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第102章 生存与发展（第1页）

唐求肯定有主要元器件获得的渠道，这是毫无疑问的事，否则他就很难从原材料上获得优势，对此孟万江深信无疑。

只是他绝对不会想到唐求敢在这件事上造假----不但这件事，连他的晶讯电子现在都还在天上飘着呢，更别说“月产一万台”的产能了。

完全是空手套白狼，全靠一张嘴，比皮包公司更皮包，因为他的皮包并不显眼----主要是太贵了买不起。

整件事的逻辑就很清楚了，唐求有生产工厂，想接更多的订单，然后冲量以降低成本，这是企业管理中常用的招数。万烟就是因为做不出货才使得单价这么高，从而在市场上失去竞争力。

这是个循环，区别在于前者是良性的，后者已经陷到水深火热之中了。

“唐总，我想知道您准备怎么与我合作？”现在，孟万江已经不敢把眼前的这个年轻人当作小年轻看待了，这是个很精明的企业家！

“很简单，以现在万烟的品牌在市场上的现状，过了明年我就不知道它还会不会存在了，毕竟我的智囊团预测市场需求是一千万台，而市面上已经根本见不到它了。

在商业上叫好不叫座没有用，能换来实实在在的钞票才是企业维持生存的支柱力量。万烟是民企吧？它自己无法获得来自国家的扶持，也很难从银行获得大笔的贷款，它想壮大，必须赢利！

我说的话可以格调很低，但在商言商，孟总肯定也急也在为钱的事痛苦，对吧？

我们有办法。

万烟虽然渐渐殒落，但是瘦死的骆驼比马大，这个品牌还是很能吸引国人的，它的诞生也曾经让我心潮澎湃过。不管是为了情怀还是为了赚钱，我觉得我都有义务去做些事情，所以我来了。

正如刚才所说，我们是个纯粹的代工生产企业，我们的强项在于成本控制，在于生产管理，而贵公司的优势是技术、品牌和营销渠道。如果我们两家合作，将是一个双赢的局面。

只要贵公司授权给我公司生产，我们会以最优惠的价格给贵司提供物美价廉的产品。这样，贵司可以保护万烟的品牌，从而提升市占率，在即将到来的群雄逐鹿中占有一席之地。而我们，也将在这场世纪盛宴中得到发展！”

孟万江没理由不动容，因为现在的万烟确实到了山穷水尽的地步。

两年前，“万烟”倾其所有财力，开创了一个市场，确立了独一无二的品牌，并形成了一套成型技术，独霸VCD天下。假如孟万江再有一定财力作后续支撑的话，他可以很容易地填补正在发育的市场的每处空白，那么万烟将是中国响当当的VCD之王，独主沉浮。

但是，就在此时，他的财源已经枯竭。

他去弄贷款，但民营企业的帽子，让他磨破嘴皮却以徒劳告终。他与人合资，荷兰的飞利浦及日本的一些公司都接洽过，并几乎与长宏集团谈成，但受到层层阻挠，潜在的理由是“肥水不流外人田”。

这样耽误的两年，是其它公司跳跃崛起的两年。在这个行业发展最重要的当口，它却很可惜地耽误了…

他清楚地知道，就在另外一个会议室，那一拨住在皇冠假日酒店的客人，也是在等着他和商谈重组的事。

这是省里的意思，毕竟对方麦岭公司是国内首屈一指的大集团，又是省属企业，由它出面给万烟输血是最好的了。当然，血不是白输的，他们意向中重组的企业叫麦岭-万烟公司，掌控权尽在后者之手。

这使得他有十万个不情愿，毕竟万烟是自己的心血，这样送给别人心有不甘。

唐求是知道孟万江的心思的。因为根据前生的记忆，万烟和麦岭最后还是嫁接在一块了的，只是主导权尽失人手。据说在双方成立新公司的庆祝典礼上，台上竟然没有“VCD之父”及万烟公司总经理孟万江的位置！

于是，万烟和孟万江成了“革命先烈”。

他后来常常假设说：如果当时有了一笔钱…

现在，面前的这个年轻人给了他一种全新的思路。只是，他还不甘心，毕竟唐求的想法完全是贴万烟的牌子，和万烟的技术完全没有关系，因为原材都是买的么。

“唐总，恕我直言，你这样做，确实可能在短期赚一笔钱，但是从长远观点来看，这将极大地伤害我们的研发能力…”

“不！孟总，您想的确实很正确，从长远观点看，一个国家、一个企业必须有自己的核心技术，那才是立于不败之地的根基。

但是，从目前的市场形势来说，先保住命，有了生存的机会，才有发展的可能！不管万烟现在有多么牛逼…不好意思，我说粗话了…如果万烟倒下了，它们什么都不是，而且便宜了其它竞争者！

在现代的产业发展思路中，人们越来越注重产权经营和资本运营。据我所知，国内有许多资金正在寻找投资项目。

如果有一家大企业进入这个行业，利用相关企业正进入新陈代谢之机，迅速重组一批VCD中小企业，把它们变成分布各地的加工厂，结成以资本为纽带的联盟，同时以雄厚资本注入技术开发，那么，随时可以诞生出一个VCD帝国！

不要以为我是在危言耸听，因为已经有人找到我了----我不说是谁，但我相信以它们的实力，真正去做整合这一步的时候，国内没人可以抵挡！

万烟到时候如何生存？比技术，现在已经不比两年前，技术基本上已经成熟；比资本，如果我没料错，万烟正在饱受缺钱的煎熬；比产能，如果万烟产能跟得上去，我今天就不需要来了！

但是如果孟总能够抓住这个机会，先把市场抢占住，我相信以万烟的技术能力，很容易在接下来的升级换代中找到自己的价值：比如在VCD最核心的技术----纠错能力的研究上，比如在VCD的升级换代产品----DVD上，比如发展自己的系统控制软件----我知道信课这家企业已经在做了。

这一切的前提就是万烟能活下来！”

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