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0148 介绍保险（第2页）
“很好，秦主任。你是文玲部的？是梁文玲经理那个业务部的？梁经理现在怎么样？”
“王厂长，您认识梁经理？”
“是的。”
“梁经理做到这一步，不容易。她是白手起家，从见习业务员做起，用一句话就是数十年如一日，一步一个脚印，遭遇了无数的拒绝和挫折。”
“也这么难啊？”
“是的。我认识她的时候，是在雒阳开会。那是阳县还没有公司，每个星期都要坐车去雒阳开会。”
“回来后，她就翻山越岭，穿行于崇山峻岭之间。那是人们刚开始接触保险，对保险有很大的抵触，就是在这样的情况下做了起来，获得了业绩，建立了阳县最早的团队。”
“好多人，只看到了她今天的辉煌，可曾想到，她当初创业的艰难？！”
“是呀！干事不容易，搞成一件事，更不容易。”
“我们厂里给工人办理了集体保险，是大家拥有了基本的意外安全保障。”
“王厂长，你给工人们都办理了集体意外保险，可想过没有，给您的家人也办理一些保险？”秦甲趁机提出问题。
“她们不需要。说句实话，以我现在的经济实力，一般的问题，都可以解决。”王厂长有点自豪地说。
“这点我相信。其实保险的意义并非是经济补充，他更是一种爱心的展示。”
“你是说，不买保险，就没有爱心了吗？我很爱他们，确保他们拥有需要的一切。活计，不要这样说话，梁经理也不敢这样对我说。”王厂长有点不甚愉快的感觉。
“王厂长，你不要生气，我也从梁经理那里知道，你是一个非常有爱心的人。咱们讲的是两个不同的问题。”
“给家人购买保险，是一种爱心，并不是说没有买保险就没有爱心。表达爱的方式，有各种各样，给家人购买人身保险，让他们拥有保障，同时拥有了高的身价和心理的充足，又岂能不是一种爱心。”看王厂长欲张口说话，秦甲摆摆手，继续说。
“化肥厂张厂长，给自己和家人都购买了人身保险，使每个家人的身价都达到了百万之上。”
“酒厂布厂长也是这样，家人都有上百万的身价保障。”
“哦，他们买的是什么保险？有那么多的身价？”王厂长抓住机会问。
“他们买的是我们公司的全能险种《岁岁登高》，既保病又保命，具有保费免交功能，又有分红。”
“这么好，有资料吗？”
“有，我去给你取。”
秦甲站起来，给王厂长倒了杯水，然后去取险种介绍和保单。
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