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第16章 苹果公司的乱相（第1页）

1997年，于IBM一样陷入现金流紧张的电脑公司还有苹果公司，而这一段时间正式苹果公司最危险，最动荡的年份。

“我们应该如何解决苹果公司的问题呢？”这是乔布斯问自己的话。

“贾磊，你认为苹果公司的产品，目前最大问题是什么？”这是乔布斯问贾磊的话。

“你问我苹果公司产品，目前最大的问题是什么吗？……”贾磊听了乔布斯的话，一边看手里的苹果公司文件，一边开始思考起来。

“你为什么会于问我这个问题？按理来说，作为苹果公司的员工，他们应该比我更了解苹果公司产品的问题？”贾磊不解看向乔布斯的问到。

“我手下苹果公司员工们列出的产品问题，各个方向都有。但我想让你一个外行人的身份，来评价一下苹果公司的产品。”乔布斯回答说，他手里员工的意见本都已经写满了三本了。

但那些看起来专业的答案，似乎并不是乔布斯想要的结果。

“嗯……，如果让我用一个外行人的身份，来评价一下苹果公司现在的产品，那我就从两个方面来评价它。

第一，苹果公司现在的产品不仅型号混乱，让人买的时候，弄不清自己买到的，到底是哪个型号的苹果电脑，而且质量也不能让人满意。

第二，这些不同型号的苹果电脑，不但质量参差不齐，而且看起来很廉价。我认为找不准客户定位，这才是苹果公司所有产品，现在最大的问题。”贾磊皱着眉头回答说。

“型号混乱这个问题我也关注到了，但是产品价格廉价，为什么会成为苹果公司，现在最大的问题？

人们买东西的时候，不都是追求物美价廉吗？”乔布斯皱着眉头问到，贾磊的看法有点出乎他的意料。

“乔布斯先生你要明白，以现在电脑昂贵的售价，注定了电脑不可能成为大部分普通民众，能轻松购买到的产品。

电脑设备现在多出现在中上层阶级家里和大公司，大企业的办公楼里，供公司的白领员工办公使用。

即使是在家庭环境中，现在电脑产品的客户基本都是中产家庭，他们不喜欢显得过于廉价的产品，而更看重产品的质量和销售定位。

所以我认为苹果产品的定位，不应该是“物美价廉”，而应该是中高端商品，这样才符合它的用户身份，以及满足客户优越感的心态。”贾磊回答到，乔布斯听到这里眼睛一亮，他觉得贾磊的看法很新奇。

“贾磊你的意思是说，我们应该把苹果公司的产品，往奢侈品或中高端产品定位，去打造吗？”乔布斯立刻兴奋问到，贾磊一说，他立刻就明白贾磊的意思了。

“是的，我就是这个意思！更关键的是，这样一来，苹果公司的新产品就能名正言顺的“涨价”了。”贾磊笑的“意味深长”的对乔布斯说到，乔布斯听到这里，也跟着笑了起来。

“贾磊你说得对，一旦我们把苹果公司的产品定位，改成中高端商品，就有理由提高苹果电脑的价格，并使苹果公司产品的利润大幅度增加。”乔布斯点点头，赞同的说到。

和贾磊通过电话后，乔布斯就开始大刀阔斧的处理起，苹果公司混乱的产品线来。

而苹果公司混乱的产品线，也是苹果公司内斗的副产品之一。

1985年，乔布斯被自己从百事公司挖过来的CEO斯卡利，联合苹果公司的董事长马库拉和董事会其他人一起，把乔布斯赶出了苹果公司。

乔布斯离开苹果后，苹果公司一开始还可以凭借出色的操作系统，赚到高额利润。但随后在斯卡利的领导下，苹果公司产品生产和销售策略，完全推翻了乔布斯原来的计划，虽然短时间内让苹果公司的市值，从来原来的几个亿飙升到这了80亿左右，但苹果公司也开始了和IBM电脑争夺同一批客户。

苹果公司自此陷入了和惠普，还有ibm电脑的激烈竞争中，市场占有率连续下滑，从最高点的16%下降至4%。

1993年，斯平德勒取代业绩下滑的斯卡利，担任苹果公司新的CEO，但是他非旦没有拯救苹果公司，反倒是把苹果公司带入了深渊。

1994年，苹果公司CEO斯平德勒，不知道为什么，突然允许了两家小公司PowerComputing公司和Radius公司取得苹果公司的授权，开始生产Mac产品的兼容机。

用现在的话来说就是拿到了苹果公司的授权，生产贴牌电脑！

当时这两家小公司，每卖出一台苹果公司兼容机，就要交给苹果公司80美元的授权费。

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