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第1467章 激烈的谈判争锋（第1页）

长白县政务大厅三楼的会议室里，空调风带着淡淡的纸墨香循环流动，这场备受瞩目的合作谈判，竟意外地朝着顺畅的方向推进，却又始终裹挟着寸土不让的针锋相对。

问询的矛头直指长白县全域的政策倾斜细节，而抛出这些尖锐问题的，正是蓝兴国——政法大学博士生毕业的资深顾问，玲珑集团的副总，女强人初临夏。

一身熨帖的深灰色西装衬得她身形挺拔，鼻梁上架着的金丝眼镜后，眼神锐利如鹰，每一个问题都经过精密的逻辑推演，有理有据，掷地有声。

“根据贵县现行的乡村振兴配套的政策，若玲珑集团全额承担近千万的乡村道路建设费用，后续的养护权责如何划分？

政策文件中提及的‘倾斜支持’，具体能落实到哪些税收减免或审批绿色通道？”

初临夏的声音不高，却带着穿透人心的力量，她指尖轻叩桌面，目光扫过长白镇参会的高层们，不少人下意识地避开了她的视线，眉头紧锁。

即便是县长张县长这样的985院校高材生，面对如此细致且专业的追问，也难免面露难色。

张家在省城积累的资源让他在地方事务中向来游刃有余，但在初临夏环环相扣的问询面前，好几次都只能临时翻找文件，语气略显迟疑。

“税收减免方面，我们会参照省级重点项目标准执行，审批流程也会……”

话未说完，便被初临夏补充的追问打断，“省级标准的具体条款是哪一条？

能否现场出示相关文件依据？若后续政策调整，该承诺是否具备法律效力？”

一连串的问题让会议室陷入短暂的沉默，张菊县长指尖摩挲着文件边缘，一时竟不知如何精准回应。

坐在她身旁的连若雪，同样是名校毕业的高材生，反应极快。

每当张县长等人陷入卡顿，她总能迅速捕捉到问题的核心，从企业运营的实际角度给出补充说明，巧妙化解尴尬。

“张县长，关于审批流程，我们可以接受‘容缺受理’的模式，只要核心材料齐全就可以，其余的辅助文件可在规定时限内补充，这既符合企业高效推进项目的需求，也不会给政府部门带来额外负担。”

她的声音清亮柔和，却带着不容置疑的专业性，让紧绷的谈判氛围稍有缓和。

而真正让长白镇高层们感到压力的，是初临夏的压迫感。

这个看似沉静的女人，总能跳出具体条款的框架，提出极具宏观视野的问题，直击利益核心。

“我们计划投入一千万用于乡村道路修建，这笔费用完全由玲珑集团承担，建成后将无偿对当地百姓开放使用——农忙时节的运输、春耕秋收的通行，都不会收取任何费用。”

初临夏端起面前的水杯，轻轻抿了一口，目光平静地扫过众人，话锋陡然又一转，“但连接乡村道路与高速公路的那段连接线，我们希望能参照现行高速公路的收费标准，收取合理的过路费。

毕竟这段道路的建设成本与后续养护费用高昂，且主要服务于跨区域的车流，收费标准会根据建设总投入、预期车流量及养护成本综合核算，确保公开透明。”

这番话让会议室再次陷入议论，张局等人交换着眼神，显然没料到玲珑集团会提出这样的诉求。

就在此时，作为双方对接人的赵萌开口了。

她毕业于沪海市顶尖高校，多年的职场历练让他兼具专业素养与分寸感。

听着初临夏的表述，她敏锐地察觉到玲珑集团背后隐约浮现的那个男人的影子——正是这份特殊的渊源，让她在权衡利弊时多了一份考量。

“初总的提议，我认为有其合理性。”

赵萌的声音沉稳有力，他将一份早已准备好的测算报告推到桌中央，“这段连接线的建设成本约占总投入的三成，而养护费用每年至少需要五十万。

如果完全无偿开放，长期来看会给企业带来沉重的资金压力，不利于项目的可持续运营；但如果对所有车辆统一收费，又可能损害当地百姓的利益。”

他指着报告中的数据，条理清晰地分析道，“我的建议是，对本地牌照的非营运车辆实行免费通行，仅对跨区域的营运车辆和外地牌照车辆收取过路费，收费标准由双方共同委托第三方机构核算，每三年进行一次评估调整。

这样既保障了当地百姓的切身利益，不让政府为难，也能让玲珑集团收回合理成本，实现双赢。”

赵萌的话语中肯客观，既没有偏袒政府，也没有迁就企业，每一个建议都有数据支撑，逻辑严密。

长白镇的高层们低头商议片刻，张局率先点头：“赵局长的提议很周全，我们认可这个方案。”

庄子强与初临夏交换了一个眼神，也缓缓颔首。

三个小时的谈判，就在这样你来我往的问询与回应中悄然流逝。

会议室里的灯光映照着一张张专注的脸庞，笔尖在文件上划过的沙沙声、偶尔响起的争论声与释然的笑声交织在一起，既充满了智识交锋的火花，也涌动着寻求共赢的诚意。

这场看似顺利却暗藏锋芒的谈判，不仅敲定了合作的核心条款，更让双方都看到了彼此的专业与诚意，为后续的项目推进奠定了坚实的基础。

核心问题尽数落地，只剩些许细枝末节待最终确认，而初临夏向来是个眼里容不得半点含糊的女人。

她那双澄澈如秋水的眸子又轻轻眨了眨，睫毛像蝶翼般翕动了两下，目光依次扫过李长海书记、张县长、连部长和赵局长。

语气从容却带着不容置喙的笃定：“李书记、张县长、连部长、赵局长，方才我们已将所有细节问题逐一磋商妥当，不知各位是否还需进一步内部商议？”

话音稍顿，她抬手看了眼腕上的百达翡丽腕表，表盘上的碎钻在灯光下折射出细碎的光，“我们团队的行程安排得又比较紧凑，真心希望今天能将此事彻底敲定，这边随时可以落实签约流程，各位觉得如何？”

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