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第127章 捆绑销售（第2页）

“先让他们尝点甜头，等到他们知道味精的好处，同时也达到了我们广而告之的目的，那时我们再把两样捆绑来卖个高价，自然也水到渠成更容易被人接受。”

“东家，这不是坑人吗？”

“说坑多难听，这叫套路，套路懂吗？”少见多怪，这要放在苏言以前那个世界，简直是普通不能再普通的销售手段。

如今苏言垄断着镇北王封地里盐的独家经营权，不善加利用，可不是他的风格。

“东家这一环套一环的，受教了。”

“这其中还有一个更大的套，老铁想到没有？”

还有套中套？

范铁凝神思虑，任然想不出来，便请教道：“请东家明示。”

“给你一点提示，如今我们的雪花盐非我们一家都有。”

“嘶……”范铁倒吸了口冷气，想到了其中的关键所在，给苏言作揖道：“东家高明，佩服佩服。”

“老铁，给猴子写封信，附上味精的配方，让他如法炮制捆绑销售。”

“我这就去办。”这可是大事，范铁火急火燎地却给猴子写信。

经苏言一提示，范铁便想到，如今他们不仅给余杭城的盐商提供雪花盐，现在又给盐帮供货，如此，雪花盐在别家店铺也有出售，无需非到苏家盐铺就能买到。

这味精是个好东西，范铁深有体会，食髓知味，没有加入味精做的菜索然无味。

将来味精人们普遍接受后，他们买味精还是必须到苏家盐铺买，买味精就必须买雪花盐，别家盐铺自然也就竞争不过苏家盐铺。

妙啊！

真是太妙了！

范铁越想越兴奋，心说，难怪最近东家整日呆在厨房捣鼓这个味精，原来是在准备做局，下一盘大的棋。

如苏言所预料的一样，捆绑式销售很快便初见成效。

一开始，百姓们抱着赠送的玩意，不要白不要的心态，炒菜煮汤时，按照苏家盐铺伙计的指点，放了一点点的味精到菜肴里，吃了一口不得了。

“娘子，今日的青菜肉丝汤又鲜又香，只是为何这汤里只有青菜，那肉呢？”

“哪来的肉，咱家哪还买得起肉。”

“娘子休要框我，这肉你吃了便吃了，为夫不怪你，不过你好歹留些孩子吃。”

“冤枉啊，那汤里真没有放一丁点的肉。”

“还框我，这汤里明明有肉味，从实说来，不然家法伺候。”

清汤寡水吃出了肉味，味精引起误会的这一幕，频频在千家万户里上演。

更有脾气火爆的夫妻，因为味精引起的误会，有理说不清的情况下，引发了全武行。

幸亏没引发一场血案！

没几天功夫，苏家盐铺的雪花盐引起了抢购潮，都是奔着赠送的味精去的。

况且，盐也是必需品，有点银子的家庭和大户人家，索性就多买点雪花盐。

关键是，这味精别家没有。

看到火候差不多，达到了预期的效果后，苏言便取消了赠送，改为捆绑销售。

吴苏城刚刚经历了战火，苏言给味精的定价只是小赚，定价太高，吴苏城百姓暂时还消费不起，反而适得其反。

不过苏言给猴子去信，余杭城的味精定价可以提高几倍。

即使取消了赠送，百姓们依旧在苏家盐铺外，排起了长龙抢购味精。

虽然也可单单购买雪花盐，但是，选择购买味精的同时，购买捆绑的雪花盐这种方式的居多。

因为三月不知肉味的吴苏城百姓相信，那味精是用肉研磨而成的，不然那清汤寡水何来肉味？

味精一炮而红，很快就风靡开来走进了千家万户。

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