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166史大帅谈判的艺术（第1页）

“两位敢上船，不怕我杀人么。”双方落座，史从云突然笑呵呵的来了个下马威，他身边还坐着潘美，这种大事面前，他拿捏得清，肯定要让官家的监军使站着。

周宗顿时被吓得脸色煞白，看来他不是经历过大风大浪的人。

反倒是韩熙载比较镇定，拱手道：“史大帅是运筹帷幄，用兵如神的人，肯定不是粗野莽夫，胸有韬略，做事自有分寸，必不会为我等这样的小事坏了两国之间的大事。”

韩熙载拍了他的马屁，又趁机不着痕迹的顶了回去，可谓不卑不亢，确实有点风采。

史从云看他一眼，没有立即回嘴，而是介绍身边的潘美，“这位是我大周官家的监军使，西上阁门副使潘美。”

两人连忙起身打招呼，脸上重新挂笑，这才是“天使”啊，才是能代表北朝皇帝心思的人，同时也松了口气，总比和动不动就说杀人的史从云交涉好。

不过他们笑容很快僵住了，史从云笑呵呵从怀中掏出一封黄瑟诏书晃了晃，“不过官家已经下诏，如何处置南唐让某自己处理。”

“好了，我们坐下好好谈吧，韩公的话有理，不过你我两国之间的大事，为什么不能是我率麾下二十万大军打下金陵城呢，那同样是大事。”史从云反问。

周宗已经吓得嘴皮都开始发抖了，韩熙载反倒镇静些，端起桌上的酒喝了一口，随后开口：“史大帅要讨伐我国自有能力，你们倚强凌弱，以大欺小，自有道理，不过我朝也有忠臣死士，经营数十年，也有数万人愿为我朝效死，若史大帅能拿出几万人与他们拼个你死我活，不顾及北方契丹、汉国，那自然可以，否则还请慎重考虑。”

“某有二十万雄兵，还怕你几万人。”

“哈哈哈哈.......”韩熙载笑起来，随即摇头，“史大帅莫说笑了，你的舟船确实很多，但绝放不下二十万大军。”

史从云尴尬一笑，“呵，你倒有些眼光，其实我只有十万人。”

韩熙载却再次摇头，“十万？赎在下冒昧，但在我看来，大帅这里哪来十万人？绝不可能有，江面舟船虽多，但老夫也见过水军，上过水军的战船，一船之上可不知都是战兵，还有杂役船夫，还要运载兵甲武备，除非大帅是拉着十万民夫老夫尚且相信。”

史从云恼怒的的锤了一下桌子，厉声道：“呵，好个伶牙俐齿，眼光毒辣的韩熙载，某也不更你们绕弯子了，某有舟船一千，兵将五万，你们识相的自己拟出个令某满意的条件来。”

他有些烦躁的道，反而是韩熙载有些得意，周宗松了口气。

殊不知这正是史从云想要的效果。

史从云可太了解他们这些人的心态了，他是农村人，小时候经常跟着母亲天不亮就步行几公里山路去镇上卖田地里的菜。

那时候根本没什么超市，一斤卖几毛的菜，讨价还价就成了家常便饭，往往双方能因为几块钱大战几十个来回。

这时候就太考验双方的心理素质和演技了。

史从云从小就学到很多，其中一个重要的技巧就是脸皮要厚，开头先声夺人，无脑抬价。

五块钱的东西，开口就给个五十，让他慢慢往下砍，每降一次，对方都会有成就感，接受的阈值也会降低，最后往往能以超过十块的价格成交，对方还会觉得他占了大便宜，觉得自己很信。

就像现在坐在他对面的韩熙载，他可能觉得自己层层看穿他的真实兵力，正在自得，也慢慢一步步相信他带了五万大军。

待他慢慢从自得中冷静下来，就会反应过来五万大军是什么概念。

其实他哪有五万，只有两万而已。

果然，慢慢的韩熙载嘴角的笑淡下来，脸色越来越凝重起来。

轮到史从云笑了。

“韩熙载，你说淮南覆没十几万大军之后，你们国中还有多少军队？能抵抗某的大军否？”他笑呵呵的道。

“若我是个慈悲为怀的大师，再给你们一个月时间准备，等你们把金陵周边州县军队集结过来，某相信你们能凑出五万大军让我稍有压力，不过我不是大师。

某手下死的人，比你们现在的金陵守军还多，如今某五万大军已经兵临城下，如果我令五万大军渡江攻城，你们能支撑多久？”

周宗和韩熙载都说不出话来了，周宗连慌乱道：“请大帅担待一二，若有需求请尽管开口，我国定会尽量做到，只求大帅垂怜，我江南小国偏安一隅，对中原大国向来无忤逆执行，千万不要发兵啊。”

周宗忍不住了，起身接连拱手道，说到最后居然悲怆的要下跪。

史从云要的就是这样的效果，已经完全把南唐忽悠住了，他心里乐开了花，不过表面上不动声色，只是伸手扶住周宗，不让他跪，毕竟是老岳父嘛。

不过也不得不说，周宗这人不适合谈判，也不明白世道的险恶，即便自己身处弱势，随意示弱期盼强者会大发慈悲是非常不可取的态度。

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