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第四十九章 商人指路（第1页）

出了城区北界，便是东州工业园。

因为路面上经常跑挂车、集装箱车等大型车辆，所以，路面已经有些破损。凭着廖启昌上次在永昌公司留给他名片，陈默雷独自驾驶警车一路向北，便很快到了廖启昌的启顺纸箱厂。

仅从一张小小的名片，陈默雷就看得出来，廖启昌这个人不简单，特别是头脑比别人要灵活：

很多名片的设计，背面或者是空白的，或者是印上两句生意兴隆之类的吉利话。但廖启昌没有这么做，他在名片的背面印上了东州城区和工业园的地图，并在地图上标注了纸箱厂的位置。不仅如此，他还特意在地图上标注了东州汽车站和火车站，有了这两个参照地点，即便是外地人，也能轻而易举地找到纸箱厂的位置。

在永昌公司巧遇的那天清早，廖启昌曾经对陈默雷透露过，他有意接手永昌公司，由此可见，廖启昌应该有相当的经济能力。虽然当时他也透露过，他之所以想接手永昌公司，主要是看中了永昌公司那块地皮，而且，他似乎不打算重启永昌公司的生产线。不过，陈默雷还是想找他谈一谈。即便廖启昌真的不打算重新开工，至少也要看看他能否像柳亚龙一样安置一些永昌公司的下岗员工。

早在10分钟之前，接到电话的廖启昌就已经算好了时间，安派他的司机在厂门口迎接陈默雷。在司机的指引下，陈默雷把警车开到了离廖启昌办公室最近的停车位上。

廖启昌主动为陈默雷打开车门，笑眯眯地跟他握手说：“陈局长大驾光临，我这小作坊可真是蓬荜生辉呀。”

“廖老板太谦虚了，你这里可不是小作坊呀！”陈默雷笑着说：“现在工业园的很多企业都不景气，可唯独你这里照样生意红火，你是有什么高招吗？”

“哪有什么高招呀？”廖启昌笑的眼睛眯成了一条缝：“我这顶多算是财气好。这个纸箱行业基本上没受经济形势的影响，只是在目前的经济形势下回收资金有点慢。您如果非说有什么高招的话，那就只有一点，决不给别人作担保，宁可把钱借出去，也绝不提供担保。”

陈默雷点了点头：“嗯，廖老板果然是远见卓识呀。不提供担保，就不会有被债务企业拖累的风险，从目前的经济形势看来，你这个决定是明智的。”

听到陈默雷认同自己的观点，廖启昌似乎有点得意：“您这话可是把道理说到家了。咱们东州有不少企业就是被担保给拖垮的，有的企业本来干的好好的，结果就是因为担保一下子栽进去了。您再看看我这边，不是跟您吹，就现在这个市场形势，再挺他个10年都没问题。”

廖启昌拉起来做生意经来没完没了，陈默雷实在听得有些烦了，但又不便直接打断他，便说：“廖老板，咱们还是进办公室谈吧。”

“对对对，你看，光顾着说话了。”廖启昌连忙赔笑说：“陈局长，屋里请。”说着，引着陈默雷进了他的办公室。

廖启昌的办公室是间平房，虽然面积不小，但装修陈设却很是一般：东边是办公区，只有一张桌子和两把对着的椅子，椅子是普通的电脑椅，而办公桌则是密度板的；西边是会客区，三张布艺沙发围成一个半圆，中间的茶几上摆放着一个普通的竹制茶盘。

显然，廖启昌跟柳亚龙不是一类人。今天上午，陈默雷虽然没去过柳亚龙的办公室，但从亚龙公司单独设了一间气派的会客室就可以知道，柳亚龙的办公室一定非常豪华。

在会客区落座之后，廖启昌边熟练地泡着功夫茶，边说：“陈局长，您别看我这儿简陋，我是不想把钱花到这些无谓的地方上，这些钱省出来了，就可以花在有用的地方。

我的金钱观是，钱一定要花在刀刃上。就拿齐江市红枫公司那个案子来说吧，我给了红枫公司的会计1万块钱，但我能拿到有用的情报，换回来了20万的执行款，这笔钱就是花在了刀刃上，所以，我一点儿都不觉得心疼，这钱花的值！当然，我这个手段也许有点不地道，但我那也是没有办法才出此下策的。”

说着，廖启昌沏了一杯茶端给陈默雷。

陈默雷抿着茶心想，单凭廖启昌这一句钱要花在刀刃上，今天的事八成是要没戏了。但他还是决定问上一问，就算死马当活马医了。

不出所料，陈默雷刚说明来意，就被廖启昌委婉地拒绝了：“陈局长，按说您头一次找我，还是为了下岗职工的事，我不该驳你的面子。可是，我如果接手了永昌公司再重新开工的话，我这边就得关张大吉了。”

“不至于吧？你这里不是挺红火的么。”陈默雷说。

廖启昌叹了口气，说：“您不知道，永昌公司那都是老设备，本来利润就低，要改造升级就更难了。当初我堂哥廖文昌手头还宽裕的时候，我就跟他说过，要趁早转型，可他总是一点也不急，结果看到钢材价格下跌，他却急着去囤钢材了，本来还想着低买高卖赚上一笔，这下倒好，不光把自己的钱都赔进去了，还欠了一屁股债。永昌本来就是传统企业，再加上现在经济形势不好，就更没人愿意接手那个烂摊子了。”

他顿了一下，接着说：“当然，我也知道您肯定不会无缘无故找我。不瞒您说，我的确有能力盘下永昌，但如果要让永昌运转起来并且盈利的话，就得上新设备，可那新设备太贵了，好几年才能回本！不知道您有没有印象，其实上次在永昌碰见我就已经跟您说过了，我之所以想盘下永昌，就是看中了永昌那块地。法律上不说是房随地走、地随房走么，那块地在城边，将来肯定有升值空间，我那天去永昌，就是想大体摸摸情况，看看手头的钱够不够买下永昌的厂房和地皮。”

“噢，你这话我好像有点印象。”陈默雷意识到已经不能指望廖启昌盘下永昌公司了，于是他改为退而求其次：“那你看看，你这里能不能收留永昌的部分下岗职工呢？好让他们好有口饭吃。”

“陈局，你这可真有点难为我了。”廖启昌说：“我这边买卖是还不错，可人手已经够用了，您要再让他们过来，我这儿也不好安置了。当然，您的面子我还是要给的。您如果实在想往我这儿塞人的话，那也行。不过咱们先说好了，我只要年富力强的，因为我这儿的活儿都是力气活儿。”

陈默雷不由得叹了口气：“话是这么说，可年富力强的都已经找到工作了。现在剩下的，都是些五十岁左右的老员工了，这些人已经没多少油水让你榨了。”

廖启昌赔笑说：“那不好意思，我只能爱莫能助了。”

既然廖启昌这边已经没有指望了，再待下去也没什么意义，陈默雷起身说：“今天打扰廖总了，你先忙，我就回去了。”说着，便要往门外走。

“您稍等。”廖启昌叫住陈默雷：“我是帮不了你，不过有个人或许能帮到你。”

“谁呀？”陈默雷一听，仿佛重新看到了希望。

“谭文明谭总呀。”廖启昌说：“他金石集团旗下的公司都是规模公司，如果平均一家公司能安排30个人，永昌下岗员工再就业的问题不就全解决了吗？况且你和他还是同学和同乡，我想以你们之间的这层关系，这个忙他应该不会不帮的。”

见陈默雷不说话，廖启昌猜测陈默雷和谭文明之间可能有什么隔阂，便话题一转，说：“陈局长，这眼看就要到饭点了，要不您留下吃个饭吧。我知道现在规矩多、查的严，一个不留神就让人给曝光了。不过您放心，咱们不去饭店，就在食堂的小包间。您稍等，我这就让司机去订菜。”

“噢，不，不用了，我还有事。”陈默雷随便找了个借口，便离开了。

一路上，陈默雷耳边总是萦绕着廖启昌最后的那番话。实话，廖启昌所说的办法，陈默雷不是没想过，可他心里总是对谭文明此人不放心。以前不放心，是他太了解谭文明的为人，现在不放心，是他摸不清谭文明的底细。

不过，廖启昌那句话算是说对了，放眼整个东州，目前大概也只有谭文明的金石集团有能力解决永昌公司那些下岗员工的再就业问题了。

到底要不要去拜访一下这个熟悉而又陌生的企业家呢？陈默雷一时犹豫不决了。

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