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第262章 难选择（第1页）

听杨继业说得很自信，赵廷保不是不信，他心里也知道荆蛮楚地的朱砂矿品质如何，之前是想要压价，拿到更多的利益。

这时候，杨继业这样说了，他也不好改口，换一套说辞。再说，在垣武城这边，做这种生意的主要就是他们一家。而之前，垣武城这边也没有朱砂矿出现，即使出现量也不多。

“杨先生所说，那不过是一种说法，可信与否？恒源商贸有自身的师傅，可鉴定货品优劣的。要不然，等一段时间，我请师傅来看看，我们再谈？”赵廷保给出一条退路，但时间不确定，自然是要让荆蛮楚地这边先着急。

“那就多谢赵管事费心啦。”杨继业微笑着说，不以为意，“三哥，你有足量的货源，完全可委托其他商家带出去销售。我想，像四海商会、还有孙家那边，只要谈好售卖方式，双方有利，哪用愁有货卖不掉？你这便货品好，量又足，外面的商家得知后，也会有专门的商家来找你的。”

当着赵廷保这个大管事的面说这一番话，自然也是在警告对方，荣盛百货不仅仅可找恒源商贸交易，而其他商家以前没做朱砂矿的生意，主要是没有货源而已，只要荆蛮楚地这边有足够的货源，哪愁卖不掉？

恒源商贸想要卡住荆蛮楚地的货物，那是不可能的。杨继业随后又说，“赵管事，我三哥也明白，恒源商贸的进出货量大，他想用矿石来换取其他货品。如此一来，对你们双方都有利，是吧。当然，恒源商贸觉得不能接受的话，三哥，那你一家家找货源，最初可能麻烦一点，但找到转移供货卖家，矿石有转一买家，以后几十年的生意，都可稳稳当当，那也很不错啊。”

听杨继业当面说今后怎么处理手里的货源，又如何在垣武城找需要的货源，赵廷保自然明白，荆蛮楚地今天的来意非常明显。

恒源商贸还要保持原先几乎垄断往荆蛮楚地供货的地位，可能很难做到了。荣盛百货摆明车马，要将荆蛮楚地地区大部分的份额拿下，至少，他们可保证蛮族区域的供货，那么，荆蛮楚地剩余的份额虽然不少，但对恒源商贸而言，就成为鸡肋。

如何才能将资源和收益最大化，赵廷保自然明白。如今，可选的路也有，但怎么做才最适合、最有利？

荣盛百货要吃掉恒源商贸的一段空间的利润，如果恒源商贸不退让，便是两家直接竞争。蛮族区域的市场和份额，恒源商贸已经不要指望，那么，剩余的市场份额，哪怕还有一半，恒源商贸都必须缩减人力和投入。

当然，如果恒源商贸与对方合作，拿下朱砂矿石的销售份额，可以填补恒源商贸的损失。不过，这样一来，却变成了恒源商贸帮助荣盛百货做事，促成对方赚钱。这，让赵廷保如何接受？

可如果不与荣盛百货合作，那么，接下去只要荣盛百货撑住一开始这一时间段，真找到了货源和销售朱砂矿石后，以后恒源商贸在垣武城的货运份额都会减少，至少，蛮族区域的部分，就被其他商家吃下。

而那些商家肯定乐意有这样的变化，借机发展他们自身，壮大他们自身。

对恒源商贸而言，这一次巫龙登门拜访，给他的压力可不小。一旦决策出错，很可能会让他这个三管事的地位都受到影响。

对于整个恒源商贸而言，荆蛮楚地的份额不算什么事情，只是，在垣武城一隅、对他的影响可真不小。

赵廷保明白对方来意，脸色阴沉，一时间确实无法取舍。已经没有了主动权，对恒源商贸而言，就非常难受了。

杨继业和巫龙都不急，摆明车马，就不怕对方做什么选择。从长远的发展角度看，与恒源商贸合作是有利的，但很明显，以后与对方的竞争会非常激烈，会在多方面、多区域进行市场份额的竞争。

不过，如果与恒源商贸深度合作，对今后生意的铺开也是有帮助的。但想来，如今的恒源商贸已经是庞然大物，不会有容下荣盛百货的气度。

竞争、敌对势态，势必成为今后的道路。每一个大的商业集团，哪又有顺风顺水发展起来的？

对于赵廷保会有什么样的选择，杨继业和巫龙都是有思想准备的，目前，与恒源商贸合作才是最有利的选择。

见赵廷保迟迟不做决策，杨继业笑了笑，对巫龙说，“三哥，今天的拜访到此吧。我们先回去，静等赵管事的答复。”

两人站起身，告辞，赵廷保凝重的神情始终无法释怀，让人将两人送走，赵廷保还坐着不动。

很明显的局面，不是赵廷保看不出来，只是赵廷保不想接受这样的结果而已。一家才开始要做生意的商家，哪怕有一些资本，有一些优势，有一些可控制的区域，又如何敢同恒源商贸这样的庞然大物叫阵？

但对方所说也是符合垣武城的情况，他们可找其他商家，比如说孙家、比如说四海商会，甚至与周家合作，周家都会接受吧。

离开恒源商贸，到街上，巫龙说，“少爷，你认为恒源商贸会接受我们、与我们合作吗？”

“三哥，我觉得可能性小。我们在垣武城与恒源商贸交易，那是吃掉对方一截好处啦。他们怎么舍得？这个赵管事是专门做荆蛮楚地一隅的生意，我们在这里接下他的摊子，他又做什么？”

“那我们怎么办？”巫龙说。

“三哥，见步走步吧。这时候，说什么都还早。我想啊，先找找孙家，看他们敢不敢接朱砂矿石的生意。只要解决这个销路问题，其他的就好办，大不了就是价格上稍微高一点。”杨继业对这些也是有考虑，找人合作，也会与一些人对抗、竞争，这都是发展过程而已。

“好的，我争取尽快和对方接触，争取拿到更有利的结果。”巫龙虽说一直主导巫家寨的事务，但走出熟蛮，到垣武城来，要适应的东西还很多。

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