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黎剑：“好，我马上去调整一下。”

“调整好，按照计划执行就行。”

*

苏月禾在12月上旬赶到了柒月三乡厂区，方运红已经提前来监工。

而高亚梅也早就来盯着外包装的印刷，这次设计本来是定的乳白色，但毕竟是年底了，马上过年，而中国人又避讳白色，所以外包装最终还是结合国情，换成了高雅的暗红色，外面印了一朵洁白的玉兰花。

玻璃瓶已经从广州运过来，一个字形容：沉！

两个字形容：高端！

玻璃拼上印着“苏氏风禾美白润肤霜”的字样，中文加拼音，整体设计非常有国外大牌的风范。

但在定价的问题上，大家有分歧。

那天她们站在车间外面的花圃前聊天，方运红道：“蜜宝定价每瓶5.9元，算是中档消费。我们定价不能比他们高，高了就没有市场竞争力。”

高亚梅不这么认为：“我们现在产量不高，总体成本也不便宜，市场定位应该是中档偏高的，等生产线都弄好了，可以出一款相对便宜的，针对所有老百姓的润肤霜，但是‘苏氏风禾美白润肤霜’不能比蜜宝便宜，而且这次只在北京地区销售，大城市消费者也相对有钱，市场潜力还是很大的。”

苏月禾跟高亚梅意见是一致的：“定价要比蜜宝高，不是高一点，而是高很多，一开始就要让消费者知道，苏氏风禾是高端产品。前期我们为了占领市场，可以有条件地不赚钱打折，等站稳脚跟了，我们再来考虑慢慢恢复原价。”

方运红每次都是被说服的那个，幸好她不固执，只要有道理，她就能被说服。

12月中旬，也就是苏月禾来三乡的第四天，第一瓶苏氏风禾美白润肤霜在蜜宝的二手生产线上诞生。

虽然大家都很兴奋，但主要是因为，在这么短的时间内攻克了这个大项目，他们做到了！

没人能想到这款产品，即将风靡全国。

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