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第765章 超低定价（第1页）

回到钱伟晨的办公室，李睿拿到了星睿手机的详细资料，这是为三大运营商准备的。

翻看一番，确定没什么问题，李睿道：“老钱，硬件方面就这样定了。我让杜卫国去跟供应商谈供应链，等供应商那边的供货合同确定下来，你再去和富士康沟通安排工期。销售方面我让青莲姐去和淘贝网晶东网联系，争取双平台同时发售。”

钱伟晨道：“老板，还有一个很关键的问题没定呢。”

“什么？”李睿抬起头来。

“价格啊……你打算怎么定价？”钱伟晨问。

李睿笑了笑：“一千九百九十九元，你觉得这个价格怎么样？”

钱伟晨瞪圆眼睛：“你不是开玩笑吧？我们用的都是中高档硬件，性能比目前的主流旗舰也不差，光是成本核算下来，就得一千四百多，再加上代工费，运输费，仓储费，营销费，哪还有什么利润？”

“所以我们要和供应商谈判，尽量拿下最低的供货价格；跟运营商合作，争取推出定制机；只在电商平台销售，削减运输仓储费用。这样算一算的话，一台手机我们至少有一百多元的利润。”李睿早就计算过。

钱伟晨目瞪口呆：“我们费这么大的力气，一台手机只赚一百多？”

“第一台手机主要是为了打响品牌，扩大影响力，占据市场，所以只能采取薄利多销的方式。而且我还有些其他扩大利润的想法。”李睿道，“最近得跟各大软件厂商聊一聊了。”

“你的意思是预装软件？前阵子三一五刚曝光过，你可千万要小心啊。”钱伟晨道。

李睿道：“放心吧，我谈的预装肯定都是合法正规软件，绝对不开后门。”

钱伟晨还是有些悻悻：“我怎么有种感觉，像是辛辛苦苦富养出来的女儿，被个穷小子一分钱彩礼不花给娶走了呢。”

离开馨安大厦，李睿带着手机的资料直奔通联公司，在通联海州总公司的一楼大堂里，见到了鄢秀芝。

不知她是不是又去做了皮肤保养，看起来容光焕发，就像三十多岁的人。

李睿一见就道：“姐，你这是在哪儿保养的，给我也介绍一下呗？我也想变得你这么光彩照人！”

鄢秀芝乐的合不拢嘴：“你才二十多岁，又是个糙小子，何必花冤枉钱！倒是我这个年龄的女人，再不保养就会很快衰老。”

“姐才不会老呢，人家都说赵雅芝保养的好，我看她可不如姐！我估计啊，姐到了赵雅芝那个年龄，比她还优雅漂亮！”李睿有求于人，嘴巴自然跟抹了蜜似的。

“少来！”鄢秀芝心花怒放的道，“找我干嘛？”

“送资料来了。”李睿把手机资料和一份新的计划书递过去。

鄢秀芝打开翻了几页，露出讶色。

她虽然主管的是商务和外包，对手机硬件的各种性能信息也是非常了解的，简单翻阅就意识到这部手机的性能不简单。

“你这么舍得堆料，这部手机的定价是多少？”鄢秀芝微蹙眉头，“我们的定制机分为高中低三个档，目前高档只有苹果和韩星两个合作品牌，你这种新品牌最多只能定为中档，价格不能超过两千五百元。”

“我给这台手机确定的价格是一千九百九十九元。如果可以成为通联的供应商，供货价是一千四百九十元。”

鄢秀芝诧异的道：“不到一千五？你这个手机的成本也得一千五吧？”

“差不多。”李睿道。

“那你除掉其他成本，还怎么赚钱？”鄢秀芝提出了和钱伟晨同样的问题。

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