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第275章
方卓点了点头,说道:“是啊,都在这里呢,这个登记名单,你保留一下,拿两千块钱给我,我安排人到县里租个店铺,这件事我会让彪哥帮忙,咱们的制药公司,也有他的股份,明天,莲花和我一起去县城,她懂医术,我带着她更好一些。”
方卓准备用之后的销售提成方法,组建一个销售的团队。这种方式,在之后不算稀奇,在八十年代,销售并不算多。
白展亦皱了皱眉,说道:“方卓,你这样白送的话,我们亏不住啊。你知不知道,为了补齐,我可是在元气上里面加了人参的。一瓶的成本,差不多要一块钱呢。”
八十年代的一块钱,可不算少。
方卓笑了笑,说道:“我知道你做药有自己的原则,哪怕是保健品,也一样。”
方卓继续说道:“不过,你放心,我这么做是有原因的。酒好也怕巷子深啊,我挑选的客户,都是家里有点钱的,所以,我们走的,不是亲民的路线。便宜的东西,反而没人要。”
“其次,这些接受赠送的人,如果感觉到元气散的效果好,很可能就会成为我们的忠实客户。他们不仅会自己继续购买,还会向亲朋好友推荐,这就是口碑效应。”
白展亦听了方卓的解释,仍然有些怀疑,说道:“那这样的话,我们也还有店面费用,这又是一笔开支。”
方卓微微一笑,说道:“所以说,我们今天要商量的,就是定价了。药材成本,生产成本,营销成本,渠道成本和店面成本,你觉得定价定多少钱一瓶合适?”
白展亦思考了一下,说道:“算上所有成本,我们就定价五块钱一瓶吧?”
方卓摇了摇头,说道:“五块钱一瓶?虽然有些利润,但利润不大。”
白展亦有些不解地问道:“那你觉得多少钱合适?”
在白展亦看来,五块钱产生的利润就足够了,只要能销售出去,这个利润就能确保稳步发展。
方卓沉思了片刻,说道:“定价九块九一瓶,生产的事情,你来管就好。”
白展亦听了方卓的话,瞪大了眼睛,惊讶地看着他。
“九块九一瓶?这个价格,会不会太高了?”白展亦有些担忧地说道。
在八十年代,人们的收入水平普遍不高,对于大部分人来说,五块钱已经是一笔不小的开支了,更何况是九块九。
方卓微微一笑,说道:“价格高,自然有价格高的道理。我们的元气散,不仅仅是一种保健品,更是一种品质生活的象征。”
他顿了顿,继续说道:“而且,我们的目标客户,并不是那些低收入人群。我们要找的,是那些注重健康、追求品质生活的中高收入人群。他们有足够的消费能力,也愿意为自己的健康买单。”
白展亦听了方卓的解释,心中虽然还是有些疑虑,但也没有再提出反对意见。
他点了点头,说道:“好吧,既然你这么有信心,那我们就试试吧。不过,如果销售情况不佳的话,我们可能需要调整价格。”
方卓笑着说道:“定好了,就不能乱调了,懂吗?一旦价格松动,那之前买的那些人,就会觉得吃亏,口碑也就倒台了”
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