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第十二章 美丽学姐不信我（第1页）

丁二黑看到唐无霜出现，也觉得很意外，他怕吴启涵的心态受到影响，轻轻的咳嗽一声，压住声音提醒道，“稳住！稳住！”

这位曾经让校园里无数男生倾心的学姐，丁二黑已经多年未见，今天再次见到，依然是惊为天人。

这么多年过去，她还是这么漂亮啊……

不过身份是截然不同了，已经是国内知名的大企业的董事长了。对于创业屡屡失败的丁二黑来说，只有仰望的份儿了。

吴启涵朝着唐无霜的方向看了看，咬咬牙，打开笔记本电脑里的ppt，接上会议室的投影仪。

他和丁二黑都是通宵未睡，现在是强打精神，不过他知道，自己的疲倦是逃不过唐无霜的眼睛。

“众位领导好，我是向海哔哔科技有限公司总经理吴启涵，身边这位是我们公司投资关系主管丁二黑，接下来我要讲的是由我们公司研发的交通软件――哔哔打车，它的设想来自于……”

吴启涵提起一股气，用清晰又自信的嗓音顺着ppt的内容讲解。

其实公司目前就只有他们两个人，除了投资关系主管这个头衔，必要的时候，他还可以把丁二黑介绍为人事主管、财务主管、市场总监……

但不管如何，他穿着西装样子，形象极佳，配以留学回来的背景，确实能够赢得不少的起始分。

ppt做的不复杂，但是比较全面，涵盖了软件的市场前景、技术构架和交互流程、主要功能介绍、预期盈利模式等等。

趁着吴启涵讲解ppt，丁二黑把六份完整的投资计划书送到六位考察者的手中，再特意多走几步，给门口的唐无霜一份。

他还能不明白吗，这个项目投与不投，成与不成，关键在唐无霜，虽然她说是旁听，但指不定就是来给吴启涵压阵的。

因此，把投资计划书送到她手里，才是最重要的。

唐无霜没有拒绝丁二黑给过来的投资计划书，她摸着彩页铜版纸做的计划书，低头一页一页的翻看。

“整体的情况就是这样，谢谢各位领导的聆听。”吴启涵把ppt点到末页，向着六个投资考察者说道。

“接下来就是问询时间了，做好准备。”丁二黑压低声音，说道。

如果对方兴趣不浓，又或者觉得他们不靠谱，这轮问询就会草草结束，而如果他们兴趣浓厚，投资意向强烈，那么这轮问询就可以用疾风骤雨甚至狂风暴雨来形容。

只要稍微顶不住压力，回答中出现停顿和迟疑，那么对方的投资意向就会刷刷的往下掉，而如果出现答不上来的情况，那几乎就可以判定出局。

虽然他们做了很多准备，但丁二黑还是担心吴启涵顶不住，因为这毕竟是吴启涵第一次参加投资答辩。

“你的ppt里提到了广阔的市场前景，但我想知道，市场需求在哪里，如何印证？”六人中的一个女性，率先发问。

“我们对市场需求的判断不靠推测，这是我们600份的司机调查问卷，这是732份街头随机调查问卷，数据显示，73%的出租车司机希望提升载客效率，愿意安装我们的软件，而实际上目前已经有52位出租车司机安装我们的第一版软件，成为我们的志愿测试员，其中有46位反馈良好，占88.4%，而732份乘客调查中，有538份调查问卷显示，他们愿意尝试通过手机预约出租车的软件，占73.4%……”

吴启涵一边说，一边朝丁二黑看看。

丁二黑立刻从包里拿出厚厚的两沓调查问卷，送到提问的女投资人面前。

几个投资人随便抽了几张，看了看。

“为什么我们要投资给你们呢？”一个男投资人打断吴启涵的话语，提出很尖锐但又很难回答的问题。

吴启涵没有停顿，直接转向这个问题，“我了解到贵公司有涉足智能汽车的战略构想，在1月2日、1月16日、2月17日，分别有跟汽车集团战略合作或者投资入股的新闻出现，在2月24日刘悦副总裁接受金色财经的电视访谈中，还提到了智能汽车的概念。我觉得我们的哔哔打车，可以帮助贵公司切入智能汽车布局……”

不论是市场调研情况还是关于新力集团的新闻数据，他都是脱口而出，显得非常熟悉。

但即便这样，也没有让六个投资人露出满意神色，而是在他没有讲完的时候，突然又抛出一个问题。

丁二黑替吴启涵捏一把汗，不过吴启涵似乎习惯这种节奏，兵来将挡，水来土掩，仿佛诸葛亮舌战群儒，屹然不动，滔滔不绝。

经历四次创业的丁二黑，也悄悄的给吴启涵竖起一个大拇指。吴启涵面对投资问询的表现，比他强太多了。

他遇到无法回答的问题，都是靠幽默和机智来化解，哪怕不得分，但至少也不扣太多分，然而吴启涵敢于跟对方硬碰硬的回答。

六个人围攻一个吴启涵，时间一直从上午持续到中午，再延续到下午，吴启涵连一口水都喝不上，整整抵挡了三个小时……

而这过程中，坐在门口的唐无霜，一会儿看看手机中的消息，一会儿翻阅投资计划书，果然一句话都没说。

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