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102魄力（第1页）

张丽娟一家人听到黄守真这么说，心中都是一喜。

对方有一个成品的欧式项目可以给他们参考，这无疑是再好不过的一件事，因为这可以直接让他们对黄守真的设计水平，有一个更清晰、更深刻的认知。

要知道，他们之前也接触过市里的几个设计公司，但感觉上都差点意思，那些公司的作品并没有给他们留下特别惊艳的地方。

而且那些项目，效果图看着是还不错，可最终做出来的落地效果如何，他们便无从得知了，那些公司也丝毫没有要带他们去现场参观的意思，反而显得有些回避。

所以不得已下，他们便只能去同小区内、那些正在施工的工地上转一转，看看有没有哪个公司做的比较好的，到时挑一个算了。

但结果是很明显的，他们一圈逛下来后，除了黄守真做的那个项目、在质量上保持很稳定外，其它的都很一般。

比如在后者楼下的那个项目，做出来的现场效果与效果图相比，简直是相差甚远，如果这要是发生在他们家，那他们肯定是不能接受的。

当然了，他们家若真要发生了这种事，估计最后也只能暗吃哑巴亏、打碎牙齿往自己的肚子里咽，毕竟几十万都已经花出去了，还能推掉重做不成？

这当然是不可能的。

“那太好了，设计师，那我们先看看你之前做的那个项目吧。”张丽娟笑着回答，随即又道：“不过设计师，如果我们家确定要请你做了，你这边的费用是怎么收取嘚？”

黄守真听到这个问题，便将自己之前与那名贵妇说过的话，跟张丽娟重复了一遍。

“150元平么？那也就是说，我们家120平米的话，设计费就是18000？”张丽娟计算出价格后，又接着问道：“那除了设计费外，还有别的费用么？”

黄守真语气肯定地摇头回道：“没有了，张阿姨，我只收这一项费用，而且你们不必用担心我会从其它方面圈钱。

我做设计，所有需要支付的款项都会交由你们自己支付，我只提供项目中需要用到的材料清单，你们到时按我的设计要求，到各个市场去购买就行了。

至于去哪买，你们可以自行决定，怎么方便怎么来就是。”

张丽娟夫妇听到黄守真这么说，心中立刻对黄守真的印象好了不少。

他们之前本也从装修过的亲朋好友口中，打听过诸多关于装修时需要注意的事项，比如该如何防止设计师在背地里偷偷从材料商那边吃回扣之类的，现在黄守真这么说，等于是他自己主动把这个过程给规避了，那自然不可能再吃到他们的回扣。

这年轻人表面上看着年纪不大，并且温文尔雅的，想不到性子却这般耿直豪爽、光明磊落，着实是难得。

一旁的潘浩文从始至终都没有插话，但心里却忍不住为此刻的黄守真，感到有些钦佩。

随即，黄守真见对面的张丽娟，依旧有些捉摸不定的样子，便又接着说道：“而且张阿姨，关于费用上的事，你要是实在不放心的话，也可以选择分期付给我的，不用一次性付清。”

“啊，还能这样吗？不过这个分期付款，具体是怎么分期呢？”张丽娟满是好奇。

“这个和设计公司的付款方式一样，虽说我现在还没有成立自己的工作室，无法跟你们签订协议，但你们要是看完我的设计方案后，确定请我设计了，可以先支付百分之20的费用给我，之后我会给你们出3D效果图与你们对接，直到你们满意为止。

而确定完效果图后，我会再给你们出完整的施工图纸，用来施工，然后你们再支付我百分之60的费用。

至于最后的百分之20，这部分属于设计尾款，你们可以等整个项目结束后再支付给我，倘若你们对完工后的效果不满意，或者觉得与效果图差太多，不想再支付了，那我也不会多说什么的。”黄守真笑着回道。

张丽娟夫妇听到这里，心中无疑是充满惊讶的。

因为按照黄守真提供的支付方式，他们等于是主动掌握了最后这笔尾款的支付权，倘若后者要是像那些无良设计公司一样，中途敷衍了事，从而让工程质量变得很差，那他们就能少付对方几千块钱。

的确，这百分之二十的设计费在他们眼里，根本不算什么，而在整个装修的总预算中，更是百分之一都不到，可对黄守真来说，这笔钱却是不少了。

因为这是后者总收入的五分之一啊，他不可能不看重。

更重要的是，黄守真敢把这部分款项的支付权，直接交由他们来决定，无疑便证明了他对自己的设计能力是有足够自信的，否则他凭什么敢作出这种决定？

这在很大程度上，直接给张丽娟夫妇吃了一颗定心丸。

“设计师，你可真有魄力啊，怪不得这么年轻就能单独出来工作了……那行，那你先给我们出一个设计方案吧，如果我们满意的话，之后便按你说的办！”

张丽娟沉吟了片刻，又与自己的丈夫进行眼神交流后，终于是作出了决定。

黄守真听到对方这么说，笑着点了点头，心中却并没有多少情绪波动。

他敢在没有签订协议的情况下，搞分期付款，虽然有很大风险收不回尾款，但更多是对自己的专业能力，有着巨大的自信与底气，而除此外，他这也是为了博取对方信任和顺利拿下项目，不得不作出退让与牺牲的一部分。

至于真要遇到那种，他在设计上明明没有任何问题，对方却硬想赖账、不愿付尾款的人，那他只能自认倒霉。

不过对于这点，就算签订了设计委托协议，实际上也预防不了，尤其是在做那种大型工装项目时，甚至别说是他了，就算他曾经任职的顶尖设计公司BSD，尾款也基本收不回来。

当然了，对于那种大型项目，尾款占比肯定就不会设置到百分之20这么高了，除非是他的脑袋被门夹过差不多。

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