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第一卷 开始在九零年 0132真正的行家（第1页）

从道外去道里的尚志大街，凭腿肯定是不行的，所以大家坐上了公共汽车，每人花了五分钱就省去了劳累，只是钱洪万万没有想到，等找到保险公司大门口，表情纠结的姥姥却偏偏在这一刻打起了退堂鼓。

“小丽呀，要不……要不咱们还是回去吧！”姥姥犹犹豫豫的说道。

“别呀妈，都到这了，最起码也得进去看看吧？”老妈早就被钱洪给说服了，现在是坚决支持保险的这一派。

“是呀妈，这不我跟小萍也一起来了嘛？进去看看，不行咱再走，他们单位还能不让咱们出来呀？”五姨夫也跟着劝说起来，不过他的动机有些特别，完全就是来看热闹、涨见识、增加吹嘘资本来的。

“看啥看，不都是肩膀上面扛个脑袋？谁脸上还能长花呀！”姥姥没好气的说道，不过眼睛却一直再往姥爷身上瞥，因为在真正的大事上面，她还是非常依赖姥爷的，况且这次来保险公司也是因为姥爷上次犯心脏病的缘故。

敏锐的注意到这点后，钱洪就干脆朝姥爷下手了，他上前拉住姥爷的手，一边往大门里面拉，一边极力的鼓动道：“体检都已经安排好了，不做人家也不会退钱，咱们总不能白扔钱打水漂吧！”

“乖孩子别拉姥爷，咱们老田家今天就进去开开眼了，有什么的呀！”而姥爷终于下定了决心，反过来握住钱洪的手，推开铝合金装饰的大玻璃门就走了进去。

“田师傅是吧？我是王静怡，那位是跟我通电话的田丽姐？”一行人刚一进门，一个30多岁的女人就迅速从沙发上站了起来，她留着利落的短发，末端烫着小卷，穿着一套灰色的衣裤，手中拎着黑色的小皮包，显得是非常的干练。

“你好你好，我是田丽。”老妈刚上前一步，王静怡就过来握住了她的双手：“田丽姐你好，咱们在电话里面都聊过两次了，这还是头回见面那，姐你长得真漂亮。”

“嗨！漂亮啥，都孩子他妈了，咱都是爽快人，那我就有话直说了，接下来就要麻烦你了，老爷子跟老太太还是有点二意思思，还的麻烦你给好好的解释解释，让他们明白这保险的好处。”

“不麻烦，田师傅、阿姨咱们这边坐，还有各位也是，我好好跟你们介绍一下保险的运作原理，还有它的保障内容，小张端几杯水过来。”

王静怡说着说着就把钱洪等人引到沙发上，然后拿出一本宣传册就滔滔不绝的讲述了起来，看的出来她是一个经验丰富的保险代理人，能够把刻板的内容以生动朴实的语言叙述出来，听得姥爷姥姥是连连点头。

上一世钱洪受生活所迫，也曾经去尝试考取了保险代理人资格证，虽说没能促成几单，可基本的原理都很清楚，他现在就是需要确定，1990年的保险跟后世的有多大区别，这样才能选择出更适合姥爷姥姥的产品。

可是不听不知道，一听险些没直接笑出声来。

这会儿因为人们对保险的认可度很低，所以保险公司为了吸引顾客，给出的条件那是相当的丰厚，虽说保险产品不如后世那么丰富，但是在专项保障上的力道可是前所未有，怪不得人家都说，保险从来都是越早买越适合，最有利的险种都已经不再销售了。

不过相对的，五姨五姨夫他们却听得昏昏欲睡，姥姥姥爷在经过最初的紧张和专注后，渐渐的也表现出了不耐烦的样子。

看样子只能趁热打铁了，于是钱洪就当机立断的说道：“王阿姨，大致上我也听明白了，那么我就说说我们的基本要求，这次保险是卖给老人家的，所以主要是医疗，我们要住院补贴，癌症专项保障，当然还有身故金这一块，意外伤害也要附加上……”

当钱洪反客为主，将早就想要的要求一条条一项项的列出来时，沙发对面的王静怡可就马上定格了，她是打死都没有猜到，面前一群人里面最不起眼的、最容易被忽略的钱洪，原来他才是最具话语权和最了解保险常识的人。

身为老练的代理人，王静怡的应变也算快的，她立即用纸张把钱洪的要求都记录下来，然后综合删减一下，大致给钱洪出具了一个保险方案，可惜她才把最终的价格讲出来，姥姥那边就瞬间炸庙了。

“啥？一年300块钱？这可是我的小半年工资，都给你们我还活不活了。”姥姥气呼呼的叫道，声音之大连旁边两拨来咨询的人都给惊动了，不停的往这边瞅。

“阿姨你先别激动，慢慢听我给你解释，这300块钱听着是不少，不过你交满10年之后，它是管终身的，如果你未来住院一天补助你两块钱，如果你不幸得了癌症就一次性的赔偿一万，就算没病没灾，等你走的那天我们公司还会补偿你6000块，怎么算都是你受益呀！”

“还的连续交十年？那就是3000块钱呀！都够在江北买个房子了，走走走，打死我也不买！”姥姥又开始钻起了牛角尖，那态度才叫一个坚决，让她掏这钱真跟割她的肉差不多。

“妈你小点声，你就把这当成是存钱，等你老了，这不是也给子女留东西吗？”老妈见状是尽力的劝说起来。

“咋地？你还盼着我得癌症，盼着我早点死是不是？”

“妈你也太歪了，大姐那是那个意思呀！”

“我不管，难怪都说保险都是骗人的，这也忒贵了，就算这是好东西，那也不是咱们这样人家能买起的。”

看着一意孤行、大叫大嚷的姥姥，姥爷也只能无声的叹息起来，老妈更是被气的满脸通红，五姨五姨夫也不敢再劝了，反倒是王静怡表现的一脸平静，估计是平时听这些话听得太多太多了，已经无法再勾起她的任何反应跟情绪波动了。

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