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23第二十三章（第3页）

辜幸以不以为然地问：“有什么好为难的？”

岑商思考了不短的时间，谨慎地选用了一个基于立场的说法：“这位同行既然对我们申城的项目有想法，那她就不是我的朋友，而是竞争对手。我不可能把申城的项目拱手送给竞争对手。”

辜幸以慢条斯理道：“alice没有跟你介绍过吗？l&s在华业务不只立足申城和长三角，主要区域都会设立办事处，你的理由过于片面，不成立。”

“用项目做交易，”岑商纠纠结结地说，“我不太能接受。”

“人脉是资源的一种，合理而最大化利用资源是业务运作的基本要求。情感上不能接受的理由不够说服力，而且显得你……很不专业。”辜幸以微微挑起眉，“抱歉，我的用词可能不恰当。”

辜女士说的没错。

从纯粹工作的角度出发，林维的提议足够诱人。只不过是居中介绍两个人认识而已，她没有任何损失。况且l&s在华项目早已被区领导认领，她不会被分配业绩。

岑商也说不清为什么犯难。

坦白说，林维的风格岑商很喜欢，某种程度上可以说欣赏和钦佩。

林主任深谙“将欲取之，必先予之”的策略：先给一个不错的项目，再提出要求——小凌总的申城公司已经进小组在办列表了，而这还是在岑商没有给出明确答复的前提下。

岑商对比过，她对大部分合作渠道都使用了类似策略，但远没有林维出手大方，果决干脆。话又说回来，这跟她从事招商行业时间不长，手头没有足够调用的资源有关。

但岑商就是没办法说服自己同意林维的提议。

林主任也没有持续给她压力，介绍了小凌总这个项目后没有再联系她，追问进展或是什么。

反而岑商有些感觉对不住林主任。

白得一个项目。

如果打定主意拒绝，那就想办法用其它项目回报林主任，寻找其它途径和林维继续合作。她没必要将脑力浪费在这件本没有那么复杂的事情上。

她本不该这么拖泥带水，她也不是优柔寡断的人。

岑商不知道自己在犹豫什么，犹豫了两天。

也因此，在孟余堂午餐时被辜女士看出端倪。

她所有的理由只能勉强说服自己不再折磨自己，可是在辜女士面前根本站不住脚。

“我跟这位新朋友不熟。她目的性和攻击性有点强，节奏太快了。我不知道她为人处世怎么样，我不知道是否能信任她。”

说出这句话，岑商根本没有底气面对辜幸以。

她在担忧。

忧心林维那种辛辣的行事风格冲击辜幸以。

担心后续发展不可控——但她不可能掌控所有事。

一件工作上的事情，为何被情感干扰？

岑商没有剖析自己内心深处的想法。

不知其然，更不知其所以然。

“岑商。”辜幸以的语气冷清得令人不寒而栗，“你对我有独占欲吗？”

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