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第190章 贸技工与技工贸（第2页）

等到晶讯有足够叫板的资本和产能优势后，那时候凭借市场占有率再谈技工贸才有意义。届时哪怕是利润低一些，我们也有底气支撑着打国产牌、打情感牌，民众的认可度也会高一些。

这就是我的态度，先贸技工，然后再用赚来的钱投资到研发能力上，即再转到技工贸。

所以当务之急，是我们把产能提上去，孟总的研发成本再降下来----不知道万烟目前的研发侧重在哪一块，但是我认为它的定位很成问题----孟总，恕我直言，作为合作伙伴，我必须把我的想法毫无保留地告诉您，我认为坦诚才是我们长久合作的基石。”

万烟的定位不对这是众所周知的事了，否则在VCD行业蒸蒸日上的时候又如何会陷入绝境？孟万江怎么可能不清楚？但他还是想听听唐求的意见。

当局者清，旁观者迷么。

“当然，请唐总明说，我这个人别的优点不敢说，只要是对企业、对万烟、对产品有利，我都能听进去，而且欢迎唐总直来直去----有则改之，无则加勉，听听同行的意见肯定没错的！

贸技工和技工贸是两种不同的路线，在企业管理中会形成不同的发展方向。人的观念会有惰性和惯性，如果尾大不掉，或者一旦转型会造成企业的剧烈动荡，我想知道唐总为什么认为两者的转换非常容易？”

唐求于是把他对于VCD行业的理解或者说这个行业未来的历史说了一遍。

“目前在市场上的所有VCD厂家，我说的是所有----万烟其实是另类，但很抱歉，它不在市场上----都是依靠外国核心元件技术，但是具体到各家及采用外国技术的不同方式，大概可以归为三类。

第一种是打包方式。

自从去年开始VCD市场兴起后，飞利浦与美国C-Cube公司结成战略联盟，向中国VCD企业提供整体技术方案，即由飞利浦公司提供机芯、伺服板以及伺服板上的系统控制软件，由美国C-Cube公司提供解码板，包括解码芯片和相应的系统控制软件。

这种打包方式的特点是接口简单、集成性好，下游组装企业只要买来机芯、解码板及外围元器件进行组装就可以了。在这种方式下，企业容易在短期内快速生产VCD，但因完全依赖国外上游厂商而难以形成自己的技术能力。

到目前为止，国内90%的企业都是用的这种思路，特别典型的是珠江三角洲的一批小企业。

不好意思地讲，我最早也是打算用的这个方式，好处是不需要多大的技术能力，只要买来机芯和解码板，然后加装电路板、机壳，就组装出VCD播放机，再贴上仿冒的牌子，就卖了出去，这是赚快钱。

第二种方式就是采用飞利浦的机芯、伺服板及其相应的伺服系统控制软件和C-Cube解码芯片，企业自己开发解码板的系统控制软件。在这种方式下，企业有一定的技术开发能力，能根据自己设定的产品特点开发出相应的系统控制软件来完成相关的功能设计。

爱得、步高还有其它几家品牌过硬的企业都在这个技术能力层面。

我正在紧盯的第三种方式，就是采用索尼公司提供的光学头读取系统（小机芯）和伺服芯片，以及C-Cube解码芯片，而由企业自主开发所有的系统控制软件。由于需要自己把各种元件整合为一个完整的系统，所以这种方式要求企业掌握更强的技术能力。

新课是唯一采用这种方式的中国企业。

第一种方式不会存活过久。顶多到今年的年底，杂牌机的辉煌就过去了，因为爱得正在全力扩充产能。一旦其产生出足够冲击市场的数量之后，再搞个低价促销抢市场的话，杂牌机是不可能竞争得过它的。

第二种方式只会是表面的光鲜。因为核心技术是买买买，所以关键材料的价格会居高不下。在大家都买的时候看不出来，但是一旦有企业的技术有了突破性的飞跃之后，爱得生产得越多，亏损得就会越多。

所我所知，新课正在与另一家解码芯片供应商ESS谈判，而且即将进入尾声。

说到这里不得不谈下新课，虽然将来肯定是我们的竞争对手，但这是家野心勃勃的公司，和孟总一样有着非凡的勇气。因为它没有直接采用上游供应商的打包机芯系统，而是运用自己的产品概念和技术能力把单独的核心元件整合为完整的产品，现在又在源头上准备颠覆VCD行业的现状。

只要ESS的解码芯片诞生，迟早会对C-Cube造成重大打击，一大堆用C-Cube芯片的公司要么倒闭，要么被吃掉，逐出市场是迟早的事。75美元一块的芯片，我知道它降到十元都还大赚！

我很看好他们的合作，毕竟两家都是实力雄厚的公司。所以最迟到年底，我必须全力支持孟总的自研能力，否则的话届时不但爱得等要吃亏，万烟也会在对方的围剿下完全被牵着鼻子走。

从这个角度，留给我们赚快钱的时间真不多了。但正因为如此，我们现在、马上必须赚这个快钱，从而为我们下一步的应对提供足够的资本支持！

孟总，您觉得现在是签协议的好时机吗？”

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