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316 用人不疑4k（第3页）

郭川这次是借着车展的由头再来敲定空悬的供应。

他对于互联网的BOSS没什么特别感受，上车只和刘炽平简单打了招呼就滔滔不绝的谈起自家空悬的验证和质量。

俞兴默默的听着，半晌之后才说道：“标准能过就能用，郭总，这是对你的，也是对其它所有供应商的，像宁德那边也找过我，都是一样的。”

郭川立即说道：“我们三季度就可以跑通所有流程，俞总，明年的九州能不能出改款？”

九州现在是用进口空悬，不改款就不会上新配置。

“明年的补贴情况要看看是什么样，车展之后也就出政策了。”俞兴笑道，“郭总，你别急，这次没让你的空悬上，现在看就是正确的决定，我们顶配Max的比例到现在都还有27%，口碑是能做出来的。”

郭川来不及惊讶九州顶配的比例就听到后面的话。

“现在有一个问题，我需要你的确认，你看我们作为新品牌的首款车，是给了车主终身质保的。”俞兴说道，“你这作为国产空悬的首个供应商，你要怎么打消用户的担忧呢？”

郭川给出很有诚意的保障：“俞总，BBA这方面普遍是3年10万公里，我这边翻倍还不行吗？6年20万公里，这绝对没疑虑了吧？正常家庭实际上也很少开到20万公里。”

俞兴保持沉默。

郭川又拿着BBA的T1空悬比较了一番，见他还是不说话，想着九州的销量，下了决心：“俞总，8年20万公里！”

俞兴叹了口气，为难道：“郭总，空悬不是新东西，但对九州的目标群体来说还是挺有疑问的，这个就像电池，就像电机，我们都是保终身的，你现在跟我抠抠搜搜，实不相瞒，我们下半年的产能还得提，你这空悬也可以给油车用，就看能不能一炮而红嘛。”

九州能在市场立住，国内其他厂商自然也会想吃中高端蛋糕，届时成本更低的空悬自然会纳入视线。

郭川连连摇头：“俞总，你这要是终身质保，那，那我得回去研究研究……”

“终身和20万公里有什么区别？很多人终身也跑不到20万啊。”俞兴拿着郭川刚才的话说道，“你都能保20万了，还不如给个更震撼的能让车主记住的诚意。”

郭川一张嘴，差点就冲动的答应下来，但最后还是说道：“我研究研究，俞总。”

俞兴没有逼到底，他说的也都是实际情况，回去研究就能想明白。

一行人抵达会展中心是上午十点多，这边已经颇为热闹。

俞兴是第一次看到自己的车上展台，心情还是比较高兴的。

他边走边打招呼，恰好路过广汽丰田的展台，瞧见了改款的汉兰达和上次交流过的副总裁李晖。

李晖正在和同事谈着汉兰达的情况，忽然瞧见一帮人簇拥着的俞兴，脸上不由一沉。

俞兴笑着打了招呼：“哎，老五，来了啊。”

李晖一愣，随即意识到对方是按照那个鸟榜单的名次来称呼的。

他太阳穴微微跳动，冷冷的说道：“俞总撬了我们不少单吧。”

俞兴笑眯眯的答道：“不是很多，就4700多单。”

碳硅有一项针对汉兰达的政策，愿意补贴车主在那边没法退款的大定。

李晖听到这样的数字是真的大吃一惊，失声道：“4700多？”

俞兴认真点头，确认道：“是的。”

李晖：“……”

他心里窜出各种念头。

俞兴扫了两眼，没瞧见另外一位认识的人，问道：“郭总还好吗？”

李晖吸了两口气，没有回答这个问题：“俞总，你请便吧。”

俞兴不意外对方的不欢迎，刚要走又说道：“别加价了啊，再加价真打不过了。”

李晖从牙缝里挤出几个字：“我谢谢你的指点。”

俞兴点点头，施施然的离开竞品的展台，说是这么说，但李总就算真要动，大概也很难纠正市场里的问题。

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