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第一卷青州风云第三章我叫唐德馨（第1页）

当马掌柜听到三虎斩钉截铁的话语后，一脸惋惜之色。

只见他眼珠一转，对着三虎语重心长的说道：“大兄弟，打你一进门我就看出来了，你是个实诚人，我也不瞒你了。你的这个东西，若选择‘死当’的话，能换二百两白银。若选择‘活当’的话，只能换‘死当’的价格的三成，也就是六十两白银，同时，你还需要交给我们当铺二两白银的手续费。你赎回去的时候，每过一年，就会加一成的费用，也就是二十两白银。五年之后，你若不来赎回此物，这东西就是我们当铺的了。你可考虑清楚了？”

“真黑！”听到马掌柜的话，李清和三虎同时在心里说道。

三虎想了一下，对着马掌柜说道：“马掌柜，你再给仔细看看，这可是好东西啊。”

马掌柜端坐在原处，不为所动。

李清心道：“唉，三虎叔的这个‘眼力见’，不行啊！人家都给报完价了，怎么可能再加价呢？这不是打自己的脸吗？想要加价，除非是......”

于是乎，李清正襟危坐，对着马掌柜说道：“马掌柜，据我们所知：这永安县城中，可不仅仅只有你这一家当铺啊！我们正是看中了‘刘氏当铺’的良好口碑，所以才前来典当的。你给的这个价格，和我们心目中的价格相差太远了。这样的话，我们可就只能去别家问一问了。”

这话的言外之意在明显不过了：你这价格杀的太狠了，加钱！要不然，我们就去别家了。

马掌柜听到李清的话后，对着三虎问道：“大兄弟，这位是？”

三虎立即回道：“这位是我家的李公子。”

马掌柜一副肃然起敬的样子，连忙恭敬地说道：“不知道李公子到来，在下有失远迎啊！既然李公子来了，那我必须给李公子一个面子。这个东西‘活当’的价格，上涨一倍半，九十两白银！那二两白银的手续费，我可以做主，我们当铺不要了！”

李清听完马掌柜的话后，二话不说，起身便走。

眼睛都不带眨一下的，开口就涨了三十两白银。这只能说明，这支金钗，在马掌柜的眼中，绝对不止眼前的这个价格。抬腿就走，是最好的选择。这样，才能逼出马掌柜的‘底价’。

然而，李清这次失算了。直到他走到‘刘记当铺’的门口，马掌柜都没有开口说话。

商人逐利！当利益不够大时，谁愿意瞎忙活？

就在这时，意外发生了。一个甜美的少女声音从后方响起：“李公子，请先等一下。”

话音落下，从当铺中跑出来一名年约十三四岁的少女，在她的身后，还紧跟着一名慈眉善目的老者。

只见此少女有着尖尖的瓜子脸，皮肤白皙；眉下的那双莹然有光的眸子闪烁着着急之色；高高的鼻梁，唇红齿皓。身穿一件淡黄色的修长锦衣，深棕色的丝线在锦衣上绣出了奇巧遒劲的枝干，桃红色的丝线绣出了一朵朵怒放的梅花。锦衣外面披了一件雪白色的狐裘，一根玄紫色的宽腰带勒紧那盈盈一握的细腰，显出那窈窕有致的身段。手腕上带着一个乳白色的玉镯子，腰间还挂了一个用银丝线绣的莲花香袋。

好一个美丽的富家少女！

“这位小姐，不知你喊住在下，可是有什么事情吗？”李清对着少女，不卑不亢的问道。

“你的那支金钗，可否卖给我？”这少女一脸请求地说道。

听了这少女的话，李清在心中暗自窃喜：“哈哈，真是‘有心栽花花不发，无心插柳柳成荫’啊。自己在不经意之间，竟然捕了一条‘大鱼’！看其穿着打扮，就知道是个不差钱的主。这么着急的跑出来，生怕自己走了，岂不是变相地让自己‘尽情的’出价？”

毕竟曾经是二十多岁的人了，李清还是知道一些简单的道理。

越是这个时候，越要稳住，不能得意忘形。此少女虽然不太懂‘坐地起价’的道理，但是，她是从当铺后面跑出来的。她和当铺的关系，不用猜，定然是非比寻常的。

自己要价太狠的话，当铺中人怎能袖手旁观？必然会插手一二。到时候，可就不好办了。

是而，李清一本正经地快速说道：“这位小姐，刚才的事情，你应该也看到听到了。这支金钗，对我们来说，是十分重要的东西。日后，我们有了钱，是想赎回来的。你这要一下子买去，和我们本来的想法是不相符的啊。所以呢，我们出价肯定会高一些的。但这样做的话，对你来说，好像又不公平的。你看，这可怎么办才好呢？”

少女听后，莞尔一笑。

李清的话，虽然绕了一绕又一绕。但最主要的目的，她还是听明白了：就是想多要钱。

真搞笑！在青州的这片地界里，竟然还有人会质疑唐家的财力？

只见此少女对着李清摆出一副毫不在乎钱的模样，痛快地说道：“这点你就不用担心了，你尽管出价就是。”