后再花八毛钱贴上邮票寄出去，八毛钱也许对大家来说不算什么，但是这一系列过程，却会打消大家回执的积极姓，所以我们杂志在发布的时候，网站也会同步运行，会建立论坛，以及回执区，及时回收读者方的意见。而我们的杂志宣扬的是品牌文化，也将进入到许多摄影从业者乃至于专业余摄影爱好者的手中，这恰好也是赛思公司的受众”

范支梁笑了笑，“小林啊，你是不知道，我们赛思相机也有固定的广告商，杂志媒体这些我们也有渠道的，不是说你们杂志不好，我也知道你们杂志造势这上面做得好，投的钱不少，肯花大力气。但你们杂志毕竟是一个新兴杂志，我们连最起码的发行量都看不到，没有参考，就要贸然把广告费投进来，你说，我做这个决定，会不会草率。”

“范总现在广告投入的杂志，已经出现销量的下滑了，墨守陈规是这些杂志没落的主要原因，什么东西都是需要尝试，我们可以把样刊提供给范总作为参考，你可以亲自看一看，体会一下我们杂志的质量和价值，当然，如果杂志发行过后范总觉得咱们杂志的影响力还是不够，没有给赛思相机带来更多的销售，我们也同样有完善的退出机制”

众人看着这林光栋，听着他的长篇大论，脸上大都显出一些动容感兴趣的神色。

苏灿在旁琢磨着这些人的神色表情，苏灿通过刚才打牌也收集了一下这些人的身份，知道这些人大概就是范支梁找来，“会会”林光栋的人物。

如果不出意外，这些人也都是有广告需求的。这不比后世，各种广告代理商，广告公司蜂拥而起层出不穷，蜜蜂一样的找着花蕊的缝隙钻，光央视的节目广告，就有几十个业界大公司盯着，一般的报纸，也是好几十个广告公司介入。

现阶段主动来介入找广告渠道的公司，倒是不少。在场的这些人听着林光栋的讲解，想来也是有一定意向的。

“我们的广告渠道推动下，可以预估造成的效应，我们也有信心在一年到两年的时间里面，在市场站稳脚跟。”

等林光栋说完，范支梁抹了抹下巴，笑了笑，“怕不是小林所讲的这么简单吧。这个杂志我也听过，但是重要的是，你们的影响力比起很多在这行深入的杂志来，还是比较小的。核心竞争力怕是比不过吧。”

范支梁又看向众人，“大家的看法呢，又是怎么样的？”

范支梁在众人中还算是很有地位的，他这么一说，众人再仔细的一考虑，众人面面相觑，也都一一摇了摇头。

果然如苏灿所料，这些人本也有投入广告的意识，刚才听林光栋讲还很有兴趣，不过看范支梁这么遮遮掩掩，自然也就打了退堂鼓，投放广告倒是小事，就怕打了水漂，这些钱也都是他们辛辛苦苦赚起来的血汗钱，要有作用，自然好说，如果投入到林光栋的杂志，没过多长时间垮了，或者说根本没什么发行销售量，还不如投一个业界到死不活，至少可以维持销量的杂志，或者其他广告渠道来得划算。

林光栋面对这一干人，看了苏灿一眼，他今天可是没少说话，喉咙都快冒烟了，现在在看到众人表态，无容置疑的产生了些挫败感。

一群老狐狸。

“嗯这位又是什么人？”一个人向着苏灿对林光栋问道，苏灿和王总的儿子张志在一旁聊天，而林光栋也时常和他有眼神交流，这种眼神交流的意味，没有逃过这众混迹商场人脉场几十年的人物。

林光栋今天本身是要将苏灿介绍出去的，但是眼看这群人很注重论资排辈，对他们这些“小辈”很有几分轻视，连他林光栋都吃了亏，他不确定现在把苏灿的真实身份说了，会不会让这些人“贻笑大方”？更对他们杂志社产生“匪夷所思”的反应。

苏灿就站起来笑了笑，“我是菠萝传媒的董事长，也是杂志社的最大股东投资人，大家对我们杂志没有兴趣，或者带着疑虑和考虑，我能理解。但是我希望给大家说明的一点是，我们品牌杂志的前景不可限量，现在发行的时机也正在好处。第一是伴随中国的经济发展，老式的财富圈杂志还没有成功转型。第二是国际名刊要进入中国市场的难度非常之大，还没有在中国国内建立第一块前线堡垒。这正是时尚品牌杂志崛起的最好时机。刚才林光栋已经说了，杂志如何经营你们也很清楚。我也知道大家的企业越来越对定义一份清晰媒体的需要，不能像从前一样混沌而混乱。”

面对一干先是被苏灿这个年轻“董事长”的名头给打懵了，但好歹苏灿所说的话暂时撑了一下场面，没有让这些人直接的表现出轻慢甚至菲薄的神色。

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