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第149章 龙岗天地大有作为（第1页）

黄雅莉恢复正常，张天娜决定先回到家里收拾下，然后下午继续回到南山，跟李娟去看看正在装修的维港1号房子。维港1号装修完已经是2008年的12月，2009年5月，张天娜告别了居住4年多的城中苑，搬进了南山区维港1号，至今一直住在这里。

金融危机席卷而来的时候，首先是深圳、上海、北京等一线城市开始出现了房价下跌、交易萎缩的现象。

2008年6月开始，全国一二线城市出现了“价跌量减”的现象，深圳市二手房市场首先进入了成交缓慢阶段，进而是新房市场。这种状况延续到了2008年春节前后。

在举国房价一致下跌之下，银行收紧了信贷资金，很多中小房地产开发企业在这一轮中被淘汰，走向了历史的终结，就深圳市来说，已经出现了多家小型房地产公司在2008年开盘一再降价还卖不出去的情形。在楼盘卖不出去的时候，服务楼盘的配套企业建筑公司、代理公司、广告公司、报纸电视广告等，日子也过得很艰难。

在这一轮金融风暴中，首先遭遇打击的还是富华地产。

2008年3月，鸿基地产例会上，黄中豪听了各部门汇报的当前所有楼盘面临的窘境，他最关心的还是山海湾的销售状况。

项目经理汇报在春节前后几个月，只销售了几十套，情况很不乐观。项目经理说山海湾销售难，不完全是政策影响，主要是开盘高价，后来又降价，导致很多想买得客户在观望，怕买亏了。

山海湾的销售让黄中豪十分担忧，他了解富华地产，如果这个项目资金短期收不回，陈福海就没有资金再做其它项目，目前的销售数字还不够他们公司还银行的贷款。就是去年该付给鸿基地产得佣金，也没有付，最后是折价抵了几套房给鸿基地产。

“施总，鸿基地产9折抵佣金给我们的几套房，你在公司内部问下，看看是否有人要？处理完，给项目组发提成。”

黄中豪例会后，把管营销的副总经理施亚芳叫到办公室问。

“好的，老板。”

“南山区是整个深圳未来最具发展潜力的区域，9折后这房子价格也不高，找到人抓紧签约，我怕陈福海那边银行贷款招架不住，不要被银行告了查封，到时候我们佣金拿不到，房子也没有了。”

“老板，我明白，所以要快速转到个人名下，这样才安心。”

“你要不要让你家里亲戚拿一套？这么优惠的价格？”

“我问问，让我老公妹妹买一套。”

“我家亲戚都买房无数，这几年开发商没少抵给我们房子，所以这几套你处理吧。对了，我给你一个人的电话，她是鸿基地产的一个经理，手上很多投资客，我一直想挖她来我们公司，你也顺便考察下。”

“好。”

黄中豪就是这样把张天娜介绍给了他的副总经理施亚芳，施亚芳要知道多年以后张天娜跟她平起平坐后，估计当年就不会替老板积极挖她过来了。

就在黄中豪担心山海湾时，富华地产真的出事了，老板陈福海突然消失了，据传，他是带进去问话了。

陈福海被抓的原因是买地行贿，6个月后的2008年9月，陈福海家人托了关系终于把他弄出来了。在看守所的几个月，陈福海算是看透了人生，也彻底产生了离开地产圈的想法。

陈福海出来的时候正赶上全球金融危机刮到中国来，深圳以及全中国的楼市销售停滞，山海湾也一样，仍旧有40%的剩余单位待售。

陈福海能从看守所出来，是花费了巨额费用，有人说他花了几个亿，有人说更多。其中有5亿是补给原来村里卖地给他的那家股份公司，让其撤销不上诉。

所以从现金流来看，富华地产此刻就是空壳了，银行在金融危机来临的时候，不断的催促他们要按期还贷款。

最终看破楼市的陈福海跟贺源盛协商，把山海湾尾盘单位和龙城区的另外一块地打包转让给海莱地产。

收购这两个项目正处在金融危机期间，郑太明开始还有点犹豫不决，但黄中豪给他建议，他觉得金融危机对中国的影响是短暂的，如果在这个时候能低价拿到优质项目才是上策。

黄中豪让贺源盛接手，还真是有私心的。他知道美莱地产的现金充足，而且还有强大的后台力量，转给他，他也不担心以后的佣金没处拿。

黄中豪的建议给了贺源盛信心。最终他和陈福海达成协议，山海湾尾盘剩余单位以1.5万元的均价转给海莱地产，比周边二手房市场低20%。

海莱地产收购完，在2009年年初市场好转的时候推出市场，结果这批尾盘单位以2.5万元的均价很快售罄。

2007年中国房地产取得了空前发展，以上海为领头羊，全国一线城市房价出现普涨。上海市政府陆续出台相关调控政策，深圳市作为下一个中心城市，不可避免的迎来更严厉的调控政策。

这一年整个中国人民的眼光都是盯着房地产市场，这一现象最典型的是中国大妈们都涌进炒楼大军中。大妈们进入炒楼市场，随即而来的就是中国房地产第一轮只涨不跌的神话破灭。

2007年房价疯长到最高潮的时候，调控政策也没有压倒中国楼市，反而是从欧美蔓延过来的金融危机成为中国楼市崩盘的导火线。

从泰国旅游回来不久，张天娜就被调入鸿基地产龙岗区域，担任区域经理，管理龙岗成和另外4个楼盘的销售工作。

按照公司的分组，龙岗区域一般是不会动用公司销售精英的，但考虑到开发商是上市公司的特殊性以及当年市场的滞销，张天娜才通过升职到区域经理这个途径过来。从销售经理过渡到公司的区域经理，她用了一年半的时间。

原本才张天娜也考虑过，去后湾实业股份公司做开发商的营销总监，后考虑再三，她还是觉得自己一个女流之辈，去开发商看脸色混人际关系，还不如呆在鸿基地产，靠能力吃饭。

2008年8月，张天娜升任区域经理后，管理整个龙岗区域的项目，开始了跟顾佳彤一起相处的日子，此刻顾佳彤也升任为龙岗城的区域经理。让两人没有想到的是，他们以前的老同事戴均在这一年，也跳槽进入了鸿基地产，他在龙岗的另外一个楼盘担任销售经理。

因为鸿基地产的中心在福田和宝安区域，所以龙岗拿的项目并不多，只有4个项目，但是你千万别小看这4个项目。除龙岗城体量大外，龙岗区新开的另外一个楼盘鸿都世纪园也是巨盘。

这个项目占地面积低于龙岗城，但是容积率高，再加上开发周期长，所以在后10年中，它的品牌声誉远远高于龙岗城，同时它的位置也是龙岗中心城最好的，处于区域最中心，更为重要的是它的学位，小区门口就是配套的龙城实验学校。

因此，这个楼盘开盘后，销售速度一点不亚于龙岗城。

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