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第334部分（第1页）

“说吧，不要我真去洗耳朵吧？”

“我觉得店堂里缺一个手机销售专区。虽说国产手机还没有一只，但是进口手机的款式已经渐渐丰富起来。通信市场的手机销售模式很难建设起大区域的销售品牌，专业的手机卖场或手机纳入家电连锁卖场是大势所趋。与其模仿别人，不如让别人来模仿你们……”

“啊！”邵心文听了张恪的话，眉头锁着思量起来。

九七年初，手机办卡的费用昂贵。只有少数地区的邮电局将销售专柜设在销售手机的大型通讯电子市场内，还没有哪家单体店有能力联合地方邮电局在自己店里设置专柜提供手机办卡服务。门店要开辟手机销售专业，仅提供办卡服务一项，就会让门店的员工激增。除此之外就一个地区一个地区去说服当地的邮电局在盛鑫的门店里开设专拒——以邮电局的垄断脾气，盛鑫还要免费为他们提供场地才可能。这就增加了盛鑫的公关成本与地租成本。

九八年，邮政、电信分拆之后，这一局面才得到根本性的改观。但是却是早期在通信市场做手机销售地商户最先嗅到并抓住这一机遇的。促使国内手机连锁卖场在九八年之后如雨后春笋般崛起。一直到零四年，反应稍迟钝的家电连锁业在手机销售上才能够与手机连锁卖场平分秋色，并在随后几年逐渐击溃手机连锁卖场，但是那时已经过了手机销售的黄金时期。手机销售的黄金时期应是九九到零三年间，这几年时间里，手机销售量大，单机利润又高。北京甚至出现单店年利润达五千万的手机大卖场，这几乎是无法想象的。那时也是手机生产厂商的黄金时期，国产手机厂商也活得很滋润。

盛鑫现在就在门店增设手机销售专区，至少能一开始就与手机连锁卖场平分秋色，分享手机销售黄金时期的超额利润。而盛鑫利用大区域成片履盖连锁的优势，分享到的利润会更恐怖。

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“在你看来，规模最终会有多大？”叶建斌手摸着下巴，他们站在旗舰店的一角：“与碟机产业相比的话……”

“不包括话费与增值服务，仅考虑国内市场，”张恪伸出一只叉开手的手掌，在叶建斌面前一摊，又翻过来一摊：“经过五六年的充分发展，手机产业规模差不多有碟机产业的五倍到十倍……”

“……”叶建斌倒吸了一口凉气。九六年碟机市场经过爆炸式的大发展，规模差不多在一百亿。而九六年手机市场的规模甚至不足碟机市场一半。未来成长的空间真是不容想象，难道张恪卯足了劲、将所有人都拉上锦湖的战车，都要从邮电部那里抢一张手机生产牌照出来？叶建斌倒是一点都没有怀疑张恪对手机产业前景的判断，他手拍了拍邵心文的肩膀：“现在设立手机销售专区有些难度——有些难度也要上……”

手机研发与制造，盛鑫不参与，那留给专业人士去做；手机销售，盛鑫要不分一杯羹，那简直是对不起自己……

张恪拍了拍叶建斌的肩膀，笑着说：“等着数钱吧，赚这钱比挤压拆迁户来得心安理得……”

说及拆迁户，建邺市委的招待宴请结束之后，张恪就与叶建斌去建邺饭店与陈信生、苏津东、丁槐、孙尚义等人汇合。王维均与姚文盛也还留在建邺饭店没有走，想要等着见上张恪再聊一聊。今天这么一来，就算大局初定了。不仅锦湖的高层齐聚建邺，连橡树园计划的委托开发商也齐聚建邺——张知非、蔡绯娟天黑之前才赶到建邺——整个橡树园计划就到了可以实际操作的阶段了。

张恪与叶建斌到了建邺饭店，就说起学府巷改造的事情。张恪跟王维均说道：“橡树园计划的基建部分是要委托世纪锦湖开发的，由世纪锦湖开发之后，锦湖出资回购。但是附属开发出来的商业地产，就会留给世纪锦湖自行消化……除了创业园之外，橡树园计划里还包括建造数栋包括网格光纤接入在内软硬件配套设施齐全的高级创业者青年公寓。希望能为所有进入橡树园工作的技术、管理人员提供优质、低价的住房服务。我想青年公寓项目可以与学府巷改造结合起来，所开发出来的青年公寓全部由橡树园回购，而且作为橡树园的固定资产，只对园区工作人员出租，不出售。原学府巷商铺拆除重建之后，也一律采取原址回迁的补偿方式，保障拆迁户的利益。我想这样能保证项目的快速进行……”

“啊……”邵至刚今晚喝得醉眼微熏、脸颊肉红。听到张恪提及学府巷拆迁要实行对拆迁户最优惠的回迁补偿方式，他的酒就醒了一半。学府巷商铺作为橡树园项目附属开发出来的商业地产是要由世纪锦湖自行消化的部分，眼睁睁看着一块肥肉让张恪三言两语间给割舍掉了，他怎么能不心疼？

“怎么了，”张恪侧头看了一眼邵至刚，“有什么不妥吗？”

“啊，这样啊！学府巷夹着的两层商铺改建三层，多出来的面积，补贴开发成本都不足，纵深再加长一点，那也是不赚钱的买卖啊。”邵至刚让张恪这么一问，闭嘴不言。张知非在张恪面前倒没有顾忌，说道：“不过也不是没有好处，世纪锦湖毕竟借这步跳到建邺这座大城市……”

叶建斌也看得开，他更不希望学府巷留在别人手里搞得乌烟瘴气，说道：“我想这么处理，对市里也算有个交待，少些阻力……”

王维均哈哈一笑，说道：“罗书记、肖市长、都开了金口，要给橡树园计划行一切的方便，不过锦湖能这么承诺，也的确有大企业的风范……”

邵至刚有些沮丧，到口的肥肉丢了。也只能这么安慰自己：学府巷原本就不应该在橡树园计划之列。

王维均与姚文盛稍坐片刻就起身告辞，相信锦湖内部还有讨论不完的事情。

送王维均、姚文盛离开，又回到建邺饭店，锦湖将建邺饭店的一层楼给包了下来。

之前为了避免打草惊蛇，建邺这里什么准备都没有。连橡树园计划的办公场所都没有准备。林业公司那里既挤不出地方，也离燕归湖有些远，不适合跟林业公司抢地方。虽说橡树园前期的基建都会委托给世纪锦湖开发，关键世纪锦湖在建邺也是一穷二白，眼下关键要整出一个办公的地方来，还有就是与建邺市里敲定橡树园规划，拉一支队伍过来。

橡树园的筹备工作也要同时展开，眼下锦湖有两个大项目，一是橡树园计划；一是数字手机项目。锦湖高层进行了分工：丁槐与肖晋成、成汉璋负责两个项目的技术部分，陈信生负责两个项目的总体筹划与外事公关，苏津东负责两个项目的营建，蔡绯娟负责财务、采购管理。爱达电子到目前的投资总额也不过五个亿，还是陆陆续续在两年间投入的，新光纸业真正的建设周期还要长。但是锦湖要一下子操作两个上十亿的项目，的确给众人带来不少的压力。关键增发并购的事情还不能落下，由于增发并购的事情由孙尚义、许思总体协调，毕竟也要牵涉众人很多的精力过去。

“小叔，建邺这里，你们准备给我安排什么人盯着？”张恪问他小叔张知非。海州那边的工厂基建任务轻松一些，科技园一直在不断建造备用厂房，几乎达到有项目直接进设备、培养工人的程度；倒是橡树园的基建任务重，但是世纪锦湖还要同时操作慢工出细活的丹井巷改造项目，无论对哪一方来说，这时候只感到人手匮乏：“是不是跟盛青说一声，让梁军从深圳回来帮你们分担一下？”

第561章　转移

自爱达电子创立起，盛青、邵至刚、张知非等人就开始做盗版碟，最初是直接生产，在张恪的促使下，将压碟线全部转让出去，专注于盗版产业链上游的设备贸易与母盘制作，还在深圳等地成立十多数软件工作室性质的公司从事一系列的母盘工序制作，盛青、梁军这一两年的精力几乎全部压在深圳，这些公司也渐渐走上轨道，张恪就希望他们从这些工作室的业务管理中完全撤出来，只与这些公司保持一定的财务控制关系。

虽然说国内的盗版产业规模会进一步扩大，但是国家在知识产权方面的立法与执法会逐年严厉，张恪这是要盛青他们进一步与盗版产业脱离。

之前建立的管理团队，大部分人参股成为下面公司的负责人，盛青与梁军还有一些不想在这个行当干下去的骨干就没有必要继续留在深圳了。

不出张恪的意料，小叔、邵至刚、盛青他们将餐饮娱乐公司也冠以世纪锦湖的名称，邵至刚的精力转移到商业地产开发上，特别年后丹井巷改造项目提上日程，盛青就留在海州亲自抓起餐饮娱乐方面的管理——这本身就是他的强项，这两年又在深圳、香港两地奔波，长了很多见识，还将香港一个负责经营大众化娱乐场所的团队直接拉了过来；深圳那边的事务毕竟不能马上就脱手，梁军年后还是去了深圳，张恪便想借这次机会将梁军也彻底的从深圳拉回来。

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