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第二百七十五章 大西洋日报一（第4页）

芭芭拉提醒：

“体系架构不是问题，我们现在要想想发行的事情了。”

罗森塔尔显然也有这个担忧：

“对啊，发行是个大事情，大西洋城本土还好，可其它地区…”

“关于发行我是这么想的，初期我们以新泽西和纽约市场为主，宾州附带着卖，能卖多少卖多少，不强求。”

“新泽西市场不小，尤其是包含纽约这个大市场，初刊至少也得印5万份！”芭芭拉这样说。

“5万恐怕不够吧，怎么也得印10万份。”罗森塔尔显得更有自信。

黎耀阳也认可他的想法：

“没错，实在不行可以送到旅馆去。”

芭芭拉建议：

“完全可以做一个‘cheap（廉价）版’，专门用于旅馆和酒店发放。”

罗森塔尔说：

“这样也可以，毕竟彩印太麻烦，成本很高，可以做5万标准版，5万cheap版，针对不同的群体试试效果。”

黎耀阳话音一转：

“对了，发行量是按什么计算的？”

“发行量的统计是以有价发行为准的，比如我们往酒店和旅馆发行，这些报纸由旅馆或酒店付费。

但绝大多数情况下这些费用从客人的房费中扣除，实际上是客人在付费购买报纸，所以它们也属于有价发行。

假如我们有100万读者，但这不代表100万读者都是我们的订阅客户。”罗森塔尔解释道。

这样说就比较容易理解了。

“不过就算按照10万的发行量来计算，也需要一个较大的发行部门来运作，这样看来120人的配额好像还不够呢。”

听到芭芭拉的话，黎耀阳果断说：

“这个没商量，初期最多只有120人，再多会对我们产生极大的资金压力。

先想办法做好内容，只要报纸卖得出去，员工绝不会少！这是我对你们的保证。”

“好吧，这样的话，就必须减少编辑和记者的人数了。”芭芭拉点头表示明白。

“那就50对50，编辑和记者加起来50人，发行部门50人。”

发行是件大事，不要以为仅仅是堆砌人数，通常一个发行部门下辖很多个发行区，每个区都要有发行经理。

打个比方，加入在全国有30个分印点，每个分印点至少算作一个发行区。

个别大的分印点有2个发行区，所以就得有36个发行区，同时配有36个发行经理。

他们负责当地发行，但对本报而言，‘地方’不是某个大城市的郊区县市，而可能是2个州，管辖的面积比很多大都市报纸覆盖范围还大。

他们手下还有人归其调遣，他们努力占有当地市场，同时对当地的旅馆和学校展开攻势。

旅馆和酒店绝对是一个很大的渠道，如果能把握住的话，比零售的利益更大。

当然，一家好报纸通常有一半以上的零售份额，所以和当地分销商合作及送报和投递都是他们的职责范围。

哪怕他们目前仅仅发行新泽西和纽约地区，至少也能分成10个区，每个区一个发行经理配3-5个跑腿儿的手下，这50人也不大够分。

但目前只能这样了，不能指望一口吃成个大胖子。

不过黎耀阳突发奇想：

“你们说，如果把报纸拿到自动售货机里卖，是不是就可以减少对发行人员的需求了？”

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