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第3312章 二选一（第1页）

会后，饿了吧的行动可谓雷厉风行。赵晓光亲自安排了专门的团队，马不停蹄地与各大商家展开沟通。

这个团队分工明确，成员们凭借着丰富的谈判经验和出色的沟通技巧，开始向商家传达饿了吧的“二选一”要求。

他们首先将目标锁定在几个外卖业务发达的重点城市，如尚海、京都、广城和成城等地。在尚海，饿了吧的团队来到了繁华的步行街附近的商家聚集地。

这里汇聚了各种类型的餐饮店铺，从高端的西餐厅到亲民的小吃店，应有尽有。

团队成员走进一家颇受欢迎的本帮菜馆，老板张师傅正忙着招呼客人。饿了吧的代表礼貌地与张师傅交流起来，

“张师傅，我们饿了吧一直很重视咱们店，您的菜品在平台上销量一直很不错。现在我们平台有个新政策，希望您这边能只和我们合作，放弃其他外卖平台。

这样我们会给您更多的流量扶持，订单量肯定还能再上一个台阶。”

张师傅听后，脸上露出了为难的神色，他说道：“你们平台确实对我们帮助很大，但是永恒外卖也有不少老顾客下单，一下子放弃，我担心会流失很多客源啊。”

饿了吧的代表笑了笑，继续劝说：“张师傅，您放心，只要您独家合作，我们会在首页推荐您的店铺，还会给您提供专属的促销活动，这些资源可不是每个商家都能享有的。”

张师傅傻眼了，他根本就不知道该如何拒绝眼前的人。做生意的人从来都不敢去随便得罪人家，特别是他们这种以外卖生意为主的店。

不管是哪一家外卖公司，都是他们跪舔的对象。

虽然说饿了吧外卖占据他们店生意的大部分，可是永恒外卖等其他外卖也不少。

让自己把这些外卖公司都放弃，这着实是让老板有点接受不了的事情。

“老总，你好。这个事情实在是做不到呀。如果我只给你们独家合作的话等于我的生意就少了四成。”

饿了吧的代表脸上依旧挂着看似温和的笑容，可语气里却透着不容置疑的强硬：“张师傅，话可不能这么说。您得换个角度想想，虽然您觉得放弃其他平台会少四成生意，但我们饿了吧给您的扶持，绝对能把这损失补回来，甚至还能让您赚得更多。您想想，首页推荐和专属促销活动，这能带来多少新客源啊，新客人的消费潜力可大着呢。”

张师傅无奈地叹了口气，双手搓着衣角，苦笑道：“老总，您说的这些我都明白，可做生意不能光看新客人啊。那些老顾客都是多年积攒下来的，他们习惯在不同平台下单，要是我突然只上饿了吧，他们找不到我，心里肯定不痛快，说不定以后就不再光顾了。而且，永恒外卖那边时不时也会给我们一些优惠政策，帮着一起搞活动，对生意也有不小的帮助呢。”

饿了吧的代表微微皱眉，眼中闪过一丝不悦，但很快又调整好了情绪，劝说道：“张师傅，永恒外卖能给的，我们饿了吧只会给得更多更好。他们的优惠政策能有我们这么丰厚吗？能保证给您这么高的流量曝光吗？您跟着我们饿了吧，就是选择了行业的龙头，未来的发展肯定不可限量。要是您一直犹豫不决，错过了这次独家合作的机会，以后再想享受这些福利可就难喽。”

张师傅的眉头拧成了一个“川”字，眼神中满是纠结。他沉思片刻，缓缓说道：“老总，您说的确实很有吸引力，我也知道饿了吧实力强。但我这小店能走到今天，靠的就是两边平台都不落下，给顾客提供便利。

要是只做你们一家，对顾客来说太不方便了，口碑也会受影响。您看能不能这样，我两边都做，您这边我也多上心，多参加平台活动，您再给我点支持，这样大家都好，您觉得呢？”

饿了吧的代表脸色一沉，语气也变得冷硬起来：“张师傅，我们这次的政策很明确，就是二选一。您这样两边都想占着可不行，这对其他独家合作的商家也不公平。

您要是不答应独家合作，以后在我们平台上的资源分配肯定会受影响，曝光量下降，订单减少，到时候可别怪我们没提前提醒您。”

张师傅啥玩楞。

在京都，饿了吧的团队来到了中村附近。这里的商家以外卖业务为主，很多店铺主要依赖外卖平台生存。

一家经营快餐的商家李老板，就接到了饿了吧的“二选一”通知。

饿了吧的代表对李老板说：“李老板，您看现在市场竞争这么激烈，我们平台愿意全力支持您，前提是您只在我们平台上接单。这样可以避免您在多个平台上分散精力，也能让我们更好地为您服务。”

李老板皱着眉头说：“我在两个平台都经营这么久了，突然只选一个，真的不好做决定。而且永恒外卖那边也有稳定的客户群体，这可让我怎么办呢？”

饿了吧的代表则回应道：“李老板，您得看到长远利益，我们平台的用户基数大，只要您独家合作，曝光度和订单量肯定会大幅提升，收益绝对比您现在两个平台都做要好。”

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“而且我提醒您，这不是在跟你商量，而是直接通知你。”

在广城，情况也如出一辙。饿了吧的团队找到一家经营粤菜的商家陈女士。

陈女士的店铺在当地小有名气，两个平台的订单都不少。饿了吧的代表对陈女士说：“陈女士，我们平台一直很看好您的店，希望您能成为我们的独家合作伙伴。我们会为您定制个性化的推广方案，让更多的用户了解您的美食。”

陈女士无奈地说：“我知道你们平台有优势，但是永恒外卖也给我带来了很多生意，一下子放弃，我实在舍不得。”

饿了吧的代表继续劝说：“陈女士，您想想看，我们平台会给您提供更多的优惠政策和补贴，这对您的店铺发展是非常有利的。而且独家合作可以让您的品牌在我们平台上更具辨识度。”

面对饿了吧的“二选一”要求，商家们的反应各不相同。一些规模较小的商家，由于自身实力有限，不敢轻易得罪饿了吧。

在成城，有一家小小的串串香店，老板王姐就是其中之一。王姐的店铺主要靠外卖维持生意，饿了吧的代表找到她时，她满脸愁容。

“我这小店全靠两个平台撑着，你们让我只选一个，我真不知道该怎么办。”

王姐无奈地说。饿了吧的代表则表示：“王姐，您要是选择我们平台，我们会给您一些优惠，保证您的订单不会少。要是您不选，以后在平台上的曝光率可就低了。”王姐权衡再三，最终无奈地选择放弃永恒外卖，加入了饿了吧的独家阵营。

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