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第19章 参观展览（第1页）

刘晋到办公室上班后不久，供销科余华湘科长就来到厂生技科，看到刘晋就说：“小刘科长，这个星期四、五两天，省里面在太和市召开全省工业品展销会，到时还有一些新型的工业品展览和销售，你们派人去参加吗？”“好的，我去吧。”刘晋回答道。“要办什么手续吗？”刘晋又问道。“这不要，到时你和我们一起去吧。”余华湘和刘晋说。“好的，到时麻烦余科长了。”刘晋回答道。刘晋把和供销科一起到省会太和市参加全省工业品展销会的情况，向生技科黄科长说了一下，黄科非常支持刘晋的想法和行动。星期四清早，刘晋就和供销科的同志们一起，坐着他们送货的车，赶在展销会开幕式开始之前，赶到了展销会现场。像这种形式的展销会，省里面每年举办两次，上半年一次，下半年一次。这次展销会的名称就叫全省秋季工业品展销会，聚集了全省各行各业的工业生产领域方面的产品，当然，除了汽车和工厂加工设备，其他领域的工业产品可以说是应有尽有。刘晋是第一次参加这样规模的展销会，更是第一次亲身光顾这样的展销会现场，满场的商品，大至拖拉机、推土机，小至一些人们身边常用的日用品，包括一些厨房用具，应有尽有，直把刘晋看得眼花了乱。刘晋首先和余科长一起，走了几个和厂里有业务关系的公司和企业的摊位，因为大家都比较熟悉，大家见面后，互相交流了一些信息，也对一些产品的发展行情和走向相互进行了分析和预测。在和几个公司的业务代表交流中，他们对刘晋这样的技术人员也来参加展销会，很是赞赏，以往参加这样的展销会，一般都是供销人员参加。所以，他们和刘晋的交谈中，也比较开放，涉及公司销售过程中，比较容易脱销的配件信息，都毫无保留地向刘晋和盘托出，刘晋都进行了详细的记录，并表示了感谢。其中，有个姓李的公司业务代表对刘晋说：“你可以到那些农场较多的地区公司摊位去了解了解，他们那些农场使用的大、中型农业机械多，一些易损件的部件销售的多，主机厂又不提供配件，有时为了解决这些问题，公司要到处找货源。”“有这样的事吗，那我要到那边多了解了解，谢谢。”刘晋立即回答，并表示感谢。那位老李说：“不用谢，以后多联系。”之后，刘晋又和余科长跑了几个和他们厂有供销关系的企业和厂子，特别是几个标准件厂，如紧固件厂、弹簧件厂等企业，相互交流之后，对刘晋的启发也比较大。这些厂子生产的产品都是小部件，生产用的设备，也是专用设备。所以，批量大、数量多。刘晋和他们交谈中，这些厂子的业务代表都谈到了一个难处，就是这些部件，都要进行热处理，包括淬火、调质。而这些厂子都没有热处理设施，每次都要到周围拥有热处理设施的大厂去求援解决。这样，既麻烦，费用也高，生产成本也提高了不少。刘晋听到他们说的这个信息，立即想到了自己厂里面的热处理车间，他们应该有能力解决这些企业涉及的热处理加工项目，想到此，他想做一些牵线搭桥的工作。刘晋对这些企业的业务代表说：“我们厂有一套热处理生产设施，车间里面的技术工人素质都比较高，他们有时还帮军工企业代加工热处理业务。你们需求的这些生产项目，我们厂应该可以解决。”一旁的余科长马上接住话，说：“原来我倒是没有想到这一层，我们的小刘科长到底是搞技术的，一下子就想到了这一点。”那些厂的业务代表纷纷说：“这样好，我们正好可以省去很多事，反正我们又是多年的业务关系，会后，我们要厂里面的生产技术人员到你们厂来对接一次。”这个热处理的外接业务问题，就这样初步确定下来。刘晋和余科长商量了一下，俩人准备分开参观展览。余科长主要是去找一些新的用户，刘晋去了解了一下农场较多的那边地区的配件需求市场。刘晋到了一家公司的摊位前，看了看，连续这一块，都是拥有很多农场地区的摊位。刘晋上前与摊位前的工作人员交流，他们都表示，该块地区的拖拉机使用量较多，配件需求量也比较多。刘晋和这些工作人员进行了深入的交流，更多地了解了这些地区公司为满足本地区的配件贺源，所作出的各种努力。刘晋和这些公司都互相交流了信息，留下了各自的联系方式。在和这些工作人员交流中，刘晋还了解了所缺配件的主要品种，包括一些齿轮、轴和其他配件，刘晋把这些信息全部记录下来，并记下了这些公司所在地区的市、县名称，才离开摊位，回到和余科长汇合的地方。整整两天，刘晋在展销会的商品展览区内，游遍了大多数的展销摊位，记录了很多商品信息，总体感觉是收获颇多。“小刘科长，感觉怎么样？”余科长询问着刘晋。“来参加展销会的收获太多了，还要感谢余科长的介绍和引荐，以后这样的机会，我还要多参加一下。”刘晋对余科长说。“好的，以后我会多向你介绍这样的信息的。”余科长回答道。刘晋回厂后，即向黄科长报告了参加展销会的有关情况，特别是关于厂内可以和相关企业开展外协业务的项目进行了重点说明。黄科长听刘晋这么一说，感觉到很兴奋，并怀着喜悦的心情向刘晋说：“小刘，你这次参加展销会，收获不小，下次你还要多参加。”黄科长又对刘晋说：“我马上向郭副厂长报告，争取尽快的落实好你带来的还没做好协作的项目信息。”刘晋马上回答黄科长道：“黄科，我就按你的指示办。”郭副厂长听到厂生技科黄科长的汇报后，立即行动，马上召集了厂加工车间、热处理车间、机修车间及厂生技科、供销科等部门的协调会，统一了部门的思想认识，明确了企业加大外协工作业务的指导思想。：（）工厂起步的成长之路

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