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阮元的手艺不错,看起来也像是会照顾人的。而夏以薇需要这种照顾,这样就挺好,希望夏炳严能看清楚这点儿。
吃完饭,因为下午还有其他事情,秦如意和夏炳严就离开了。
下午秦如意先得去找江家乐沟通一下食品厂的事情。
之前已经拿到港城的市场调查数据,大概能预估产品上市后的定价区间。因为这个定价,只能参考同类产品的价格,最多只能持平不能更高。
所以,能不能在港城市场上赚钱,得看成本是多少。而成本中,生产成本是基础。这些事情都是江家乐在管,所以得问问他。
办公室里,没有喊杨毅这个副厂长,秦如意先跟江家乐说了一下做GG宣传以及萧承泽做代理的事情。
因为江家乐是她的人,而杨毅不是。所以在跟杨毅谈之前,得先做好准备。
秦如意定下来的销售方案,江家乐没有意见,觉得很可行。如果操作得当,珠城食品厂应该能在港城打开销路。
看过材料后,他给出了自己的分析意见,「根据港城的市场调查数据显示,我们按正常价位定价,只算生产成本,我们的利润率在百分之百以上。
这边的生产成本确实很低,不过我只计算了最主要的材料和人工成本,没有折算其他。」
这边一块钱的东西,在那边能卖两三块钱,利润率高的吓人,当然前提是能卖出去才行!
「至于宣传费用,按秦总你说的大约在每年一百万左右。其实这个不太好折算占比,因为销量不确定。
如果全年的销售额还不到一百万,肯定是亏损的。如果销量能达到一千万,那就只占百分之十。代理费的话……」
江家乐想了想提议,「虽然我们的利润率看起来很高,但能不能赚钱看销量。所以,代理费可以考虑逐级递增,跟销量挂钩。」
确实,利润率再高那也是在纸上,需要变现。道理秦如意明白,她直接问道:「那你的建议是怎么分比较合适?」
「其实能卖出去两百万的销售额,我们在港城应该勉强不亏本。所以两百万以下,按10%计提,两百万以上每增加一百万,增加1%,封顶30%。
而且这个代理合同要一年一签,因为价格和成本可能会变。」
秦如意听完之后看向旁听的夏炳严,「这个费用方案,阿泽会答应吗?」
她是怕萧承泽嫌低,因为之前合作的都是30%。
夏炳严笑了笑,很肯定的点头,「会。」
然后解释道:「即便是销售情况不理想,会亏点儿钱他也会答应。
对他来说亏不了多少钱,亏的起。因为看在你的面子上,他会帮这个忙。」
孰轻孰重,夏炳严觉得萧承泽虽然有时候不太靠谱,但一直都不傻,知道怎么选择。
就算是在这里亏点儿,在其他地方也能赚回来,因为双方之间的合作很多。做生意就是这样,只要整体上是赚钱的就好。
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