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第一百二十九章 包夹策略（第1页）

第二天来到厂里。

陈岩没有片刻停留，翻看起了市场报告。

他终于看清楚了分阳啤酒的应对手段，在有奖销售的同时，还把啤酒的价格给降了下来。

难怪秋水啤酒一直打不开市场。

陈岩把罗成喊到了办公室，讲了他接下来的商业计划。

罗成深思起来：“陈总，你的意思是我们跟他们打价格战？”

“没错，消费者对价格特别敏感。”陈岩铿锵有力地说道，“分阳啤酒现在上市了，他们是打算利用资金来打垮其他的啤酒厂。”

“这话不假，不过。”罗成苦笑起来，“陈总，咱们现在可没有多余的闲钱打价格战了。”

若是没有把一百万拿出来拍卖土地，他们或许可以尝试补贴消费者。

但现在，他们手里只剩下了广告营销费用。

而对方刚刚上市，手里有的是钱，他们拿什么跟对方打价格战。

陈岩笑道：“我们现有的品牌可以保持价格不变，同时，我们不是还有一批质量不佳的啤酒吗？”

先前为了提升秋水啤酒厂的品牌。

陈岩把这一批质量不佳的啤酒给扣了下来。

但也没有销毁，就是放在仓库当中。

“我们现在就是把这批酒给拿出来卖，价格可以降到一半左右。”陈岩说道。

“那不是毁了我们的名声吗？”罗成说道，“这批酒的口感确实不怎么样。”

“没关系，只要营销到位，什么都好办。”陈岩一字字说道：“如今我们是在进行价格战。”

“既然汾阳啤酒能够在蓉城市场这么做，我们也能。”

“这一部分啤酒就不要用秋水啤酒厂的名字了，我们可以换个小品牌。”

“比如叫做贵水啤酒，用这个名字卖。”

当前，它们两家酒企都在加速布局，现在必须先站住脚。

而站住脚的根本，就是价格。

蓉城的百姓对于啤酒的价格非常敏感，因此陈岩必须让出一部分的利润。

“可是这样会不会有负面影响？”罗成有些担心。

啤酒的口感不好，势必影响口碑。

“没关系的，只要告诉消费者，我们有低档和高档两款啤酒就行了。”

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