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合约机太普遍了,大体是两个套路:充话费送手机,买手机送话费。
像今年的iphone3GS,就与联通签了合同,有两种说法:
一个是联通100亿采购了500万部,每台2000元;一个是苹果以每台3000元的价格卖给联通,联通每年包销100万-200万台。
不管怎么说,起步阶段的模式比较简单,运营商以批发价拿手机,走量多销。
这就等于旱涝保收。
于是在合约机时期,国内涌现出中兴、华为、酷派、联想四大品牌,号称“中华酷联”。
他们依靠运营商的铁饭碗,疯狂抢占市场,巅峰时加起来占了40%以上的份额!这四家,加上苹果和三星,就是3G智能机开荒时代的六大天王。
有了铁饭碗,自然会丧失动力。
他们满足运营商的要求就好,不用考虑消费者的需求,以至于在2014年运营商取消补贴的时候,除了华为未雨绸缪,杀出困局,余下三家全部扑街。
再接下来,小米、OPPO、VIVO崛起,与华为形成了新的四大品牌,这已经是第二阶段了。
回过头看。
中华酷联时代,虽然国产机短视且不足,但没有他们,连这40%的市场份额都冇啊,那得全是外国货的天下。
是不是有点当年短信联盟的意思?
运营商为了开拓市场,大力补贴,政策宽松,等市场开拓出来了,拔吊无情。那些不思进取的家伙只能被淘汰。
姚远从一个野蛮时代扎进另一个野蛮时代,皆是如此轮回。
而且顺便说一下,早期合约机根本不便宜,大概从2011年开始,运营商才施行“千元合约机战略”。
因为大家发现,国产机贵了根本没人买。
比如联想,2009年出了一款Ophone手机,价格5000元对标苹果,扑到死。
酷派,一开始只想做4000元以上的高端机,扑到死。
OPPO,2011年出了首款安卓机X903,定价2998,扑到死。
包括魅族M8,吹的天花乱坠,销量怎么样?5个月才卖出去20多万台,这还是降价的情况下。
几乎每家手机厂商,开始都有一个做高端机的梦想,但市场会教他们做人。
……
就在这个档口,姚远带着白永祥见到了联通公司的一位负责人。
第621章包销200万
若说与联通的关系,贾会计显然最好。
但贾会计已经没了,不让多写……
“先生里面请!”
在漂亮的服务员小姐姐指引下,姚远和白永祥进了一家酒店的餐厅,人不多,放着轻音乐,看装潢摆设属于有些档次但比较低调的那种。
“姚总!”
“白总!”
联通方面的对接人是个40多岁的男子,非常热情,主动起身主动握手。
“坐坐,请坐!”
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