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16第十六章（第1页）

众人看着自己手中的竹笔，摇头道：“我们不需要竹笔，就算在外面遇到了，也不会买，也没钱买。”

他们大都认识一点字，但是平时并没有文化这方面的需求。

就是有，也没有足够的财力去购买。

没错，这些十来岁的少年手里，别说五文钱了，就是一文钱可能都没有。

这倒不是说在慈幼局完全没有获得钱的机会，而是钱不多，很多到手都花掉，很少会有人专门积攒下来。

“所以你们认为什么样的人，会需要用到竹笔？”

众人想了一下，“读书人吧，外面那些专门参加科举的读书人，或者家境不怎么好，买不起很多毛笔的读书人。”

“对了，还有不能找太穷的书生，因为太穷的书生都会自己做笔。”因为他们也很穷，所以非常理解那些穷书生的心态，知道那些人宁愿自力更生，也不会花钱买。

随着池云亭一次次提问，他们思考，心里对客户目标群体也慢慢清晰，他们又是从慈幼局诸多孩子里被挑选出来，机灵自然不用说。

除了负责外在的销售人员，内在池云亭还设置了两个管理人员，一男一女，年龄都不大，却十分聪明，对数字非常敏.感，池云亭教他们现代的记账方式，让账面一目了然。

“你们以后就专门记他们每天拿了多少竹笔，卖了多少钱，还剩多少竹笔，然后按照他们卖的竹笔数量给他们结算工钱就行。”

“等到月底，你们就把账面清算一遍，把收入都交给方宁哥。”想了一下，池云亭道。

其实他也可以管账的，只是那样一来，他的注意力就会被分散掉，这样不利于学习。

说句难听的，按照原著既定的命运，他只剩下十几年的寿命，自然要在命运到来之前，用尽一切力气改变自己的命运。

也就是说，他必须得在十几年内步入朝堂，而能做到这一切的，无非就是科举，其他的路子都不行，因为其他的路都不够资格见到帝王和让他那个生父忌惮。

要问池云亭时间都这么紧张了，那为什么还要折腾辣条和竹笔这些生意，还不是因为没钱，没有足够的书籍、笔墨纸砚，就算池云亭是天才，也无法继续读书。

至于心安理得的求助慈幼局，池云亭做不到，因为慈幼局并不欠他。

现在辣条生意已经步上正轨，随着辣条在县城打开知名度，慈幼局已经越来越多十五六岁的少年少女加入进来做辣条，对外慈幼局辣条也已经扬名。

辣条的制作方式并不难，只要有材料，普通人家也能做，现在县城的街道上也不乏其他家卖辣条的，但很少能做到慈幼局的辣条规模，撼动不了慈幼局辣条在县城的正宗地位。

至于竹笔生意，池云亭其实也不知道行不行，反正现在才三岁，腕骨还没长开的他觉得竹笔挺好用.的，距离他开始练习毛笔还有两年时间，在这两年时间内，竹笔就是他的专用笔。

就在池云亭收回心思回归课堂之际，二十个销售已经出去卖竹笔，因为都是一家人，虽然彼此有点利益小冲突，可是这对他们的感情来说不算什么，他们互相商量了一下，道：“我们去县城的学堂还有书局去卖吧，那里的读书人最多。”

说完他们按照年龄和人数划分了一下，各自分了地盘后，就招呼卖辣条的大哥哥大姐姐一起出去。

不像竹笔还需要特定地点，辣条哪里都是卖，很是自由灵活。

年纪大一点的就在附近挑着担子卖辣条，年纪小一点的一行孩子到了各自的目的地后，看着自己垮出来的小竹篮，深吸一口气，声音响亮道：“卖竹笔了，卖竹笔了，好用又实惠的竹笔！”

“竹笔？”学堂和书局附近大都是一些读书人，耳朵天生就对文具敏.感，不少人被吆喝声吸引并驻足。

“居然还有专门卖竹笔呢，多少钱一支？”有人停下问价道。

“回各位公子，竹笔五文钱一支。”挎着竹篮的小姑娘落落大方的回答道。

问价的读书人不禁皱眉，“一支竹笔五文钱，未免也太贵了吧。”

可别以为文人们都不食烟火，也许他们对自己不擅长的事的确不食烟火，可是和读书相关的事，他们很少就没不清楚的。

就像竹笔的价格，很多人就算不用，也对竹笔有所耳闻，毕竟就他们身处的地方，竹子遍地都是，触手可得，随便拿东西一削，就是一根竹笔。

听他们这么说，卖竹笔的小姑娘并不怯场，只笑着打开篮布，露出里面码的整齐的竹笔，笑道：“公子，我们卖的竹笔可不是光秃秃的竹笔，我们的竹笔还有墨囊，可以储存足够的墨水，减少您蘸墨的次数，不仅如此我们的竹笔还有开关控制墨量的大小，不信您可以试试。”

说着直接把提前装好墨水的竹笔递过去，让客人亲自尝试一样。

客人皱眉接过，在小姑娘带来的纸张上随手一写，眉头渐渐舒展道：“心思确实精巧，确实可以控墨和增加书写时间，既如此那给我来两支。”

买完对方就带着墨囊竹笔离开，小姑娘目送对方离去，想到自己已经到手的两文钱提成，心里乐开了花。

之后也有不少人停留，大多数只是问问，买的人却很少，小姑娘依旧笑脸相迎、相送。

等到下午，街上行人渐少，卖辣条的哥哥姐姐们招呼卖竹笔的弟弟妹妹一起回家，在路上闲聊道：“今天卖了多少竹笔？”

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